茅台組合拳控酒價：將集中投放7400噸茅台酒 加大市場督查

每經記者：謝振宇 每經編輯：陳俊傑

2017年4月以來，茅台集團再一次專門針對茅台酒價格問題召開會議。8月7日晚，貴州茅台酒股份有限公司(貴州茅台，600519，SH）市場工作會在茅台集團總部召開，茅台集團、貴州茅台共計11位高管集體露面，120餘位茅台主要經銷商出席。

會議主要部署當前茅台酒市場工作，茅台集團黨委書記、董事長，貴州茅台董事長李保芳在會上宣布：中秋國慶前夕集中投放7400噸茅台，強力要求經銷商1499元/瓶入市，堅決打擊茅台酒價格瘋漲，切實維護消費者利益。

“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。”李保芳開門見山地說。

今年以來，尤其是最近一段時期，茅台酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200-2500元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅台酒市場的穩定。

圖片來源：企業供圖

茅台“重拳”強力控價

今年二季度以來，茅台酒價格出現過快上漲。國內部分地區流通價格高出1499元/瓶的市場指導價50%以上。

價格上漲的問題，也引起了貴州省委省政府的高度關注。今年7月底以來，貴州省委省政府針對茅台酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅台酒過度炒作。

李保芳在談到茅台酒價格上漲的原因時認為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅台酒的金融和投資屬性、銷售時機帶來的囤貨惜售以及“黃牛”問題，都是造成茅台酒一瓶難求的原因。

怎樣解決茅台酒價格過快上漲的問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”具體而言，首先是加大市場投放。茅台集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅台酒。

其次是嚴厲管控價格。“1499元作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅台集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑製當前價格的過快上漲。

渠道變革，被視為是茅台控價的重要舉措之一。但由於種種因素製約，截至2019年7月，茅台市場改革者一直倡導的“直銷渠道變革”路徑尚未完全落地。按此前計劃，今年茅台擬總投放約3.1萬噸茅台酒，其中經銷商渠道主要按照2017年計劃量為基數，“不增不減”，擬投放約為1.7萬噸。而剩餘1.4萬噸將重點用於擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

行銷改革在今年7月獲得實質性進展，茅台酒直供商超渠道正落地。7月底，茅台酒首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅台酒經銷資格。目前，物美、華潤萬家等已以1499元/瓶的價格啟動銷售或預約銷售茅台酒工作。

同時，茅台酒首批貴州本地商超招商也有了進展。目前，3家貴州本地商超入圍名單已公布。7月，茅台再次宣布面向全國綜合類電商公開招商，欲選擇3家服務商，共計供貨400噸茅台酒。在外界看來，天貓、京東等電商巨頭將是最有力的競爭者之一。

茅台方面也希望，通過商超、電商等新渠道的建立，促進建立完善的行銷體系。“新的行銷體系要逐步地發揮出抑製價格的作用。”李保芳稱。

李保芳 圖片來源：企業供圖

將強化市場督查

“穩定價格”，一直是茅台方面的一貫方針。

“在穩價的問題上，茅台的態度始終沒有變。”茅台集團黨委副書記、總經理、貴州茅台代總經理李靜仁說，茅台實施“控價穩市”工作，既是立足於茅台品牌發展長遠，也是立足於市場發展實際，更是立足於茅台發展大局。

此次會議，茅台酒各省份經銷商聯誼會會長、貴州20名經銷商代表等參加。

“茅台酒市場的健康穩定，是茅台廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅台的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅台酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅台發展的根基。”

李保芳表示，近期，茅台集團將進一步充實茅台酒銷售公司和集團行銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。

此外，茅台還將實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理，並將投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。“大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標價1499元擺個樣子，後面又去勾結賣高價。”李保芳稱，每一個經銷商都不能再推波助瀾。

與此同時，茅台集團將進一步強化市場督察。

今年以來，茅台還對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。據悉，茅台酒銷售公司還啟動第三方調查，今年6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅台酒銷售公司將研究做進一步處理。

此次會上，茅台提出的具體管控措施就包括：創新管控形式，形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合約約定、完善相關管理制度，把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制、建立經銷商信用監管機制。

同時，對於自營渠道和經銷商面臨的“黃牛”攪局等問題，茅台會加強設備設施監測，強化信息分析、匯總、數據集成，實現由人為監管向智慧監管轉變。

不久前，白酒行業曾迎來提價潮，也有人認為茅台應該漲價以遏製投機炒作。不過，針對近期白酒行業的提價潮，李保芳重申稱，茅台酒價格是不可以隨便動的。一定要保持定力和底氣，做好品質，做好市場基礎。

“茅台酒價格瘋漲，如果廠家不聞不問，那肯定是不對的。”白酒專家楊承平對《每日經濟新聞》記者稱，茅台此時頒布一系列的控價措施，是非常得力和及時的。

“茅台控價決心很大、措施十分及時。但屢禁不止的漲價風已經偏離消費者利益多時。此次重拳仍需要看措施在各地經銷商落地的實際情況。”有白酒市場研究者表示，鐵拳控價，“這次茅台是最嚴厲的”。

每日經濟新聞