快手做虛擬形象直播，是二次元出圈的秘密武器嗎？

作者/丸醬

「直播49分鐘，獲得64.9萬個點讚，觀看人數超25萬。」

這是在快手擁有715萬粉絲的「一禪小和尚」直播首秀取得的成績，勢頭已然超過了不少直播紅人。有趣的是，和通常意義上的主播不同，「一禪小和尚」是蘇州大禹網絡打造的系列動畫作品《一禪小和尚》的主角，以3D虛擬形象與用戶直播互動。這也是國內短視頻平台首次推出“虛擬形象3D直播服務”。不止「一禪小和尚」，在快手擁有200多萬粉絲的萌芽熊也在之後進行了首次3D直播的嘗試，並在一小時內收獲超過25萬個讚。

隨著國內短視頻渠道的崛起，虛擬偶像、虛擬形象直播等成為國內二次元領域的新風口。短視頻平台快手通過提供技術支持，與二次元領域MCN機構合作推出虛擬直播，為動漫二次元內容打開了更快速直接的變現通路，為虛擬偶像行業突破瓶頸，實現更進一步發展提供了想象空間，同時也為快手平台的泛二次元用戶提供了與更多虛擬偶像展開直接互動的機會。

動漫IP+直播，二次元的新機會

日本虛擬主播絆愛醬在YouTube的風靡，將VTuber這個概念推向全球的行業風口。這種通過虛擬形象為主體，代替真人出鏡直播或進行視頻製作的模式，迅速被國內動漫公司和MCN機構追捧。

絆愛醬

VTuber是Virtual Youtuber的簡稱，Virtual是虛擬，Youtuber即YouTube上的播主，所以VTuber又被稱為“虛擬主播”。根據YouTube上的數據顯示，2018年2月，VTuber 頻道數量只有 500 個，到7月10日增長到4000個。觀眾人數也在7個月裡翻了五倍，從2017 年 12 月 VTuber Top 50 的 162 萬，增長到 825萬人（2018 年 6 月）。經過一年的虛擬主播爆發期，根據userlocal統計，截至2018年年底，VTuber的頻道數量已經達到了6000個。

被媒體們稱為“VTuber元年”的2018年，國內公司在虛擬偶像市場的動作也不少。騰訊、網易、巨人、嗶哩嗶哩、微博等大公司先後入局，騰訊推出QQ飛車、王者榮耀等遊戲IP虛擬偶像；網易推出《陰陽師》“平安京偶像計劃”；巨人網絡與日本合作取得虛擬主播Menhera醬的全球授權；B站增持並控股洛天依，與日本多個虛擬主播達成合作；微博、克拉克拉等聯合國內數家MCN機構成立“虛擬偶像發展基金”……大量玩家入局，每年投入數十億元。

洛天依

相比國內一眾原創VTuber，快手採用國產動漫IP+直播的模式，避免了VTuber早期冷啟動的風險，更快速的切入行業。快手方面表示，選擇用動漫IP+直播的模式推出虛擬形象3D直播，一方面是因為快手平台擁有相對完備的直播生態，無論用戶粉絲數量高低、無論男女老少都可以在快手平台進行直播；另一方面，經過幾年的積累，快手已經與大量動漫合作方達成合作，他們既是虛擬角色，也是真實用戶，快手希望他們也能夠使用平台的直播功能，虛擬主播跟快手普通直播一樣，可以直接通過打賞、廣告、周邊商品等模式變現。

一直以來，變現都是國產動漫的難題。影遊聯動等泛娛樂開發由於生產周期長、成功率低等因素遲遲沒有成功案例，衍生品由於輕周邊設計缺乏創意、重周邊前置成本高等因素依然無法帶來規模化收益，而對於動漫內容本身，作為大眾用戶眼中的亞文化，流量、廣告等直接收入雖然增長但也受到限制。面對資本寒冬和行業低迷的大環境，如何尋找一種快速、穩定、可規模化的變現模式，成為國產二次元們亟待解決的問題。

