魅族被邊緣化翻身不易 真旗艦姍姍來遲難補銷量鴻溝

　　“真旗艦”姍姍來遲 被邊緣化的魅族或仍難翻身

　　來源：時代財經  沈思涵

　　經過多次宣傳和預熱之後，魅族真旗艦的最後一層面紗得以揭開。

　　8月8日，魅族正式發布了智能手機魅族16，這款被看作是魅族年度旗艦的手機產品肩負著魅族重塑高端路線的使命和責任。魅族CEO黃章此前對於魅族16的一再爆料也透露出魅族官方對於該產品的期待。

　　隨著銷量下滑以及國內一線手機廠商地位的進一步鞏固，業內對於魅族的發展並不看好。此時的魅族急需通過一款旗艦機型的發布來穩定“軍心”，同時也需要向外界證明自己依然不可小覷。

　　魅族16的發布可以說是魅族今年以來最為關鍵的一役。不過，這款“姍姍來遲”的旗艦手機並不足以解決魅族現在的困境，新的挑戰和考驗依然並行。

　　重塑高端路線

　　高端產品的相對落伍是限制魅族近年來發展的桎梏。2015年，以高端定位的PRO系列首次推出時，魅族正迎來一個關鍵的上升期。彼時，隨著PRO 5的發布，魅族正式形成了PRO、MX、魅藍三大完整產品線，覆蓋高中低端布局。

　　這一年，魅族手機的累積銷量突破2000萬台，相比起2014年的440萬台，增速可謂迅猛。業績的良好表現給了魅族很大的信心，魅族CEO黃章也在隨後不久的年會上提出了“穩增長，創利潤，挺進IPO”的目標。

　　或許是受到這一目標的刺激，進入2016年的魅族突然改變了產品節奏，試圖以多機型低價衝量持續提升銷量。僅在這一年間，魅族忙不迭地連發14款機型，但大多數手機均搭載的是相對低端的聯發科芯片。

　　儘管該芯片足以使手機正常運行，然而其相對孱弱的性能與較為低端的形象卻飽受指責。也因此，當魅族在其號稱高端系列的PRO 6與PRO 6s上運用這一芯片時，不僅沒有給魅族帶來此前的良好勢頭，反而使品牌形象就此受損。

　　如果年底魅族沒有推出PRO 6 Plus這款“真旗艦”機型，恐怕魅族在2016年也難以給消費者一個滿意的答覆。面對這一尷尬的局面，魅族科技副總裁李楠也曾坦言，魅族在2016年的產品戰略和節奏不夠聚焦。

　　而在重新對戰略布局思考之後，魅族也於2017年迎來了與高通的和解。這意味著此後的魅族可以採用性能更為強悍的高通芯片，進而更有底氣與同類競品相抗衡。

　　不過，當2017年魅族以具有創新意味的高端產品PRO 7發布時，魅族自信地以為新奇的“畫屏”將使其更具特點。但恰恰相反的是，消費者對此卻並不買账，這導致魅族積壓了大量的庫存，以至於許多第三方經銷商不得不對這款旗艦機型一再降價。

　　從公布的數據上看，受到旗艦手機PRO 7銷量欠佳的影響，2017年魅族的全年出貨量約2000萬台，這與兩年前相比依然沒有進步。

　　持續不振的業績使得魅族在此後的每一步戰略調整都尤為關鍵。當時代財經向魅族官方確認魅族16是否就是魅族PRO系列的延續時，對方尚未給予確切回應。不過，產業觀察家洪仕斌指出，魅族必須拿出一款具備較強競爭力的高端產品才能與主流手機廠商相抗衡，這也是目前魅族存在的一個關鍵症結。

　　供貨能力受限

　　此外，考驗魅族接下來發展的另一個因素或許是其對於供貨能力的把握。

　　不同於OPPO、vivo等以線下為主的行銷模式，魅族更多的是以線上互聯網行銷為主。與線下相比，線上行銷可以省去大量的運營成本，但在供貨管道上則顯得較為薄弱。

　　儘管魅族同樣有著線下門市布局，不過相比於OPPO、vivo，魅族的門市銷售情況並不樂觀。此前，有消息稱陸續有魅族門市關停運營，魅族回應稱店面關閉以及開啟是通過專賣店的業績、標準進行的一個優化動作，但是相比起不斷擴張的小米之家，魅族門市的減少卻是一個不爭的事實。

