亞馬遜官網驚現中國合作夥伴，CDN和雲計算廠商又入蜜月期

雲計算王國間的合縱連橫從未停止。

亞馬遜AWS近期在官網上低調添加了一位合作夥伴，當用戶搜索時會發現一個熟悉的名字——網宿科技，標注的是高級谘詢夥伴（Advanced Consulting Partner），為AWS提供互聯網內容分發與加速（CDN）、雲計算、雲安全、全球分布式數據中心等服務。

AWS官網裡的中國合作夥伴

AWS官網上所列舉的網宿科技服務範圍，已經超過了全球第一大的CDN公司——阿卡邁（Akamai ），後者主要為AWS提供的是CDN服務，而不包括網宿科技的雲計算、雲安全、全球分布式數據中心等內容。

從這點看，未來，網宿科技與AWS的合作具有巨大想象空間。IDC 2018全球CloudView 調研的數據則顯示，81％的受訪企業正在或計劃使用公有雲。Gartner預測，全球公有雲服務市場將從2017年的1535億美元，增至2018年的1864億美元，漲幅達21.4%。

目前，據AWS官方介紹，包括三一重工、美的、海航、OPPO等各領域企業已經把數據和應用遷移到AWS平台上，AWS也在幫助更多的中國企業出海拓展國際業務。這意味著作為AWS的合作夥伴，網宿科技將收獲更多潛在客戶，拓展服務半徑。

亞馬遜AWS正試圖把全球市場的榮光複製到中國。

國際數據公司 (IDC)此前發布的中國公有雲服務市場半年度跟蹤報告顯示，由光環新網和西雲數據運營的AWS市場份額超過6%，位列第四，排序比上年同期提前一位。雖然與阿里雲依然存在巨大差距，但第三名的中國電信僅一箭之遙，二者市佔率相差不到一個百分點。

考慮到IDC的統計口徑主要是「由光環新網和西雲數據運營的AWS中國區域」，如果把AWS中國客戶的出海業務計算進來，AWS在中國的業務規模可能比現有的要大得多。值得注意的是，AWS的營收年對年的增速超過三位數。在未來的中國雲計算市場上，亞馬遜不再是那隻攪動市場的小鯰魚。

雲計算廠商再次擁抱CDN公司

網宿科技與AWS和牽手並非個案，在過去的2018年，經歷分分合合之後，雲計算廠商和CDN公司再度擁抱。

2018年5月，微軟正式推出了自有的全球CDN網絡，但這並不意味著和Akamai分手，與此同時，微軟依然為其客戶提供了Verizon、Akamai等其他CDN運營商的選擇。事實上，這款原生的Azure CDN產品也是由微軟和Verizon、Akamai合作推出。

這是對既有合作關係的更新。早在2015年，微軟Azure高調宣布與Akamai達成合作關係，稱「透過本次策略合作，Azure CDN 結合 Azure 平台的智慧雲端服務與 Akamai 頂尖且大量部署的 CDN 遞送優勢。」

這種「自有+第三方廠商」微軟模式，目的是方便多CDN 解決方案並排使用，也可以將其分層，以最大限度地提高可靠性和性能，並分攤負載，用戶可以專注於優化交付以滿足業務需求。

雲計算廠商和CDN公司合作背後的主要原因在於，全球雲計算市場、特別是中國雲計算市場在付出了長期市場教育成本之後，如今需要收割市場紅利，面臨盈利的壓力，與專業CDN廠商合作不僅可以降低成本、服務也更為可靠。

一如IBM在其官網對第三方CDN的大力推薦，理由之一是第三方CDN公司可以「提供最全面的 Content Delivery Network 功能，同時保持合理的價格。通過此合作夥伴關係，在超過 50 個國家或地區擁有邊緣伺服器，使內容最靠近您最需要處在的位置（您的用戶）。」

網宿、Akamai們的蝶變更新

除了優化成本和客戶體驗之外，網宿、 Akamai在過去幾年所經歷的蝶變，也極大提升了自身的被合作價值。

與AWS、Azure、Google Cloud、阿里雲、騰訊雲等五大巨頭分食全球雲計算市場類似，全球CDN的市場集中度更高，基本可以概括為「Akamai+網宿科技」的G2模式。當雲計算廠商在紅海競爭時，CDN的G2已經極為低調地完成了三大擴張：

其一，從CDN向邊緣計算擴張，拿下物聯網的入場券；

Akamai和網宿科技都篤定邊緣計算是CDN行業的共同方向和歷史機遇。一如Gartner的斷言：「雲服務商雖然在盡力拓展自己的業務模式，使自己的雲更加向邊緣拓展。實際上邊緣架構的發展是被離用戶物理位置最近的技術所驅動。」Akamai大中華區高管曾表示，作為一個已經部署在邊緣的技術平台，Akamai早在2003年就與IBM合作邊緣計算。在中國，邊緣計算的布道者網宿科技也在孜孜不倦地科普和推進邊緣計算。考慮到現有的4G網絡沒有辦法支撐整個物聯網在基礎設施方面的要求，而5G時代，邊緣計算恰好能夠滿足用戶對分布式、智能化、低延時、高效率的聯網需求。

其二，從網絡加速服務向網絡安全擴張；

CDN廠商最早進入雲安全領域，其實是業務增長平穩後開辟的新賽道。在2018年ISC大會的雲安全高峰論壇中，全球第二大CDN公司網宿科技正式獲批加入全球雲安全聯盟，不久前，網宿科技宣布與警察部第三研究所簽署戰略合作協定；Akamai則早在2015年收購安全網絡網關（SWG）技術提供商Bloxx公司。隨後，其安全廠商的標簽逐漸強化，今天，雲安全已構成Akamai重要的收入來源。

其三，從本土市場向國際市場擴張。

過去幾年，網宿科技先後收購了俄CDN運營商CDN-Video、以及在韓國CDN市場佔有率排名第一、在日本CDN市場排名第三的CDNetworks，為其國際化鋪平了路線，國際化實力大舉提升。

這三大變化，也讓CDN廠商在避開與雲計算巨頭鋒芒的同時，蛻變成了全新物種，與AWS、Azure等巨頭形成更好的合作互補關係。