從“網紅企業家”到“陳兩塊” 陳歐怎麽了？

"夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。"

相信2012年聚美優品發布這則廣告，大多數人都不陌生。"夢想""年輕""拚搏"光是這些字眼，就足以讓80、90後熱血沸騰。

彼時，29歲的CEO陳歐多金且帥氣，系列廣告不僅給給聚美帶來流量，陳歐也成為萬千女性心中的"鑽石王老五"、夢想導師。陳歐算得上是最具帶貨能力的"網紅企業家"，也是聚美的流量錦鯉。即使當前火爆的李佳琦、薇婭等帶貨網紅與之相比，也只能自愧不如。

壹

回看陳歐過往，履歷光鮮，屬於典型的"別人家的孩子"。

少年時代的陳歐小學拿過不少奧數的獎，小學畢業直接跳級讀初二。

2001年，陳歐拿到當年德陽的全額獎學金留學項目，年僅16歲的陳歐考取了新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金 。2006年還在新加坡讀大四的陳歐，僅靠一台筆電，創辦了在線遊戲對戰平台GGgame，短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家，成為中國之外最大的遊戲對戰平台之一。

2009年在GGgame發展得不錯時，陳歐賣掉公司去美國史丹佛大學攻讀MBA，擴充自己的知識儲備。

陳歐26歲獲得美國史丹佛大學MBA學位，2009年回國創業，迅速成為中國80後青年的創業榜樣。

2010年創立聚美優品，一度炙手可熱。2012年成為80、90後的偶像企業家。

同時，在2012年、2013年兩次榮登富比士中文版評出的"中國30位30歲以下創業者名單"，並榮獲"2014年中國互聯網十大風雲人物"稱號。

2014年帶領聚美優品上市，在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16。2015年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六。

陳歐後來的行事作風與年少成名是分不開的，不論是出國深造，還是創業，只要是他想做的都實現了，一路走來可以說是順風順水，被認為是"天之驕子"的陳歐有"高調"的資本。

貳

2010年，陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在，化妝品就是新大陸。

他總結出了三個"可行條件"。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站；最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

2010年，聚美優品（前身團美網）作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內發展迅速。同年銷售額達到2000萬元。

天使投資人徐小平見狀立即追加200萬投資，到了2011年，聚美優品銷售額已突破1.5億元，還拿到紅杉資本的千萬投資。

從成立開始，聚美優品一路走來，都刻上了"陳歐"的烙印，陳歐無疑是聚美優品最大IP。

2011年3月，陳歐在當時全國排名前三的職場互動真人秀《非你莫屬》擔當嘉賓，也就在陳歐持續"吸粉"期間，他背後的公司聚美優品也在女性心中佔有一席之地。

隨著陳歐在《快樂女聲》《天天向上》等高收視率的綜藝節目中亮相，聚美的熱度不斷升溫。

2012年，大眾對聚美的關注達到沸點。在聚美股東的力邀下，陳歐為聚美拍攝的第2期廣告宣傳片"我為自己代言"，代言播出後全網爆火。

在微博大V並不多見的年代，陳歐的粉絲當月上漲54萬。"為自己代言"成了

流量的標簽，被眾多網友稱之為"陳歐體"。

而聚美也在這一波流量紅利中賺得盆滿缽滿。APP每日獨立訪客IP由100萬提升至近400萬，每日客單上漲至20多萬，假設每個訂單的客單價為100元，聚美優品每天至少坐收2000萬銷售額，年增長率將達到200%-300%。

此後陳歐的微博除了分享生活日常，也承擔了公司的官方宣傳任務，微博抽獎、發放代金券、活動預熱等等，因為是陳歐發的，所以不少粉絲願意去為他們的偶像買單。

此時的聚美像一艘巨輪，仍在大海中平穩航行。2014年對於聚美來說更是轉折之年，喜憂參半。

2014年5月，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，開盤報價為27.25美元，收盤價為24.18美元，較22美元的發行價上漲近10%，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO ，其所持股份市值超過11億美元 。

