“有沒有途徑呀，我想登個報紙廣告。”
“太OUT了，互聯網時代，早該做社群行銷了。”
在各大購書平台上搜索“社群行銷”一詞，可以找到大量的相關工具書籍，“學會社群行銷，月入百萬不是夢”、“三天引爆社群流量”、“4G時代的行銷鐵律”等標語令人眼花繚亂。那麽，社群行銷究竟是什麽？它在產品推廣、品牌宣傳上，又具有怎樣的助益？
“說白了就是進一個群，群發廣告，往高端了叫就叫社群行銷。”深知該行銷方式的阿臣告訴懂懂筆記，“社群”一詞原指的是，通過共同的話題、愛好，在互聯網社交平台上聚集起具有強關係的用戶群體，而“行銷”說的則是通過互動的方式，向特定的社交群體推廣對口的產品、品牌、服務。“然而，涉及運營的維度很多，也需要投入大量的精力，所以很少有機構能認真夠做好社群行銷，最終都成了群發廣告的。”
而阿臣，則是為這些發廣告的行銷機構有償提供群的人。那麽，看似用於社交聊天的各種群，在他手裡又能夠挖掘出什麽樣的利益呢？如此“擾民”的行為，又是否合理合規呢？
蹭“群”變現有難度，但養一個就更難了
“五塊錢（加）一個群，這價格就已經很便宜了。”
面對客戶的討價還價，阿臣似乎有些無奈。他從口袋裡掏出三台手機，向懂懂筆記展示了密密麻麻的微信群，以及無法顯示新資訊數量的氣泡圖示。他說，這就是他做“生意”的工具，在這三台手機裡，最起碼有超過300個微信群，而這只是他手頭現有群的冰山一角。小記憶體的手機，根本駕馭不了如此龐大的群資訊量。因此他買手機，都隻選擇記憶體超過6G的高配型號。
“現在推薦進群的生意，已經沒有之前吃香了”，阿臣告訴懂懂筆記，自從有微信群開始，他就開始從事有償拉群這樣的生意了。但一開始微信群的管理手段並沒有那麽嚴格，所以他只要“混”進一些群員數量比較多的群，就可以繼續有償拉新的人進群了，“因為成本很低，所以最初拉一個人（進一個群）只要一、兩塊錢。”
他表示，一個稱得上有價值的群，至少擁有200名以上群員，而且活躍度較高，每天都有若乾人發言。在最初，進入這樣一個群之後，他可以拉多200-300人進入，群才會滿500人。而按照每個進群“名額”一元計算，他至少可以賺取200-300元不等。
“群是零成本的，因此怎麽都是賺得。”然而，隨著微信官方以及部分群管理員（群主），意識到在群的運營上存有管理漏洞和弊端。因此在新規的支持下，群主們也都紛紛設定了進群驗證，以限制群發廣告和阿臣這一類利用拉群牟利的“蛀蟲”進群。“進群要靠蒙，而拉人也變得不容易了，甚至有部分群主發現拉人就踢（出群）。”
“生意”大不如前，阿臣也開始考慮另辟蹊徑。為了能擁有大量掌握在自己手裡的微信群，他拉上剛剛大學畢業的弟弟，兄弟倆決定自己養群。這樣一來拉人進群的業務，就不再受到群主和官方的規則限制了。
“但一開始，我們卻總是碰壁。”他告訴懂懂筆記，在決定自己養群之後，卻發現想拉一個有一、二百人的微信群並不容易。雖然砸了很多紅包，但受限於兄弟倆本身的交際圈並不廣泛，自身的好友數量有限，可用於裂變的群員基數也不多。因此，他們一開始所建立的群，大多不超過50人，各個群的群友裡，有大量重複的面孔，“加上數量難以成規模，價值體現不出來，因此也就不那麽值錢了。”
在流量為王的今天，互聯網的各行各業都離不開流量與用戶基數的支撐。而微信群就為這些項目提供了良好的流量基礎，這也是為什麽有那麽多互聯網創業者、公眾號運營者，在一開始願意掏錢給阿臣，拉自己進群的原因，因為進了群意味著用戶量增加、閱讀量增加的可能性。
