全球奢侈品上市電商僅剩一家，寺庫價值幾何

今年6月歷峰集團旗下Yoox Net-a-porter Group SpA宣布在米蘭證券市場停止交易，退出資本市場。至此，寺庫成為全球奢侈品上市的唯一電商。

眾所周知，近年來奢侈品行業走下坡路是不爭的事實，2015年、2016年是奢侈品行業最難過的日子，單一品牌和整體市場銷量均表現暗淡。但進入2017年，奢侈品行業開始復甦，貝恩谘詢發布的報告顯示，2017年中國奢侈品銷售額達到1420億元，較2016年增長了約20%，創下了自2011年以來最大增幅。相比，寺庫的表現卻一掃行業頹勢。6月19日，寺庫公布的財報顯示，2018年Q1總淨收入為8.025億元，同比增長了42.8%，預計Q2同比增長繼續保持44%的水準。

據悉，寺庫通過品牌直簽和海外直采的模式，在上遊的商品供應鏈建設上練習內功，確保商品100%為正品，構建了極高的行業壁壘。並與超過3000個高端品牌達成合作，匯聚了來自於全球的30萬件商品，包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超百個國際硬奢品牌核心品類入駐。

此外，在電商行業大踏步發展那幾年，寺庫做到了線上線下的統一，將更多精力放到了線下體驗中心的打磨和權威鑒定中心的建設上。這一點，從去年寺庫上市敲鍾人選不是創始人李日學，而是其鑒定中心負責人這一“小人物”就能看出。

而在天貓推出奢侈品虛擬APP——Luxury Pavilion，各企業紛紛布局奢飾品電商時，寺庫卻開始走“精品生活方式”的更新路線，觸角一下子延伸到了金融、藝術、生活、農業等更多領域。

業內認為，寺庫目前平均一單的客單價是3750元左右，以存量的超過2000萬用戶群來看，皆為高黏性用戶，新引入的品類只要符合“精品生活方式”的定位，就可以納入進來，將直接提升平台用戶的重複購物比例，從賣奢侈品更新為售賣“精品生活方式。而且這些高端消費人群是天貓等平台所難以觸達到的，一旦擴大品類覆蓋，並扎起這高壁壘的籬笆，不僅用戶對平台的忠誠度、依賴度會變得越來越高，還會定義出全新的市場。

此外，今年1月，先是與百盛集團簽訂戰略合作協定，構建線上線下全管道銷售服務網絡，打通會員體系與大數據，實現了新零售“人、貨、場”的重構與更新。而後又推出了高端預調雞尾酒，涉足高端酒吧線下消費場景;與褚橙莊園達成戰略合作，進軍農業;與凱撒旅遊共同設計定製高端豪華旅遊產品;在4月更新品牌定位為“給你全世界的美好”後，隨後寺庫還推出了高端個性化定製服務產品——禮賓服務，簽下了現象級綜藝節目《偶像練習生》的青春偶像男團“樂華七子”為代言人;在6月17日的家居智能生活節上展示出了輕奢的精致生活方式;與潮流標誌陳冠希的深度聯名合作、以及與原創設計師宣佐品牌的合作，以後近期與有“中國LVMH”之稱的山東如意的合作等等。7月，寺庫獲得全球最大奢侈品集團LVMH旗下的消費品私募投資公司L Catterton亞洲分公司L Catterton Asia和中國零售商巨頭京東1.75億美元的戰略投資。

外界開始用新的眼光來審視這家老牌奢侈品電商身上所發生的變化。有人說，寺庫正在用新的玩法和範式來重新定義“奢侈品電商”的概念，在年輕消費群逐漸彰顯出時尚、潮流購買力時，任何人不能忽視他們的偏好，不能對所爆發出的改變消費市場風向的這股力量視而不見。因為“奢侈”這個字眼，代表的是上一個時代，寺庫提出的精品生活方式才是當下。(藍鯨產經 王君[email protected])