高價策略是陷阱 蘋果iPhone在兩大市場嘗盡苦頭

事實上，相比其它品牌的智能手機，蘋果iPhone的售價一直都居高不下。所以，大家可以看到很多普通消費者想要入手iPhone，多數情況下會等到每年的秋季新機推出後老款iPhone降價之際。

然而，和往年有些不同的是，去年秋季發布的三款iPhone由於價格實在太高，以至於蘋果想方設法地去推出折抵換購活動，甚至中國市場裡的各個電商管道實施不同程度地降價，某種程度上也難以重新獲取消費者入手的興趣。

就目前iPhone在中國市場的銷售情況來看，高價策略已經讓蘋果公司嘗到了苦頭。

一方面，由於去年秋季的iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXS Max售價高，直接導致新機當時發售後就遇冷。很顯然，這針對現階段還依靠iPhone賺錢的蘋果公司而言，簡直是一個壞的結果。

再一方面，受到市場需求疲軟影響，儘管後來蘋果公司變相下調了iPhoneXS等機型的價格，然而更為關鍵地是蘋果公司的品牌力遭遇到了衝擊。進一步來說，iPhone售價貴，人們隨後吐槽一下也無妨，但基於iPhoneXS系列機型接連出現諸如信號問題，甚至上升到了品牌的高度。

因此，如果客觀地分析去年秋季iPhone執行的高價策略，實際上讓蘋裸體會的苦頭不僅僅包括銷量不景氣，還有此前辛辛苦苦在中國市場樹立的良好品牌形象。況且，早些時候iPhone6s等老款機型陷入過“降頻門”事件，算是把蘋果公司的品牌影響力“折騰”的夠嗆。同時，隨著中國本土手機廠商的勢頭強勁、快速崛起，蘋果想借助iPhone降價策略去彌補昔日高價策略帶來的衝擊，雖說不是特別晚，但至少能創造的價值已經不大了。

畢竟，花費萬元入手的一款iPhoneXS Max所享受到的操作體驗，只需要花費一半的錢就能在國產旗艦機上使用到iPhoneXS Max大約90%的體驗。試想，如此對比之下，若不是對蘋果iPhone具備較高的信仰，或者屬於iPhone的忠實用戶，恐怕很少有人願意多花幾千塊錢去買一部iPhoneXS Max吧。

當然，大家從市場研究機構Canalys給出的2018年第三季度中國智能手機市場情況報告中了解到，iPhone市場份額佔比下滑厲害，並且營收額佔比也快要被華為手機趕上。可以想象到，蘋果公司在中國市場確實嘗到了苦頭。

但是，這樣的情況對於蘋果公司來講並沒有結束。作為全球第二大手機市場，僅次於中國市場的印度，其實iPhone也正在遭遇類似的尷尬。來自市場研究機構Counterpoint research的數據顯示，2018年全年蘋果iPhone在印度市場的出貨量為160萬至170 萬部之間。

而作為對比，Counterpoint research還給出了2017年印度市場iPhone的出貨量，為320萬部。另外，該市場研究機構表示，從2014年到2017年，蘋果iPhone的出貨量是從當時的每年150萬部增長到了320萬部。如今iPhone在印度市場的出貨量可謂是回到了幾年前的水準。

Counterpoint research認為，蘋果iPhone在印度市場的出貨量大幅下降，主要在於其高定價以及受到競爭對手的激烈衝擊導致。簡言之，iPhone在印度市場遇到的情況，實際上和在中國市場碰見的問題基本類似。

一方面，iPhone價格過高，使得多數普通消費者沒辦法順利地入手到，這就直接影響到了銷量。再一方面，恰如上文所言，印度市場屬於全球第二大手機市場。因此，中國手機廠商軍團早就盯上了，包括小米、OV以及華為在內的主流大廠先後進入到印度市場，並且多數採用機海戰術、性價比策略等，對此iPhone幾乎是毫無招架之力。

為此，站在個人角度分析，其實蘋果iPhone在中國市場跟在印度市場嘗到的苦頭，理由如出一轍。

那麽，接下來蘋果公司會不會在這兩大手機市場做出較大幅度地調整呢？就目前掌握的消息判斷，蘋果確實在尋求改變，但如果單純地通過降價去留住原有的市場份額和用戶群體，怕是難以持續。畢竟，iPhone的產品力、蘋果的品牌影響力等，都在遭受以往少見的挑戰。而隨著5G時代到來，蘋果新iPhone能不能抓住機會，很難說清楚。