騰訊財經訊 據BI報導，已創建19年的全球知名雲軟體公司Salesforce，市值高達850億美元，擁有30000名員工，每年營收多達100億美元，並希望到2034年年度營收能增至600億美元。但是，根據Salesforce創始人馬克·貝尼奧夫和帕克·哈裡斯所述，該公司早年的成功幾乎不值一提。
Salesforce創建於1999年，正值互聯網泡沫高峰期。大約一年後，這個泡沫爆裂，互聯網初創公司——那些以在網上銷售商品為目的的公司——發現沒錢可用了，而且也沒地方去籌錢了。
哈裡斯說：“如果你回顧Salesforce的發展史，它看起來很神奇，但是卻有很多艱難時期。我們做了很多工作，Salesforce能成功實屬不易。”
他經常會講起一件事：當時Salesforce正處於創建初期，他和妻子推著一輛兒童推車，走在舊金山崎嶇不平的街道上，遇到了一位風險投資者，此人越過他對他的妻子說：“Salesforce永遠都不會成功！”
用戶可通過每月或每年訂購的方式從網上購買Salesforce的軟體產品。當前，這種模式聽起來再正常不過了。但是，要知道，在1999年，網速還不是很快，且不是安全或不是太可信。正因為如此，沒有幾家公司做好了依靠Salesforce為本公司提供維持業務運營所需軟體的準備。
貝尼奧夫聲稱，這樣的事情從未讓他感到不安。“我很有信心，在創建Salesforce之前我就對這家公司很有信心。”
貝尼奧夫永遠不能說服風險投資家為Salesforce投資
貝尼奧夫和哈裡斯在貝尼奧夫位於舊金山的公寓創建了Salesforce。為了支付账單，貝尼奧夫花光了自己的積蓄。
在創建Salesforce之前，貝尼奧夫曾在甲骨文公司工作過，薪酬高達100萬美元。但是，創建Salesforce之後，不但高薪沒了，貝尼奧夫還得籌集更多資金。因此，他背著自己的商業計劃和幻燈片走出家門。他說：“我不停地去見風險投資家，見了一位有一位，其中很多是我的朋友，我曾經和他們一起吃過午飯。但是，不管我怎麽說，他們每個人給我的答案都是，‘不’。這也是為什麽Salesforce從未從風險投資家那裡籌到1美元的原因。”
這些風險投資家之所以會拒絕貝尼奧夫，是因為他們認為Salesforce不是一個好想法，或者雲服務永遠成不了氣候。當然，似乎還有一些政治原因存在。
“在我逐一拜訪了這些風險投資家之後，有競爭對手給他們打電話，對他們說，‘不要投資哪家公司’，”貝尼奧夫說，“這是一種讓人感到驚訝異的現象。”不過，貝尼奧夫並未指出這個競爭對手究竟是誰。但是，那個時候，軟體服務行業裡的“大人物”是一家名叫“Siebel Systems”的公司，後被甲骨文收購。
機場遇到的一個機會改變了一切
有一次在機場貝尼奧夫遇到了帕特·麥格文，正是這次偶遇讓貝尼奧夫改變了策略。麥格文是國際數據集團的創始人。
在登機之前，兩人聊了一會兒。貝尼奧夫聲稱，自己的新公司是“軟體的下一個水準”，麥格文當時就同意為Salesforce注資。在那之後，貝尼奧夫為Salesforce籌到了6200萬美元，全部來自私人投資者。貝尼奧夫聲稱，這些人都曾和他見過面，並交流過，他們都“相信Salesforce”。
貝尼奧夫透露，在現金流轉為正值之前，Salesforce花了5500萬美元。
成功的四個訣竅
從早期的步履維艱以及多年來所遇到的挫折中，貝尼奧夫學到了什麽？
1.要“非常清楚”自己想要什麽。貝尼奧夫說，不確定自己想要什麽的那段時間，也是最困難的那段時間。
2.為得到自己想要的而設定積極的目的。你要相信，有一條路可以讓你得到自己想要的，而你需要做的只是找到這條路。要確保你關注的是自己要創造的(積極的結果)，而不是想要避免的(讓人感到害怕的結果)。
3.注意你會遇到什麽。貝尼奧夫指出，設定目的之後，“我僅注意那些開始出現在我的現實生活中並幫我創造未來的事情。”這聽起來像是形而上學的胡扯！但是，事實上，如果你專注於自己想要的東西，就會開始認識到可以幫助你的人、事和想法。然後，你將開始看到要得到自己想要的得需要采取哪些步驟，同時這些步驟得讓你更容易排除干擾和恐懼。
4.更重要的是，創建一張支撐網。“和相信你會成功的人呆在一起，”貝尼奧夫說，“因為會有很多人告訴你你不會成功。”（米娜）
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