印度市場怎麽也發展不起來 高管離職造成惡性循環

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蘋果iPhone在全球都非常受歡迎，無論是發達國家還是發展中國家，從歐洲到美國再到中國。不過在印度市場，蘋果似乎總是找不好的方法，目前蘋果在印度的市場份額僅有5.2%，而造成這一局面的主要原因除了價格太貴之外，印度公司多位高管離職，也是造成這一局面的主要原因，最終形成了惡性循環。

據悉，蘋果已經失去了印度的全國銷售和分銷主管，還包括了商業管道及中間市場業務負責人，另外還有電信運營商的銷售主管。消息稱，目前蘋果在印度的銷售團隊已經開始大範圍重組。

這並不是第一批離開蘋果印度團隊的高管了。去年12月，蘋果印度市場總負責人離職，繼任者為Michel Coulomb，但他現在同樣在這個位置上“苦苦掙扎”。報告指出，庫倫在商業關係方面“進展緩慢”，並且銷售團隊已經失去了發展方向。

Michel Coulomb在2017年12月接任印度業務主管，知情人士介紹，雖然庫倫在運營商主導的銷售方面有著豐富的經驗，但他的銷售團隊在印度市場培養業務關係的進展上速度緩慢。同時印度銷售團隊表示，由於蘋果並沒有完全了解印度市場，因此銷售團隊也不太明確發展的方向。

蘋果首席執行官Tim Cook曾經對印度市場的巨大機遇非常樂觀，但現在的努力卻步履蹣跚。目前蘋果在印度市場的份額僅為2%，2017年僅售出320萬部iPhone。另外根據Counterpoint Research的數據顯示，今年截至目前，蘋果在印度市場只賣出了不到100萬部iPhone。

Counterpoint Research的研究主管Neil Shah表示：“iPhone在印度市場2018年上半年表現疲軟，就算下半年發布新iPhone可以提振整體銷量，但仍會低於去年的表現。”