一直以來，假貨問題一直困擾著中國電商平台，聚美優品也不例外。

2014年7月，聚美被曝出假貨事件，經查系第三方平台手錶售假。聚美自創立就一直採用自營+平台模式，從第三方平台業務的成交額中抽取一定比例的傭金，由於集中曝出的售假行為集中在第三方平台業務。為了斷臂求生，陳歐宣布砍掉所有第三方平台的化妝品業務，隻做對供應鏈把控更深的自營。

因為做不好對第三方公司的把控，就砍掉業務線，這也使聚美業績遭到沉重打擊，這一決斷似乎太過於草率。

2014年年底，在不到一個月的時間內，聚美優品股價從20美元跌到12美元左右，跌幅超過40%，同時遭遇美國律所集體訴訟。

禍不單行，2015年1月初，自稱聚美優品"前員工"的網友在爆料稱，聚美採購海外不明來源化妝品被珠海海關查獲，負責海外業務的副總裁葉飛已經"跑路"。

面對假貨風波陳歐做了什麽？在微博逐條反擊爆料，稱這是"黑公關"所為，"如果你在聚美上買到假貨，我給你賠一百萬。"此外，葉飛也在微博發聲，亮出和另一位副總裁的合影。

而聚美優品曾一度宣布與眾多國際大牌合作，但卻遭到打臉，嬌蘭、DHC、蘭蔻等回應並未與其合作過。

假消息聽得多了也就變得真了，但其實消費者也並不真正在意消息真實與否，除了聚美優品，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭也並未停滯腳步，購物選擇仍有很多，但"假貨"這一標簽始終伴隨著聚美。

除了假貨問題，經營能力的欠缺在2013年就初露端倪。三周年大促時，平台伺服器持續崩潰並發生嚴重缺貨，幾十萬用戶半個月都收不到貨。如此薄弱的服務體系，讓聚美陷入嚴重信任危機，品牌形象大打折扣。

叁

Analysys易觀發布的《中國網絡零售B2C市場季度監測報告2018年第4季度》顯示，聚美優品的市場份額僅為0.1%。聚美在電商市場已幾近銷聲匿跡。

2016年2月，陳歐提出對聚美優品進行私有化，但每股7美元的價格還不及發行價的三分之一，這個方案顯然不會被聚美的股東接受，由此陳歐也被戲稱為"陳七塊"。2017年11月，陳歐撤回了私有化要約。

時隔兩年多，2020年1月11日，聚美優品最新公告稱，收到董事長陳歐提出的私有化要約，擬以每ADS(美國存托股份)20美元的價格收購公司剩餘股份。

表面上似乎很公道，但私有化前聚美優品已調整了ADS與A股數量的比率，換算成A類普通股，這次私有化要約價相當於每股2美元。

從"陳七塊"到"陳兩塊"，交易一旦完成，公司將從紐交所退市，而聚美優品將成為陳歐所有的私有公司。這一次股東們會答應嗎?

如今，陳歐新浪微博粉絲數量達4200萬以上，甚至遠高於一些一二線明星。但陳歐已是非常低調，也很少再發微博。可能也是明確的知道，僅靠一己之力帶貨也救不了聚美吧。

新年伊始，陳歐發了一條微博："新年快樂！新的10年肯定會更好的，對吧？"

這句話更像是問自己，過去十年是中國互聯網行業飛速發展的十年，陳歐帶領著聚美吃到了互聯網流量紅利，經歷了高光時刻。

如今除了"貓狗"等電商巨頭外，以拚多多為代表的社交電商吃盡下沉市場的紅利。巨頭壟斷的電商市場，燒錢外，中小企業想脫穎而出已是難上加難，"為自己代言"的陳歐還能帶領聚美等到下一個十年嗎？