北汽整合旗下自主品牌 品牌渠道升級油電全覆蓋

日前，“2019北京汽車&北汽新能源經銷商年中大會”召開，會上透露，北汽集團將按照“高新特”發展戰略，對北汽新能源和北京汽車旗下的主要產品品牌及相關研發生產資源進行清理和整合，亦將在10月中下旬共同推出BEIJING新品牌，助力產品由量向質發展。

整合後的新品牌定位中高端，產品將覆蓋燃油汽車和新能源汽車，同時加大新能源化和智能網聯化發展。“北汽集團自主品牌行銷業務整合的核心目標是利用集團化資源，集合北京汽車和北汽新能源的優勢，加快自主品牌體系重塑，加速整體行銷業務能力提升，進一步做強做大自主品牌乘用車業務。”北汽集團黨委副書記、總經理張夕勇說。

自2018年以來中國車市大環境急轉直下，整個汽車產業已經從“增量博弈”進入到“存量博弈”時代，行業的核心競爭力，正快速向“微笑曲線”兩端——技術創新、行銷及後市場轉移。與此同時，“到2035年，新能源汽車銷量佔比可能超過50%”已經成為產業願景，燃油車與新能源汽車相互賦能、梯次發展，預示著一個全面新能源化的時代正在到來。

在此背景下，北汽集團應時而變，在行業觸底調整的關鍵期，以領先行業的勇氣和姿態，重新規劃集團品牌架構，並以行銷為先導，推動燃油車與新能源車雙劍合璧，還將推出全新BEIJING品牌，打造自主創新核心競爭力，開啟變革向上之路。

張夕勇介紹：“北汽集團自主品牌行銷業務整合的核心目標是利用集團化資源，集合北京汽車和北汽新能源的優勢互補，加快自主品牌體系重塑，加速整體行銷業務能力提升，進一步做強做大自主品牌乘用車業務。”

整合後的BEIJING新品牌劍指中高端，將繼續承載著北汽自主事業品牌升級的重要使命，還將以新能源化和智能網聯化為核心標簽。

據悉，北汽新能源與北京汽車現有的兩家行銷公司進行整合後，將成立北汽行銷業務委員會，在大會現場，北汽行銷業務委員會成員正式亮相。北汽行銷業務委員會主任李一秀在現場做工作部署時介紹，本次整合將秉承“穩定+發展”的融合思路，確保渠道、銷售、品牌、服務、產品、組織6大方面均實現長效提升。

打造新渠道體系。堅持“整合資源，雙向賦能”的原則，在尊重經銷商意願的基礎上，堅持“一城一策，一店一策，穩步推進，不搞一刀切”的大原則，通過融合實現渠道效能提升。

開創新銷售模式。堅持“結構優化，銷能提升”原則，設立零售運營中心，實行星火項目制度，在人員、政策、管理、資源等方面形成合力，促進對私銷售提升，對公項目落地。

發布新品牌戰略。堅持“一個品牌，升級向上原則”，貫徹集團“高新特”戰略，梳理品牌體系，在北汽新能源成立和北京汽車收購薩博10周年之際，順應市場趨勢推出新品牌BEIJING，實現由量向質發展。

推出新產品架構。堅持“油電全覆蓋，市場導向”原則，以市場為導向進行產品開發和定價，實現產品競爭力的全面向上。

實現新服務經營。堅持“體驗提升，客戶經營”原則，通過服務融合促進資源共享、降本增效，打造客戶經營體系，提升客戶口碑，全面客戶經營。

搭建新組織架構。行銷公司下設“7+0.5”個業務中心，“7”即零售運營、大客戶運營、客戶經營、品牌運營、產品&商業創新、渠道運營和財務運營7大業務中心，“0.5”即協同中心，強調快速的市場反應能力，全面開展行銷業務。

北汽集團整合品牌早有預兆。從北汽新能源即將上市的面向中高端市場的車型EU7來看，車標已經由之前的“北”字標識變為“BEIJING”。

在融合工作中，渠道融合是重中之重，也是檢驗、提升夥伴合作信心的“試金石”。李一秀介紹，新品牌將帶來整合優勢。從渠道布局看，北汽新能源、北京汽車兩大經銷商體系融合，形成700家以上的龐大渠道體系，同時在售後服務上共享650余家服務網絡資源。