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遊戲雜談 你買的是遊戲還是喜+1的快感

隨著Steam平台開放中國特價區以及微信/支付寶支付之後,越來越多的中國玩家開始在Steam上購買與交流遊戲,現在的Steam早已變成了中國正版PC遊戲玩家不可或缺的服務平台。

除了知名廠商會在Steam平台上發售自己的遊戲外,也有許多名聲不顯的獨立遊戲製作者通過Steam的Steam Direct系統(原Steam Greenlight)發行了自己的遊戲,如《Besiege》、《Mount Your Friends》等不少作品,都獲得了成功。

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有這麽多成功的先驅者,越來越多的低成本遊戲開發者找上了Steam。而Steam也對這些開發者大開方便之門,其Steam Direct系統僅需支付100美金即可在Steam上發行遊戲,並會在後續的銷售過程中進行返還,稱得上非常親民。

Steam Direct導致大量廉價遊戲出現

因為製作成本與製作時間的約束,中小開發者們所發行的遊戲品質參差不齊,但價格普遍不高,在中國地區的售價常常只要2至3元人民幣,成為了許多用戶在購買其他作品中習慣順帶喜+1的對象。雖然這些遊戲的結局總是塵封在玩家的內容庫中永世不見天日。

許多開發商看準了用戶這個心理的,趁著Steam對獨立遊戲開發者大力支持的這段時間,上線了許多水準不高,價格低廉的遊戲,希望通過低價、打包等形式吸引玩家購買。

就在近日,Steam就進行了一次低劣、換皮遊戲的清剿,Silicon Echoy在Steam上的全部173款遊戲均被下架,同時該廠商也被Steam列入黑名單。

據Steam對外公布的內容顯示,Silicon Echoy在今年的8月與9月一共上線了接近80款遊戲,接近了整個8月與9月Steam上線遊戲的十分之一。

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這還只是上架遊戲的冰山一角

從網上流傳出遊戲動畫發現,Silicon Echoy發行的部分產品的遊戲性並不差,但很明顯其存在將一個完整的遊戲拆成二至多個遊戲來售賣的行為。這種欺騙消費者的行為是Steam所不能容忍的。

許多聲音都將低價劣質遊戲大量出現歸因為Steam的集換式卡牌系統。因為遊戲掉落的卡牌能夠在市場上交易到現金,雖然每張卡的價格並不高,但173款遊戲積少成多也有上百美金的收益,這已經超過了這173款遊戲打包出售的價格了。

但除了集換式卡牌這一原因外,因打包、低價而引起的玩家衝動性購買行為也是許多廠商願意發售低價遊戲、將遊戲打包折價出售的原因。

廠商、平台與玩家並不討厭喜+1

什麽是喜+1遊戲?如果硬要給一個定義,指的應是因價格原因購買卻很少運行的遊戲,此處的價格原因包括打折與捆綁包兩種。

就算是《GTA5》或者《巫師3》這樣的大作,如果玩家只是因為便宜而購買卻並不去進行遊戲,那麽這也因被歸為喜+1遊戲。隻不過因為價格昂貴的原因,許多玩家會受到沉沒成本的驅動而進行遊戲,所以大作喜+1的情況並不多見。大部分喜+1的遊戲還是集中在價格較為便宜的遊戲上。

在《巫師3》發行半年後的聖誕特惠中,許多玩家衝著其高口碑點開了它的商店頁面,發現了有一個《巫師》系列三部合集的捆綁包可以購買。因為捆綁+特惠的關係,這個捆綁包的價格僅比單獨購買《巫師3》貴了不到20元,於是玩家紛紛選購入了這個更為昂貴的捆綁包。

但事實上,許多玩家的本意只是為了購買《巫師3》,對《巫師》前兩作興趣並不大,很多人在購買這兩款遊戲之後根本沒有打開過。筆者也是嘗試了40多分鐘後匆匆關掉了它。

無獨有偶,前段時間《Alan Wake》因為音樂版權問題以1折優惠在Steam上進行促銷,此舉也吸引了許多玩家爭相掏錢購買。然而大部分玩家自購買之後也從未打開甚至安裝過這款遊戲。

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喜+1已經成為Steam用戶的一種常態

與索尼的PSN與任天堂的eShop等其它遊戲發行平台相比,Valve的Steam最特別的一點也許是:“將一款遊戲賣給了它閱聽人之外的人群。”

相較於單方面的打折,打包促銷的形式無疑更能吸引到玩家購買。無論是歷史較早的humble bundle慈善包,還是Steam現在常用的捆綁包模式,都證明了只要包中有一款吸引到玩家的作品,那麽即使全包的價格已經大大超過了這款遊戲的價格,購買者依然會有自己“賺到了”的錯覺。

索尼近年也開始學起了這種套路,在其會員的贈送遊戲中放上一兩個已經發售許久的大作吸引玩家購買。這對那些購買PSN會員只為聯網的玩家來說僅是錦上添花,但卻能吸引到許多本身對PSN會員不太感興趣的玩家購買。

以近段時間PSN會員送出的《合金裝備V:幻痛》(後作《幻痛》)為例,索尼通過一款發售超兩年、銷量趨於停滯的遊戲吸引到了許多玩家購買PSN會員。事實上,那些想玩《幻痛》的玩家早就購買了該遊戲,此次吸引到購買PSN會員的用戶,大多是那些根本不會為《幻痛》付款的玩家。從這個層面上來看,索尼稱得上做了一起“無本買賣”。

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結語

大多數人會在無傷大雅的情況下貪點小便宜,平台與廠商也正是看中了玩家的這點,通過各種各樣的促銷方式把那些遊戲賣給了本不是它們閱聽人的人。而玩家們則通過較低的價格充實了自己的遊戲庫,某種意義上是一個雙贏的交易——一方收獲了額外的金錢,另一方則以低價收獲了消費與收集的快感。

許多人對喜+1這樣的行為嗤之以鼻,認為這是玩家們被廠商與平台的行銷手段所蒙騙;但事實上,正是通過廠商與平台這樣的蒙騙,玩家才能夠以非常低廉的價格收獲到購物的快感,這種快感有事甚至比遊戲本身的體驗更加吸引玩家。只要依然有玩家沉溺於這種快感,那麽捆綁與低價銷售的遊戲就永遠不會斷絕。

它們也沒有必要斷絕。

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