而為了提高這種“可能性”，這兄弟倆在另辟蹊徑失敗之後，似乎又瞄上了別人家的“流量”。
自己造“船”太麻煩？那就“借船出海”
“您好，我們有運營微信社群的業務，您不用付費，一切交給我們就可以了。”這已經不是懂懂筆記第一次在微信公眾號後台收到這樣的留言了。阿臣說，這就是他的“同行”。對於他們來說，自己“養群”最好的方式，就是“薅”有影響力的個人、組織、機構的“羊毛”（流量）。無論是知名品牌、當紅網店還是自媒體大號，他們都會主動去問一問：需要運營群嗎？免費！
免費！天下哪有這等好事？然而阿臣卻告訴懂懂筆記，天下沒有免費的午餐，他們“免費”幫忙運營群，都是有目的的。首先，利用品牌、網店、自媒體大號自身的流量、關注度、粉絲數，拉起一個動輒兩三百號人的微信群，難度並不大，甚至比自己加好友拉群裂變要簡單得多。
“一開始我們都是很‘公益’的，聊得也都是和粉絲主體相關的話題，這樣一來可以培養粘性和活躍度。”等到群成員都活躍起來了，粉絲數量也有那麽兩三百號人，屬於阿臣的賺錢機會也就來了。首先，他並不會改變群的主體與主題；其次，開始偷偷向部分有加群需求的人收取5-10元不等的報酬；最後，將他們拉進群。“進群自然就是為了發廣告的，為了避免他們引起粉絲公憤，一開始會規定他們，多久之內不能發廣告消息。”他說。
如果有進群者不遵守這項規則，作為管理員的阿臣甚至會出面“公開”譴責這樣的廣告行為。但譴責也就是點到即止，畢竟是付了費的。而對於他來說，微信社群“變現”的重頭戲，這時候才剛剛開始。
“群基數假設是三百人，我悄悄拉多200人進群，至少可以賺個1000元。”而當群滿500人之後，他一般會考慮將整個群打包出售，即群管理權轉讓。他告訴懂懂筆記，一個500人、具有一定活躍度的群，市場價格最少在8000元以上。部分行業群，如手機、汽車、化妝品等，甚至可以叫價幾萬元。而像懂懂筆記這類科技大號，所運營起來的粉絲群，最低的出售價也不會低於五萬元。這也就怪不得有那麽多阿臣的“同行”，總在懂懂筆記的公眾號後台留言，說什麽都要“免費”幫忙運營一兩個微信群了。
或許有人會問，群管理權如果被賣出之後，成了廣告群、推廣群那怎麽辦？這問題阿臣並不在意。因為此時的群對於他來而言，最後的剩餘價值已經被完全榨取了。在獲利頗豐之後，他哪還會管這個群的“死活”？
而那些所謂的社群主體，則成了商人們利用的對象，在變現之後，群成員也成了阿臣他們的棄子。很難想象，當一個群廣告當道時，會對群員甚至主體口碑帶來什麽樣的影響。而花了大價錢購買了群管理權的新“主人”，更是會以不達目的不罷休的原則，推廣宣傳自己的產品。
雖說新媒體管道推廣，遠比傳統媒體管道更加有效，但隨著大量群被廣告攻陷，社群行銷還有那麽大的市場需求嗎？
群買賣一本萬利？有風險，更怕微商
“需求大了去了，有些還接不過來。”
因為很多用戶群體對於傳統的宣傳管道日漸麻木，尤其對於產品硬廣更是排斥，所以擁有精準用戶群體的微信群，成了許多品牌、商家推廣的不二選擇。阿臣告訴懂懂筆記，他和弟弟每天都能接洽到上百個加群、買群、合作的需求，忙得不可開交。
“很多人都以為群發廣告很Low，但卻是很有效果的。”他表示，在經手的客戶裡，除了有一些初創團隊、自媒體機構之外，還不乏有與大品牌合作的公關公司。與這些大品牌公關公司的合作，範圍遠不止拉群、買群那麽簡單，更多的還有群冠名活動。即，收公關公司幾千到上萬元不等的冠名費用，然後將指定的幾個群，群名前冠以品牌方的名號，並在群裡發布一定量的推廣廣告，“這一步，需要社群主體的同意，也會給他們分點好處費。”