　　據時代財經獲悉，目前魅族共有1300多家專賣店，而之前有消息稱魅族曾一度達到2500家線下專賣店的數量，相比之下已經少了接近一半專賣店數量。而在位於廣州天河區的一家魅族專賣店中，時代財經了解到魅族店面銷售品類較少，主要以千元性價比機型為主，並有一部分相關配件銷售。

　　另外據銷售人員介紹，該門市尚未拿到魅族16的真機供應，目前門市預定量僅有幾十人，並稱線下貨源也會較為緊缺，需提前預交定金方可交貨。

　　與目前線下貨源緊缺對應的是，目前有關於魅族16的官網預約量已經達到上百萬人。不難看出，儘管魅族門市銷售表現一般，但是從線上的預約量來看，魅族手機依然受到眾多消費者的關注。

　　不過，或許是吸取了此前高端手機PRO 7銷售遇冷的教訓，此次魅族也顯得尤為謹慎。有網友在魅族社區中猜測魅族的出貨量將再次面臨缺貨問題時，魅族CEO黃章也坦誠回應，此次魅族16的備貨情況會偏向保守，不能保證供貨充足。

　　有多名使用魅族手機的用戶向時代財經表示，自己多年來一直不換機的原因就是為了等待魅族旗艦機型的到來。然而，面對眾多“魅友”持續已久的熱情，即使旗艦手機魅族16能夠如期發布，但魅族的供貨能力倘若沒有及時跟上，恐怕將會再次引起部分消費者的詬病。

　　品牌邊緣化

　　在近幾年銷量不溫不火的情況下，魅族的“品牌邊緣化”趨向也日漸顯現。

　　根據研究機構賽諾發布的2018年上半年國內智能手機市場銷售數據顯示，OPPO、vivo遙遙領先於眾多廠商，兩大品牌今年上半年手機出貨量分別達到3813萬台和3551萬台，而華為、小米也分別達到了3057萬台和2670萬台，以上四家廠商已穩居國內手機一線行列。

　　相比起“OV華米”的強勢表現，魅族今年上半年的手機出貨量僅為698萬台，這一數據雖能讓魅族穩居二線品牌行列，但與一線廠商之間的差距已被逐漸拉大。

　　面對如此巨大的銷量鴻溝，僅僅依靠一部旗艦手機的發布很難讓魅族擺脫持續已久的困局。“決定一個手機品牌市場地位的，有三個因素。一是自身產品力，二是自身品牌形象，三是對手是否足夠強大。以此觀察會發現，魅族想單靠一款產品打翻身仗難度非常大，除非這款產品極具競爭力。”資深行業觀察人士劉步塵對此認為。

　　除此之外，不同於2015年魅族首次推出PRO系列高端產品，此時國產手機在高端手機市場的競爭態勢更為激烈。隨著華為、OPPO及vivo等廠商諸多旗艦機型的接連發布，魅族16這款“真旗艦”似乎有些姍姍來遲。

　　並且不容忽視的是，緊隨魅族之後，老對手小米的高端機型也將接踵而至。面對對手如潮的攻勢，儘管魅族對於自身的旗艦產品充滿信心，也難以阻擋品牌地位與聲量日漸微弱的事實。

　　劉步塵分析稱，如今魅族在手機行業的競爭力甚至不如三年前，而這恰恰是一個品牌邊緣化的特徵之一。“魅族邊緣化原因很多，其中一個主要原因是魅族市場環境變化的能力不足，不是產品適應力不足，是品牌理念適應能力不足。”

　　或許魅族已經意識到這一問題，在經過“機海戰術”的迷思和人事多次變動之後，旗艦手機魅族16的推出在某種程度上是代表著其步入正軌的訊號。

　　隨著魅族在高端手機市場上的重新入局，國內手機市場的競爭格局也將進一步加劇。至於魅族能否突破國內手機廠商的重重圍剿，還得看其能否繼魅族16之後，繼續保持產品的競爭力，並進一步提升品牌銷量。

責任編輯：陳永樂