2018年武漢花鳥市場生存指南

“再過幾天，我就不做了。這些花都便宜賣。”在二橋花鳥寵物市場經營花卉植物售賣已經10幾年的吳某，因為市場拆遷騰退後找不到合適的經營地點，決定不再從事花卉植物售賣。

子承父業，在歸元寺花鳥市場經營園藝店的王啟波，來這裡買花的顧客，他會首先問一下對方是需要擺放在什麽位置，然後推薦一些合適的植物。即使耐心提供優質服務，花鳥市場搬遷問題也是他的苦惱。他說：“像我們這樣在花鳥市場做生意的，並不穩定，說不定哪天市場租期到了，我們就得搬家。聽說，這裡明年就不能做了，還有漢口北花鳥市場3月份好像也要拆遷。”

武漢花鳥市場

提到花鳥市場，很多老武漢人都會想到武漢港花鳥市場。1984年，武漢港花鳥市場的起源地，交通路古玩書店門口，一批商戶在這裡賣盆景。1987年遷至太平街，1993年遷至濱江，至此開始了長達17年的“江灘時代”。2010年，武漢港變身科技展覽館，花鳥市場的商戶分流到市內各地，像二橋花鳥市場不少商戶就是從這裡搬遷過去。絕大部分經營戶搬至後湖大道的石橋花鳥市場，而這個市場在手機地圖APP中也已顯示關閉。

武漢花鳥市場

花鳥市場的搬遷往往伴隨著城市形象更新，武漢港花鳥市場的現象不是個例。拆遷後的二橋花鳥市場，將建設漢口江灘生態停車場，這有利於提升漢口江灘城市形象。歸元寺花鳥市場曾在歸元寺旁邊的小巷中，環境擁擠、地面經常積水。2006年，漢陽政府開始規劃以歸元寺為中心建設“歸元文化旅遊發展區”，花鳥市場也被納入拆遷改造範圍內，蝶變後的歸元寺片區將成為“宗教民俗、傳統風貌以及現代商業休閑中心”。

武漢花鳥市場

城市發展越來越好，環境變得越來越美，是我們共同的期待。但是大環境變化下，花鳥市場商戶的情緒該如何安放？花鳥市場能不能探索出更好的運營模式？2019年武漢花卉行業還可以有哪些新嘗試？

在投資回報率不斷降低、杠杆率不斷升高的雙重約束下，經濟下行的壓力仍在繼續加大，我國第三季度GDP增速創下10年新低。花鳥市場商戶也受到整個經濟環境影響，今年收益大不如去年，是很多經營戶共同感受。

武漢花鳥市場

鐵機花鳥市場，張阿姨正在整理店內的盆景，她介紹：“今年買盆景的人比去年少很多，逛市場的大部分也只是看一下。對面的一對小夫妻半年時間賠進去十幾萬，前幾天把貨甩完回家了。生意越來越不好做了。”升官渡花鳥市場的李女士正在為客戶的意見反饋忙得焦頭爛額，她說：“根本就賺不到錢，明年都不想做了。”新建的雙墩花鳥市場，從河南來到這裡做生意的詹遠金，在這裡已經半年，門可羅雀，為了提升花市的知名度和銷量，每天傍晚推著推車到附近社區賣花，同時宣傳這裡新開了一家花市。

當前環境下，越來越多的家庭不再像以前一樣衝動消費，會合理規劃消費支出，能夠提升生活品質的高性價比商品更容易獲得青睞。

經濟增速放緩，人們消費觀念的轉變，給花卉行業調整轉型帶來思考時間。近年來，我國花卉消費由過去的集團消費轉向大眾消費，比如適合家庭園藝的小型化盆栽植物，接受度更高。

面對人們日益增長的美好生活需要，單一化、一窩蜂的銷售模式已經不能滿足消費者。品種創新、品質提升、花文化宣傳力度加大、充分利用互聯網+優勢，是讓“花卉走進千家萬戶”，我們可以做的一些嘗試。

我們曾做了一次針對花鳥市場的調查，不少園藝愛好者提到希望品種能夠更豐富一點，新奇品種是當前人群的一個消費要求。花卉行業生產端從業者可以加強自主研發新品種的力度，生產更多小型化、精致化的、具備良好口碑的新優產品。特別是花色豐富、易於養護、價格公道的小型盆栽，適合家庭和個人消費。

武漢花鳥市場

對於花卉銷售從業人員，不能隻將目標定為將花卉售賣出去，需要加強售後服務。加強自身養護技能與花卉知識，為消費者提供更具有品質的服務。相信不少花鳥市場經營者都曾遇到過，消費者詢問：“這是什麽花，好不好養，回去以後我該怎麽養？”消費者經驗不足，回家以後花卉存活率低，購買體驗感不好，容易喪失對商家、對花鳥市場的信心。所以，作為直接和消費者接觸的店家可以向他們介紹養護方法、文化寓意等方面的知識，幫助他們更好選擇適合他們的花卉品種。

牡丹、蘭花、月季等中國十大名花，梅蘭竹菊為四大君子，我國擁有悠久的花文化，植物蘊含著美好的寓意，這些知識的普及可以進一步加強，讓人們更了解花卉，喜歡花卉，從而讓花卉植物走進更多家庭中。

最後，因為受交通、地理等影響，花鳥市場無法異塵餘生到所有區域。為了滿足消費者購物便利性需求，我們可以借助“互聯網+”的優勢，為他們提供更好的服務平台。

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