世界最大毛巾廠轉身擁抱互聯網，為何看上拚多多？

（觀察者網訊 文/莊怡）

創立於1987年的山東孚日集團是典型的外貿型製造工廠，內外市場二八開，長期為迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚以及一些奢侈品牌代工，這裡有著世界最大毛巾廠，美國市場50%的中國毛巾由其製造，出口份額連續20年第一。

儘管如此，孚日卻面臨著內銷困難、品牌不強的尷尬，加之國際環境緊張，如何持續健康發展成為考驗孚日的一道難題。

孚日集團總經理吳明鳳心裡非常清楚，她認為未來孚日應該內外市場五五開，其中尤其要擁抱互聯網，利用電商平台特性定製產品為消費者生產適銷對路的商品。為此，她看中了有“新品牌計劃”的拚多多。

據悉，新品牌計劃是拚多多聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台，將扶持1000家中國工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國製造最低成本培育新品牌。

不要“單廠扶持”，要“產業帶激活”

高密共有規模以上紡織企業200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發展格局，被評為山東十大產業集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前，只有少數大企業在逐步建立自己品牌，更多企業還在“默默”代工。

針對家紡行業品牌升級難題，12月10日，高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”，旨在聯合拚多多平台加快家紡產業發展，推動地區實體經濟的數字化轉型升級。這次“新品牌計劃”產業大會，當地家紡、勞保、食品等優勢產業集群中共有30余家龍頭企業到會，集體發力尋找突破點。

12月10日，山東高密市政府舉辦產業互聯網賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會。首批聯盟成員由孚日集團、星宇勞保等當地15家重點製造企業組成。（攝影/馮琳）

據統計，2018年國內家紡行業市場規模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉化，這為電商平台聯手產業帶“強生產”企業推動新製造、樹立新品牌提供了寶貴時間窗口。

拚多多家紡業務負責人表示，隨著“新消費+新製造”的深度聯動，拚多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶，未來一年，平台將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡製造企業。

該負責人進一步表示，新品牌計劃正從“單廠扶持”向“產業帶激活”推進，從扶持企業升級到產業帶動，由原來扶持OEM/ODM等優質製造企業外貿轉內銷、產品轉品牌，升級為扶持區域優勢產業，幫助當地有優勢的產品加速對接新消費需求。

其他平台挖掘產業帶主要集中在頭部品牌，即利用現有資源嫁接到知名品牌上做發酵，迅速提升GMV，但對於產業帶的腰部企業、非品牌企業甚至是規模以上製造企業不願意投入。但拚多多能夠迅速發掘出產業帶的優質工廠，幫助非品牌企業成長。業帶並非以最低價傾銷，幫工廠去產能去庫存，而是在銷售數字的基礎上，幫助製造企業塑造品牌和消費者心智。

就在大會前一天，孚日股份在拚多多上的官方旗艦店力推99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數更是暴增3816%。極致性價比的“爆款”，正式開啟了高密家紡產業帶攜手拚多多的“新品牌聯盟”之路。

吳明鳳深以為然，她對觀察者網表示，“入駐平台不久，我們就根據拚多多數據進行測款，著手研發新款產品。”吳明鳳稱，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來，我們將籌備設立與拚多多平台匹配的獨立供應鏈，精細化地開發更符合消費者需求的產品。”

孚日集團毛巾廠房

“新品牌聯盟”另一成員星宇勞保始建於1992年，是中國最大的勞保用品生產商之一，產品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。

“公司將借力拚多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發掘出增量消費需求”，星宇副總經理禚振友介紹，其在拚多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。對於接下來的計劃，禚振友稱，星宇勞保則會將部分核心技術產品專項進行網絡銷售，以塑造核心產品品牌。“通過平台大數據技術優勢，收集個性化需求，把高端產品的定製作為未來的發展方向”。

拚多多數據顯示，12月9日，拚多多啟動家紡產業帶品牌促銷——“拚無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。

新消費推動新製造

據了解，全國家紡產業集群集中在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地，形成集面料、紡織、印染、加工、包裝、機械、研發、銷售、物流等配套完善的上下遊產業鏈。傳統的家紡行業的消費習慣分兩類：一類是作為日用品消費的剛性需求；另一類是功能性消費需求，即婚慶、喬遷等特殊場景下的消費。根據消費者的行為習慣，40%為日常家用替換、20%為婚慶、20%為喬遷、20%為團購禮品。

但隨著下沉市場崛起，以及80後、90後新一代的新消費行為習慣變化，用戶更注重生活品質和體驗，對於家紡產品更加講究和挑剔。

另一方面，家紡電商滲透率不斷提升，大量傳統企業從線下商超渠道轉向線上，各大龍頭品牌電商年增速保持在40%左右，且電商份額佔比均超過20%以上。隨著消費者個性化需求越來越強，要求企業能對市場作出快速反應，而在傳統渠道中，原料到終端產品的產業鏈程序複雜、環節過多，給企業研發周期及反應效率帶來障礙，而電商等通路則進一步提升了製造企業面對市場的響應效率。

雙重效應下，助推了傳統企業擁抱互聯網。例如，目前家紡類目中，消費者對於睡眠場景已經出現了更多新需求，除了最基礎的保暖功能外，還出現了對於美膚、香氛等新的場景消費訴求。

“數據化地了解國內消費者，精準匹配需求是第一步”，拚多多家紡業務負責人表示，平台已經在聯合產業集群的優質企業，會定製一批新的產品出來，將產業帶中最新的材質和創新功能做大規模應用。

“平台扮演著集成海量數據與數據處理的重要角色，是數字新時代最核心的基礎設施”，針對拚多多與高密家紡產業帶的合作，中國紡織品商業協會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示。

同時劉雁飛分析，“除了數字化生產與C2M，對生活美學和高性價比的同步追求，場景化、沉浸式購物體驗，是家紡家居行業的新消費趨勢的主要組成部分”，“三四線等下沉市場的新消費需求崛起，帶來了巨大的新市場。”

複旦大學產業與區域經濟研究中心范劍勇教授也有同樣的看法，“C2M策略進一步的方向就是產業帶集群的數字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”，拚多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃群”的能力，這把“個性化定製”與“規模化生產”很好地結合起來，與傳統電商平台的“長尾現象”非常不一樣，使得此前大多停留於口號和理念的C2M，第一次有了大規模落地的深厚基礎，“這將為中國製造帶來一場革命。”

拚多多數據顯示，截止9月底，平台累計推出超1800款定製化產品，訂單量超過7000萬單。其中來自江蘇、山東等紡織大省的企業已超過5000家，山東地區家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拚多多成長最快的類目之一。