雖然發布廣告的頻率不能太高，以免群員反感退群。但這樣的冠名方式，要比品牌方投其他傳媒管道廣告更加精準。甚至曾有化妝品品牌方統計過，通過群推廣的內容，有效閱讀率高達30%，轉化率也達到了1.25%，而且互動性、趣味性更強。
“即便不是冠名合作，有些品牌通過群發布活動，參與度也能夠大大提高。”得益於群的粘性與強關係，群員對於群裡所發布資訊，均有較高的信任度，參與熱情自然高漲，品牌也能得到良好的宣傳反饋，“所以這樣的推廣方式，很受品牌與公關青睞。”
因為市場需求大，阿臣甚至開辟了拉群、群廣告、群冠名等業務的代理管道，通過在全國各地廣鋪網絡，為自己爭取更多的業務量，省去大量與客戶溝通接洽的時間和精力。然而，這樣雖然省事，但卻在一定程度上，為他帶來了新的煩惱。
“很多管道代理商不懂得篩選，對方給錢就讓我拉進群或者冠名。結果卻發現都是微商。”阿臣告訴懂懂筆記，微商最無恥的一點並不是轟炸性的洗腦廣告，而是進群之後不說話，過了一段時間之後改名換頭像，有時候整個微商團隊都分批進入了，他都渾然不知，“改頭換面”之後更是難以分辨。等一段時間之後，微商就會在群裡“轟炸”廣告，而且發完踢了一個，還有很多，任何規矩和限制，他們都不以為然，“最後所有群員落荒而逃，紛紛退群，實在受不了。”
據他透露，更有些產生過矛盾的前代理商或同行，惡意推介微商付費進群，從而在最後“毀群”。再有價值，行業再精準的微信群，只要加了若乾個微商代理，那麽其就會像幾顆“定時炸彈”似的，在特定的時間集中“爆炸”，群也就毀了。即便不完全毀，也成了人人屏蔽的“死群”。
“之所以不能優惠，就是因為現在養一個群風險大，投入的精力也多，並非零成本。”阿臣無奈的說，做這一行儘管月入十萬並非難事，但卻是一項非常繁瑣，需要不斷篩選精準用戶、客戶的工作，完全是憑能力在賺錢。“因此，我很討厭那些硬要討價還價的客戶，有的還老說我們的群沒啥成本，是一本萬利的生意。”儘管頗多無奈和煩惱，但在“群=錢”的公式之下，阿臣和更多的阿臣仍然樂於其中。
【結束語】
群，作為人與人之間通過互聯網交流的載體，為大量同愛好、同興趣的人們提供了溝通的便利。但與此同時，群所具有的群體精準、話題垂直等特點，也讓耍“小滑頭”的商人們有機可乘，通過有償拉群、冠名、管理權轉讓等方式，獲利相當可觀。
然而這樣的行為卻給群員、話題主體造成了大量的不便，甚至損害了其利益。最可怕的是，這樣的行為沒有相應的規則和法規能夠加以約束。雖然“阿臣們”在一定程度上，活躍了用戶的互聯網生活，但同時也是社群廣告泛濫的始作俑者。
或許，只要有利可圖，如此混亂的社群行銷行為就不會停止。
——————————————————————————————————
微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~
多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，資訊豐富，觀點獨到。
發布各大自媒體平台，覆蓋百萬讀者。
《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室