莎娃：一把網球拍打造商業帝國白手起家成商海女精英

文/劉曦瑤

她是五座大滿貫冠軍得主、曾經排名世界第一，僅依靠比賽所獲得的獎金就有3834萬美元，她就是瑪麗亞-莎拉波娃。如今已經31歲的莎娃，雖然決定要在網球場繼續拚殺，但她近年來在商界的卓越成就更為引人矚目，而12月份的《企業家》雜誌也帶我們走進俄羅斯美女的商業帝國。

白手起家網球成就莎娃

位於佛羅裡達州薩拉索塔的尼克-波利泰尼網球學校，是莎拉波娃講述自己白手起家故事的起點。在莎娃7歲時，他與父親尤裡落腳美國的地方就是這裡，當時他們都不懂英語，手裡只有700美元，因為買不起車，她只能騎自行車去練習。由於當時年齡太小，她還無法直接到這家網球學校學習。父親尤裡只能通過打零工做低收入的工作維持他們的生活。

之後，莎拉波娃獲得了IMG的讚助，此前因簽證限制遲了兩年才完成移民的母親也來到美國，9歲的莎拉波娃才真正進入正軌，加入尼克-波利泰尼網球學校，然後在家接受教育，並讓她可以專注於網球。

當然，最初的犧牲最終都獲得了回報。18歲時，莎拉波娃已經成為世界上收入最高的女運動員之一，並且在隨後11年連續製霸富比士雜誌年度收入榜的首位。她是2012年倫敦奧運會網球項目女單的銀牌得主，也是歷史上第10位實現女網全滿貫偉業的球員，網球方面的天賦讓莎拉波娃變得非常富有。

球場之外，來自佳能、耐吉、保時捷、依雲和海德等知名品牌的代言費超過了莎拉波娃的比賽獎金。“時尚女魔頭”安娜-溫圖爾很早便注意到了莎娃，於是她也在2006年便成為第一位登上《Teen Vogue》雜誌封面的網球女選手，而俄羅斯美女的18歲生日會，則是由摩托羅拉讚助的。

今年31歲的莎拉波娃，仍然是一位職業網球運動員，她說自己或許從未接受過正規教育，但網球運動的原則實際上已經為她接下來要做的一切提供了充分的準備。如今莎拉波娃的商業版圖已經鋪開，她的Sugerpova糖果品牌已經運營了六年，其他的投資包括了UFC終極格鬥冠軍賽、皮膚護理公司Supergoop、與名人互動的APP等等。除此之外，莎拉波娃還有即將與知名建築師丹-梅斯合作開展酒店健身房的設計項目。

04溫網奪冠顯露女商人潛質

和多數聰明的企業家一樣，莎拉波娃很清楚讓最優秀的專家參與其中的重要性。 “通過網球運動，我明白了其中的一件事情就是團隊建設的重要性，”她說。“我有一個非常倚重的小團隊，我十分需要團隊成員的意見。有這些人是很重要的，他們可以讓你在做出選擇時更有信心。你有一個團隊支持你，這是因為他們在某些方面比你更了解情況，其實我並不想成為團隊中最聰明的員工。”

那些進入莎娃核心圈子的人，有人在身邊幾個月，有的則跟隨她有20年，這揭示了莎拉波娃如何從一位網球天才少女變為了一個國際品牌。他們也證明了建立一個正確的團隊是多麽重要——隨著你的成長這個團隊，也是需要向前推進發展的。如果莎娃是這個團隊的隊長，那麽IMG網球副總裁、也是她長期體育經紀人麥克斯-埃森巴德（Max Eisenbud）可能就是MVP。

埃森巴德參與了莎拉波娃做得每一筆生意，無論是和體育有關還是其他領域的，自從在莎娃11歲簽下她後就一直如此。埃森巴德說：“2004年，她贏得了溫網冠軍，便有了與大公司合作進行大型廣告活動的機會，她會問問題，和導演碰面，會與那些創意人員溝通，真正地去理解他們想要什麽，然後去拍照，並且會說‘不，我可以做得更好。’我認為她可以成為比網球選手更出色的女商人。她具有驚人的競爭力。”

創業夢從Sugarpova開始

2012年，因傷休整的莎娃告訴埃森巴德自己想要嘗試創業。那時候，她已經參與了一些非常成功的合作，為耐吉設計了一整套網球服裝，為可汗設計了一款暢銷兩年的芭蕾平底鞋。不久之後，他們就找到了第一次機會。

對於職業運動員嘗試創業來說，糖果似乎和她們的身份有些不那麽搭。不過莎娃喜歡通過它來講故事，譬如在自己成長過程中，父母會用糖果來獎勵她在球場上的出色表現；與此同時，糖果的味道會讓她想起俄羅斯祖母家廚房的感覺。