或許，虛擬直播可以為二次元內容方們提供一個新的快速變現機會。國產原創動漫虛擬形象進行3D直播嘗試，IP本身已經通過內容積累了一定的粉絲基數，再通過快手直播異塵餘生更大眾化的用戶群體，形成出圈效應，可以最直接的取得直播收益。同時，根據二次元IP本身的調性不同，也會吸引有差異的不同粉絲群體聚集，反哺內容本身，為動漫公司和MCN機構提供畫像更豐富的用戶集群，為後續突破圈層，進行長線的變現開發提供用戶基礎。

短視頻+技術賦能，二次元的內容新模式

每一種商業形態發展到一定階段，都需要通過技術的力量推動，實現進一步發展，內容行業也是如此。國內二次元內容經歷了一波三折的崛起，再次進入了瓶頸期，頭部內容依然有限又難變現，腰部內容普遍稀缺又難出頭，如何為二次元內容打開新的流量突破口，讓原本被次元壁禁錮的小眾文化以大眾更易於接受的形式出現並維持穩定的曝光頻率，將是下一代二次元內容需要解決的問題。

快手在短視頻和直播方面的技術儲備，或許為二次元內容提供了新的技術解決方案。只需要一部手機和一個工作人員，即可讓虛擬形象做出生動的表情和流暢的肢體動作，快手通過人臉關鍵點識別和人臉表情識別，虛擬形象能跟隨工作人員實時做出微笑、閉眼、張嘴、吐舌頭等50余種細微表情；借助多模態融合將人臉識別技術與肢體識別技術進行結合，虛擬形象可以同步實現靈活的肢體動作；渲染算法讓皮膚、服裝等材質更加逼真；基於快手自研的YCNN深度推理學習引擎和整體算法的優化，保證了直播過程無卡頓。

平台提供標準化的基礎技術，降低了虛擬形象直播的技術門檻和成本，為虛擬形象打造者們提供了更大的空間用於內容創作。一直以來，國內的虛擬形象打造者們都在模仿日系偶像初音未來、絆愛醬等內容進行生產，但相比日本純粹的二次元消費市場，國內的泛二次元市場更複雜更大眾化，傳播渠道也更多。

如何針對移動互聯網高度發達背景下湧現出的短視頻、直播等新型流量入口，將虛擬形象在中國市場落地？什麽樣的虛擬形象與泛閱聽人更契合？如何進行更符合國內閱聽人群體的內容產出？一直是國內二次元內容公司們不能有效解決的問題。

作為國內頭部短視頻平台，快手以技術為媒介，介入虛擬形象領域，也是利用自身流量優勢發力，從更專業、更了解用戶行為的角度，提高二次元內容與短視頻平台的契合度。據了解，快手平台核心二次元活躍用戶超過4000萬人，動漫垂類所涵蓋的內容豐富，不僅覆蓋國內外知名二次元IP、新生代原創IP，更有動畫製作、漫畫連載、手繪、cosplay、配音等多元化泛次元內容。

面對豐富的內容和持續增長的泛次元人群，搭乘短視頻、直播介質的虛擬形象有機會成為面向大眾的生意，與平台本身優勢互補。虛擬形象創造了突破次元壁的新鮮感，可以激活平台泛二次元用戶，進而異塵餘生全年齡段用戶。對於直播來說，二次元內容、虛擬形象依然是空白領域，互動較少。直播本身也需要針對不同用戶群體，在主播本身和直播內容上滿足差異化需求。虛擬主播既可以增加真實感，同時也可以保持神秘感，在實時語言、聲音、音樂音效、動作互動等的加持下，加強虛擬形象和用戶之間的鏈接，對於直播形態本身，也是突破和機遇。

根據艾瑞2018年中國動漫行業報告中顯示，目前國內泛二次元用戶規模近3.5億，在線動漫用戶量達2.19億，2018年，國內動漫產業總產值突破1500億，在線內容市場規模近150億，動漫產業具有巨大的產值能力，需求已經非常龐大，但動漫市場供應遠遠不足。

快手及其收購的A站在動漫領域的合力正在慢慢露出崢嶸。“快手希望每個對動漫領域以及泛次元感興趣的用戶都可以在快手上找到自己喜好的內容，也希望可以為更多不同類型的作者提供屬於自己的發展空間，尤其是針對中長尾的內容和IP。”