B2B快時尚女裝批發平台“一手”獲5500萬元B輪融資

未來，一手計劃進一步利用已經積累的大數據提供更高效的服務，例如實現款式和小店主精準匹配推薦，利用下遊店家的反饋推動和影響上遊的服飾設計。

文 | 汝晴

36氪獲悉，B2B快時尚女裝批發平台“一手”近日宣布完成5500萬元B輪融資，順為資本領投，經緯中國、華興新經濟基金跟投。

一手是36氪曾經報導過公司，它通過“買手”組貨，把優質的檔口每日更新的最新款式整合到平台上來，目前，平台上每天保持10000余個SKU，每日更新2000個SKU供服裝店主挑選，店主可以通過拚單的方式在平台直接下單，由平台整合訂單之後到批發市場集中採購發貨。

這樣的交易方式直接免去了服裝店主需要奔波於批發市場看款採購的勞累，同時因為直接在一級批發市場拿貨，也能降低服裝店主的中間採購成本。

一手的目標用戶是全國300萬家服裝店主，以實體街邊服裝店為主，同時也涵蓋中高端網店及微商。據中國紡織工業聯合會流通分會統計，2017年我國紡織服裝專業市場總成交額達到2.21兆元。根據一手的估算，其服務的零散街邊時裝店組合的採購規模約可以達到6000億元左右。

在選款方式上，一手一方面還是采取買手組貨的方式，目前其旗下約有100多位全職的買手，負責選款和服裝質量的把控。相較於之前僅依靠買手自身的經驗選款，如今一手已經積累了足夠多數據，可以結合店主反饋、退貨率、轉化率（購買數/點擊數）等數據輔助買手選款；另一方面，從2018年9月開始，一手篩選頭部商家“輕入駐”，目前已有50家商家自主上款，每天約有5%的新款來自“輕入駐”供應商，預計2019年實現經過篩選的數百家頭部商戶輕入駐。

當前，一手的貨源已經覆蓋了主要的一級批發市場，如廣州十三行、廣州沙河南城、杭州四季青、深圳南油、嘉興濮院，擁有近一萬家供應商資源，而且有部分供應商已經是獨家線上合作平台。

盈利模式方面，現階段一手的收入主要來自為客戶“代購及打包發貨”的服務費，價格上仍比各省二級批發市場便宜20%-40%。

在運營數據方面，一手APP於2016年4月上線，2016年12月，月銷售額已達到800萬元；2017年12月，月銷售額超過5000萬元；2018年12月，月銷售超過1億元。2019年目標是同比3倍左右的增速。

提及競爭壁壘，一手創始人蔣昀認為：

首先，一手“買手+數據”的挑款方式能夠更好把控商品品質，可以避免供應商自由入駐的撮合平台可能出現的海量商品中新舊混雜、質量參差不齊，清庫存尾貨充斥的問題。

其次是供應鏈優勢，一手目前有最全的快時尚女裝資源，在廣州、杭州、深圳有近一萬家供應商資源，而且有部分供應商已經是獨家線上合作平台，所有線上平台不具備的。

最後是數據優勢，經過3年的數據積累，不管在選款、精準推薦上一手沉澱的數據都比後來者有先天優勢，而且隨著平台小b數量和拿貨頻次數據的積累，數據壁壘會逐漸凸顯。

2019年，一手計劃擴大目標客群，將和有貨源需求的APP、直播網紅合作，一方面擴大銷售額，另一方面將持續提升自身選款品質。

目前，一手已經推出上下遊的ERP系統。未來，一手計劃進一步利用已經積累的大數據提供更高效的服務，例如實現款式和小店主精準匹配推薦，利用下遊店家的反饋推動和影響上遊的服飾設計。一手希望利用大數據的精準計算幫助上遊供應商提高生產、補貨的效率，幫助下遊服裝店主提升批發、銷售、選款下單等環節的效率，最終使得一手從單向的下遊供應鏈服務商演化為全供應鏈的服務平台。

與一手類似的買手組貨的B2B平台，還有“上新”、天天拚貨團，36氪也曾探討過買手組貨的方式是否會成為未來的主流供應鏈形式。

從一手的發展來看，買手組貨要成為主流供應鏈模式的可能路徑是，首先以買手選款的方式從下遊的貨物切入供應鏈，提高下遊店家選款拿貨的效率，然後進行上下遊打通，整合供應鏈，讓買手組貨的優勢可以傳導到整條供應鏈上。而要做到這些，就需要團隊有著豐富的服裝行業從業經驗，並且能夠將互聯網思維融合到服裝行業創業中去。

在團隊方面，一手的創始人蔣昀是一位互聯網連續創業者，聯合創始人張黛、成梁是服裝行業的連續創業者。其余核心團隊來自騰訊、唯品會等公司。

關於投資邏輯：

對於本輪融資，領投方順為資本合夥人程天表示：“順為早在2017年A輪就投資了一手，本輪作為領投方持續加注。我們看好一手在服裝行業上的供應鏈改造，一手團隊也是目前市場上為數不多了解服裝行業的互聯網團隊。”

經緯中國合夥人熊飛表示：“一手采取的S2B2C模式我們看好的，團隊有著超強的執行力，對服裝行業也有深度的理解。在我們A輪投資之後，無論是團隊還是業務本身都在快速成長，業務年化增速三倍，我們非常看好公司發展前景，所以本次選擇繼續加碼支持公司。”

天使灣創始人龐小偉表示：“兩年前投資一手，發展速度確實超出我們的預期。蔣昀身上我有兩點印象特別深刻。一是極度聚焦在用戶價值身上。二是強悍的學習迭代執行力。”

據悉，此前一手於2017年5月獲得了天使灣創投的400萬人民幣天使輪投資，同年10月完成了來自經緯領投的A輪融資。