但實際上，這是埃森巴德在與世界頂級糖果店Dylan's Candy Bar的創始人傑夫-魯賓的一次聚餐中思想碰撞後的結果，傑夫-魯賓當時正在尋求和莎拉波娃以某種方式合作，Sugarpova的名字也是在那次交流過程中產生的，後來埃森巴德告訴了莎拉波娃，莎娃做了一些研究，得知糖果業務不僅規模巨大，並且有很大的增長空間。雖然公眾越來越關注健康，但到了2025年，這個行業規模預計將達到196億美元，莎拉波娃幾周後告訴了埃森巴德自己的決定。

莎拉波娃讓埃森巴德去考察自己所喜歡的一個特定軟糖製造商，後來在西班牙馬德裡郊外一家名為Fini的公司，同意生產首批Sugarpova，當時莎拉波娃全額支付了50萬美元的現金，沒有接受外部投資的方式，在埃森巴德擔任CEO的情況下，莎拉波娃希望自己對每一項決定都有最終決定權。

禁賽門無礙莎娃吸金

2016年，莎拉波娃遇到了一個意想不到的“挑戰”，因為被查出使用米屈肼，莎娃被處以15個月的禁賽。這場突如其來的禁賽門，讓包括保時捷和豪雅表都短暫放棄了對莎拉波娃的讚助，聯合國發展計劃也暫停了莎娃親善大使的身份，富比士預估這次事件可能會讓莎拉波娃損失5000萬美元。

不過在肯尼和埃森巴德的建議下，莎拉波娃很好的控制了禁賽門的負面影響。她在這段時間更專注於Sugarpova，變得更加親力親為，親自參加食品展，飛往之前自己沒有去過的各個地方幫助Sugarpova完成交易。同時還參加了哈佛商學院舉辦的為期10天的戰略管理項目，學習該如何組建和長官團隊；其他的時間裡，莎娃還在位於倫敦的耐吉廣告公司進行了實習。

危難之中的莎拉波娃，也得到了貴人的相助。帕特裡克-肯尼是Traub的總裁兼合夥人，該公司最主要目標的就是與名人建立業務合作關係。在莎娃遭遇禁賽門之後，Traub的團隊讓Sugarpova進入了更多的商店，進入到相應的銷售系統當中。

在Traub的幫助下，Sugarpova的增長勢頭驚人，如今它已經在22個國家銷售，提供大約十幾種的產品。2017年銷售額估計在1000萬至1200萬美元左右。

對於禁賽之初的讚助商風波，埃森巴德表示除了豪雅表之外，其他的讚助商都與莎拉波娃續簽了合約。或許大多數的名人，在經歷這樣的重大風波後會遭遇重創，但莎拉波娃卻安然度過。

今年早些時候，莎拉波娃與埃森巴德開始討論如何確立自己作為女企業家的地位話題；同時莎娃也希望通過在網球和商業中的經歷去幫助到其他的女性。莎娃說：“你可能有一個好點子，可能很有創意並且動力十足，但最終還是沒能成功，因為你身邊沒有正確的聲音。”莎拉波娃想成為其他女性身邊發聲的那個人。

變身女企業家導師繼續擴張商業版圖

Traub通過與美國國家女性企業家聯合會（National Association of Women Business Owners ，以下簡稱NAWBO）的接觸，認為這個組織很合適莎拉波娃。肯尼表示：“他們似乎是合適的一方，他們理解莎娃，並且規模適中，沒有太大也不會太小。”就其本身而言，NAWBO對與莎拉波娃合作的想法也非常興奮。

NAWBO的項目主管畢曉普和Traub團隊一起創建了莎拉波娃女性企業家計劃，該計劃為獲獎參與者提供定製的指導和教育。今年春天，有7名女性被選中參加了為期12個月的導師項目，莎娃表示：“我會和她們共處一室，把她們介紹給我自己和NAWBO團隊的成員，這對Sugerpova公司和其他投資的項目也有好處。”

今年春天，莎拉波娃又與建築師丹-梅斯宣布達成最新合作夥伴關係。最初梅斯注意到莎拉波娃在INS上曾表達過自己對設計很有興趣，因此便聯繫對方並開始合作。實際上，莎娃在孩提時代的確有過長大後成為一名建築師的想法，在她為曼哈頓海灘的豪宅進行翻新的三年裡，她會定期將材料樣本送到相關人員手中，無論她在世界的任何地方。梅斯與莎拉波娃的合作計劃是為世界各地的酒店和度假村設計精品健身中心。

埃森巴德說他很相信莎拉波娃的直覺，他也在與莎娃的合作過程中不斷成長。“我們經常有意見分歧，並且經常會為此展開爭論，但瑪麗亞時常依靠直覺的堅持最後都有好的表現。”