追風者陳歐，這次又做了個“抖音＋趣頭條”版短視頻APP

本文為燃財經（ID:rancaijing）原創

作者 / 張藍予

編輯 / 趙力

追風者陳歐在共享充電寶之後，最近又入局了一個新賽道——短視頻。

燃財經（ID:rancaijing）發現，由聚美優品運營公司打造的“刷寶短視頻”於上周末悄然登上App Store免費榜第一名，刷寶的iOS版上線還不到兩周。豌豆莢顯示，安卓版於去年年底上線，下載人數近130萬，介紹稱“這是一款看視頻-做任務-領福利的趣味APP”。

打開刷寶APP，其首頁和第二屏酷似抖音，平台內很多博主、內容與抖音重合，第三屏種草社區與小紅書幾乎無異，看視頻賺元寶的邏輯又與趣頭條的網賺模式相差無幾。簡單說，這個APP在模式上相當於抖音+趣頭條+小紅書。一位聚美優品的工作人員稱，就是想做一個導流工具，產品還在摸索階段。

如今聚美優品早已淡出了主流電商的梯隊，從2014年上市時股價27.25美元，到現在於2至3美元間徘徊。網紅CEO陳歐曾在多個風口開拓業務：影視、充電寶、消費金融、無人貨架，這次推出一款“抖音+趣頭條+小紅書”的大雜燴短視頻APP，能緩和聚美優品市值縮水九成的低迷現狀嗎？

聚美優品的短視頻APP

如果不是右下角的寶箱提示“看視頻得到紅包啦”，你可能會有打開了抖音的錯覺。

刷寶短視頻APP下方的導航欄分別為首頁、關注、種草社區、我，只有第三個“種草社區”和抖音的“消息”不同。

其中，首頁、關注兩屏的設計與抖音幾乎一致，用戶可以關注账號、點讚、評論、轉發，只是抖音中右下角的音樂光碟換成了任務寶箱。

兩個APP頁面風格酷似，內容也多有重合。從領域上來看，大部分為帥哥美女、服裝、美食、遊戲、音樂、影視、模仿等內容。隨手刷到的幾個账號——大白愛做飯、涼涼和顏澤、設計幫幫忙、吃雞小公舉雪櫻，都是抖音上的達人，不過，他們在刷寶APP內的內容遠少於抖音。

燃財經注意到，刷寶APP內視頻的點讚量高得驚人。以“地理老師王小明”為例，在刷寶裡25條作品，擁有12w粉絲、590w讚，而账號在抖音裡發布41條作品，有272.4w粉絲，總獲讚數才達到710.9w。

事實上，刷寶中的版塊都可以在聚美APP中找到。除關注頁相同，刷寶中的首頁與聚美的發現頁也一致，種草社區則整合了聚美搜索頁面的口碑內容。

這樣看來，刷寶APP只是一個除去了電商版塊、加入了看視頻賺錢功能的聚美。與其說是為聚美APP導流，不如說是分拆出了一個獨立APP來試水短視頻。

刷寶究竟要如何賺錢？燃財經看完一段短視頻，即獲得了1000多元寶。除了看視頻，還可以通過邀請好友，完成任務等方式獲得元寶，10000元寶按照廣告收益匯率浮動，約折合1元。這和趣頭條的模式別無二致。

在豌豆莢中，其產品的介紹中有一句是：“讓你告別貧窮：看刷寶視頻，每一秒都有錢賺。”其目標用戶也可以從中窺得一二，聚美優品這次也打起了下沉市場的主意。

網賺＋短視頻模式能跑通嗎？

雖然趣頭條利用網賺模式，兩年三個月即登陸納斯達克，但這套玩法並非所有企業都能跑得通。

比如趣頭條旗下的趣多拍。更適合下沉市場的快手風內容，應用趣頭條的網賺模式，運營兩年依舊不溫不火。

專做內容下沉市場的橙群網絡創始人嚴飛嶽表示，“閱讀賺錢”只是一塊墊腳石，是快速獲取流量的有效方法，但做好內容生態的建設才是內容平台的核心。內容決定能不能產生更有效的廣告效益。“只有用戶喜歡內容，才會留存，進而點擊廣告。如果做不好內容，平台只是空中樓閣，沒有真正的用戶價值。”

據百度發布的2019內容創作年度報告顯示，抖音60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小於35歲。

從刷寶的內容風格來看，會被抖音風內容吸引的，與會為了賺錢看視頻的明顯不是一撥人。內容風格與獲客方式有些自相矛盾，留存可能成為問題。建設好內容生態，對於去年開始才向內容電商轉型、沒有太多內容基因的聚美優品來說，確實是一個不小的挑戰。

“激勵獲客模式不僅僅是一個簡單的想法，它有對用戶的深刻理解和很多商業模式環節的設計。”趣頭條投資人、成為資本管理合夥人沙燁曾對媒體表示，“你選擇什麽樣的內容、用什麽樣的激勵方式、如何推廣？才是趣頭條成長起來的核心原因。”

如果時至今日不去創新，還是想沿用這種方式獲客，可能會更難了，嚴飛嶽稱。“網賺模式用的太多了，用戶已經有審美疲勞了。”但他很看好短視頻領域進軍下沉市場，“相比於文字，短視頻更易於引起下沉市場人群的共鳴。”

他曾和趣頭條CEO譚思亮共事，在他看來，能讓趣頭條成為第一家將網賺模式跑通的上市公司，譚思亮本人行事的“快”功不可沒。這也是趣頭條能抓住流量機會，上市美股的主要原因。

追風少年陳歐

追風少年，這是網友給陳歐起的別稱。

影視賺錢，他宣布進軍影視文化業，成立聚美影視；共享經濟崛起，他拿出3億元投資街電共享充電寶；消費金融企業成堆上市，他布局了旗下新產品現金貸項目——顏值貸；無人貨架鋪天蓋地，他分出了一部分做出了“美點”。

無論是影視、共享充電寶，還是消費金融、無人貨架，都是在巨頭密集湧入、市場一片紅海時，他才緩緩入局。

這次的短視頻也是如此。2018年年底，安卓端刷寶上線，當時抖音的DAU達到了2.5億，快手的DAU有1.6億。在短視頻賽道已經打得激烈之時，他才推出了一款沒有特別創新機制的短視頻APP。

在風口追逐遊戲進行的同時，聚美卻已慢慢淡出主流市場。市場調研公司eMarketer2018年數據顯示，聚美優品在電商領域市場份額僅佔0.1%。從2015年開始，聚美的股價就開始斷崖式下跌。股價如今徘徊在2-3美元，還不到聚美2014年上市時開盤價（27.25美元）的零頭。

但陳歐對自己的投資布局很有信心。去年他曾公開表示，投資街電是聚美優品布局線下消費場景和流量入口、獲取線下業務團隊和實戰經驗的重要手段，也是聚美優品提前布局新零售的重大戰略舉措。2018上半年財報顯示，街電已連續3月盈利，聚美聲稱“街電已經成為聚美集團新零售布局的突出成果”。

如今，街電與來電的專利糾紛仍未解，近期還傳出將和小電合並的消息。

不過陳歐並沒有放棄，他還在嘗試著追下一個風口。

（文中部分圖片來源於網絡。）