高考行銷，炸裂百萬朋友圈

項目背景

品牌文化：

靈機文化是以傳播中華傳統文化為宗旨，為用戶提供切實生活指導的“互聯網+傳統文化”科技公司。公司成立於2006年，2009年正式涉足傳統文化領域，經過多年的積累，已是全球華人區知名的傳統文化整合傳播平台。同時中港台老師簽大約作，獲得老師的專業指導。拳頭產品分別為順歷、艾茸寶寶、修行者等 。

靈機文化含有三大業務領域，分別是靈機科技、靈機生活、靈機教育。開發運營了傳統文化領域的APP，還建立有線下靈機文化館。

項目需求：

一年一度的高考不僅僅是考生們的戰場，也是一年一度的行銷大賽，在這場大比拚中，品牌、媒體和網友們紛紛上演花式搶鏡大法。而靈機文化，希望在漫天的正向助威中，以清奇的H5刷爆朋友圈。

於是，在高考前夕，靈機文化為社會人出了一份高考試題——《熬最夜的班，答最社會的題》，聲勢浩大地進行一場走心行銷，採用逆向刺激法走近社會人，很強勢、很扎心。

洞察：高考，不是人生唯一的轉折

這支H5的火爆看似是高考行銷的偶然爆破，但仔細分析發現它背後擁有夯實的基礎。

從品牌自身來看，靈機文化有著12年的文化積澱與社會洞察，在市場環境突變的今天，察覺到當代人的複雜一面，焦慮與沉穩並存、努力與頹廢共生、佛系與儒系相融，可以說，每個人都是多個矛盾體的集合。面對用戶的改變，面對新的傳播環境，靈機文化未對周圍的巨變置若罔聞，但亦沒有粗暴地丟棄品牌內核。

那麽如何才能吸引愛玩會玩的新一代用戶並攫取用戶的好感度？在這樣的思維導向下，靈機文化一轉固有的角色，放棄捕獵用戶，轉而成為他們的朋友。以全新的身份，打破品牌與用戶、傳統文化與新潮事物的次元壁，接近互聯網。

H5通過魔性明亮的畫風，用視頻+創意問答＋海報結合的形式，以犀利的段子口吻，向社會人發問，在7道提問中融入趣味性，深入淺出，激發人們的分享欲望，從而全面覆蓋朋友圈。

項目詳情

接下來我們具體來看靈機文化打造的這支H5是如何脫穎而出的？

NO.1 讓創意「與眾不同」

想要製造刷屏級的H5，不得不從常規角度跳出來。靈機文化這支H5正是它在高考行銷這道題上所做的顛覆與再創造。當所有人瞄準考生的時候，它另辟蹊徑，把社會人推到了話題的中心，給這批正在經歷著焦慮、孤獨、加班等眾多磨礪的8090溫柔一刀。

NO.2 讓創意「洞悉人心」

除了新穎的選題，視覺上也很驚豔。這支H5以紅、藍、黑、白為主色調，以視頻和插畫為主，全程以扁平化風格演繹,講述了“ 社會人”的一次特殊高考。明亮的色塊和略帶扎心的問題形成反差，最大程度製造感官的刺激，更主動擁抱當下主流審美。

自小豬佩奇之後，“社會人”似乎成了一種新型社交暗號，如洪水猛獸般，一遍遍席卷著朋友圈。綜合平面、視頻、文案等於一身的這支H5，走紅表象下隱藏的是靈機文化對時下潮流的洞察、對消費群體的深刻了解。“佛系贏家”、“模範好人”、“空巢中年”、“積極廢人”等特色標簽一步步為閱聽人營造的強烈代入感，同時也與品牌閱聽人密切相連。

另外細節方面也處處呼應品牌，例如點擊“不服來DISS”小按鈕鏈接到活動承接頁，架起品牌與用戶之間的橋梁，讓品牌價值理念直通用戶。

NO.3 讓創意「簡單好玩」

整支H5的參與機制非常簡單，選擇性別、輸入姓名，回答7道問題，即可生成個人專屬海報。海報上是關鍵詞+解釋語句的形式，配以扎心而社會的文案，激發共鳴。點擊“PK一下”可分享給好友或分享至朋友圈，點擊“不服來DISS”進入品牌活動頁，獲取更精準的測試。簡單的形式擴大了傳播覆蓋力，造就“病毒式”分享和轉發，實現引流和曝光。

至於有多火，大數據能夠刷新你對H5爆紅現象的認識。

A. 總瀏覽量突破2084,603

從2018年6月6日到2018年6月7日的最新監控數據中可見，這次靈機文化社會人的高考行銷H5的瀏覽量（PV）和訪客量（UV）分別為2048,603和1695,262，分享次數為987,768次。可以說，靈機文化H5因其本身有很強的互動性（星座、運程測試），出現了井噴式爆火。

B. 訪問高峰出現在19點—23點

根據數據監測顯示，靈機文化社會人H5的訪問高峰為19:00—23:00，訪問量於21點達到了峰值，有157，054人次進行了訪問，而另一個訪問小高峰出現在了22點，這與人們使用手機的時間基本重合。

C. PV來源主要為朋友圈

在H5的PV來源方面，靈機文化高考行銷H5的主要PV來源為朋友圈，佔到了總來源的70%，其次是微信群（15%）。可見，該H5能夠快速傳播得益於朋友間的分享。

這是一個最壞的時代，注意力四零八落，耐心缺失；這是一個最好的時代，創意井噴，新鮮熱事爆炸上演。這個時代的用戶挑剔嚴格，但亦前衛大膽。一場帶有battle味的互動、一套新奇有趣的激勵機制，更符合他們對品牌主的期待，更易拉近品牌與用戶間的距離，為行銷注入強大的話題性和自傳播力。

多重有趣好玩的元素相疊，並在對的時間（高考熱點）刺激某種符合時宜的情緒（憶高考），通過內力外力合力催化用戶聚焦及轉化，並帶來持續價值。當然，這支H5也並不是無可挑剔，例如題庫的數量及角度若能更豐富、更開闊一些，折射的人群是否會更廣？另外，H5頁面海報的插畫都較生動鮮明的表現了不同人格特性的靈魂，若是能有後續的衍生品開發，會更使人物更加豐滿。當然，這算是一種期許，期待每一個好創意都能開花散葉。

無論是什麽樣的環境，於行銷而言，好創意+觀察力依舊生效。