有戲是可以看電影的酒店，而不是可以住宿的電影院。住宿是剛需，在強消費的基礎上加上娛樂因素，更符合年輕群體消費更新的需求。
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本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創
記者/邱曉雅
編輯 / 蘇琦
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近年來，經濟型酒店市場競爭過度飽和、業績增長乏力，隨著消費更新的驅動，不少酒店玩起了跨界融合，賈超創立的“有戲”就是其中一個。
有戲電影酒店將自己定位為“酒店業態+電影IP”跨界融合的中高端酒店連鎖品牌。不僅酒店裝修融入了不同的場景設定，比如樓道變成了電影長廊，服務人員身著電影服裝等。
房間也被分為了不同的電影主題，並安裝了133寸超清電影螢幕以及發燒友級音響，住宿者躺在床上，打開系統即可觀影。
目前，有戲電影酒店已有20家直營店，20多家加盟店，分布在北京、河北、山東。賈超稱，今年的目標是在全國布局200家店，其中直營店40家，加盟店160家。
用“酒店+電影IP”衝破行業紅海
由於父母是酒店從業者，賈超自小便接觸這個行業。2009年，他成為了經濟型酒店領域的一位入局者。
據他介紹，當時，他在家鄉河北開了第一家店，生意好到基本上9個月就能回本。之後的幾年時間裡，他又陸續開了幾家店，並與易佰酒店集團合作，成為易佰酒店副總裁。
但快捷酒店行業逐漸變得不景氣，賈超告訴尋找中國創客，2010年，一間15平左右的房間在河北的售價為198元，入住率基本超過90%。但到了2012年、2013年，由於周邊區域連鎖酒店飽和，房間價格開始降到150元左右，後來甚至降到原先價格的一半，入住率也只有70%左右。
價格、入住率的雙雙下滑，房租、水電費卻在噌噌上漲，利潤太空越來越小。“這兩年特別明顯，酒店行業已成紅海，都是直接的價格競爭，但我不太願意直面價格競爭。”賈超稱。
直到2014年，一幫學弟學妹找到賈超，希望通過“酒店+IP”的方式打造相對低端的家庭旅店。
但他覺得酒店市場未來有三個方向：高端化、個性主題化、連鎖化。於是，有戲電影酒店將自己定位成“酒店業態+電影IP”跨界融合的中高端酒店連鎖品牌。
酒店走廊
賈超向尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者解釋道：“之所以是可以看電影的酒店，而不是可以住宿的電影院，是因為酒店是強需求，住是剛需。而電影又是一個大眾娛樂項目，在強消費的基礎上加上娛樂因素，更符合年輕群體消費更新的需求。”
如今，當住宿者走進有戲電影酒店，可以看到有戲不管是在酒店整體的裝修上，還是房間的配置上，都融入了不同的電影主題和場景布置。
“院線片源同步+無人化操作”的核心競爭力
記者在參觀有戲六裡橋店時發現，房間裡雖然裝修不錯，用遙控器翻頁即可選片，但整體裝飾關於IP的植入卻不多。賈超稱，主題房間內的IP植入均為淺IP植入，“在電影文化的體現上，我們輕裝修，重裝飾，把重點放在電影沉浸式體驗服務上”。
這麽做的原因一方面是為了節約成本，另一方面是時機未到，有戲已經在跟多個IP方談，當門市達到一定數量時即可考慮植入重IP。
此外，有戲已打通電影后端鏈條，與中數合作獲取片源的同時與一些第三方的播放合作公司合作，由後者提供一些電影播放授權。部分電影IP的授權則與中影集團、北京電影學院進行合作，一些電影衍生品還可以用來做店內裝飾。
據賈超稱，目前，有戲系統內已擁有1000部以上片源，待系統完成後，將會增加到5000部以上。值得一提的是，有戲預計在今年年內實現院線同步。“和中影進行合作，院線片計劃做到7-15天拿到IP。我相信同步之後，入住率、小時房的入住率將會大大增加。”
愛麗絲夢遊仙境主題房
此外，有戲電影酒店也引進了人工智能、人臉識別等技術，比如無人前台、無現金等。以無人前台為例，如果客人在網上提前預訂，就可以直接在自助入住機上辦理入住。如果沒有提前訂好，業可以在自助入住機上完成選房繳費和入住流程，從而解放前台員工。
再以無現金為例，“我們原則上不收現金，這一點可以節省了很多的人力物力，整體的財務也會更簡單。”
今年目標全國200家店，嘗試付費影片盈利
“第一家有戲電影酒店在河北開業，兩年來平均房價漲到400到900元，基本上都是95%以上的入住率和30%左右的複購率。”賈超很驕傲。此外，單個酒店年收入大概在1000萬元，短則1年左右可以回本，長則兩到三年回本。
至今，有戲電影酒店已有20家直營店，20多家加盟店，分布在北京、河北、山東等地。賈超今年的目標是在全國布局200家店，其中直營店40家，加盟店160家。
創始人賈超
關於有戲電影酒店消費人群：90後佔40%，80後佔30%，其余的佔30%，本地消費客人和商務客人基本各佔一半。
作為一家電影酒店，有戲的開機率比較高，每個房間平均兩部電影。賈超稱：“我們統計過很多酒店的電視開機率，大概只有10%。”
在盈利模式上，有戲90%的收入來自於房費，10%來自於商品售賣，其中商品售賣包括衍生品和酒水飲料等。後期與院線同步後，有戲可能會開發影片收費系統。目前，有戲正在增加大堂的體驗式新零售，比如按摩椅、迷你KTV，逐漸將大廳變成一個兼具購物場景和娛樂休閑的場所。”
今年4月，有戲宣布獲得由IDG領投，不惑創投及創始團隊跟投的1億元A輪融資，創始團隊出資超過3000萬元。此前，有戲曾於2016年獲得真順基金1000萬天使輪融資。
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