蘋果電話會議實錄：定價調整在中國迎來積極反響

騰訊科技訊 據外媒報導，蘋果周二發布了該公司截至2019年3月30日的2019財年第二財季財報。財報顯示，蘋果第二財季營收為580億美元，同比下滑5%；淨利潤為115.61億美元，同比下滑16%。（）

財報公布後，蘋果CEO庫克、CFO盧卡等高層出席電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。以下為庫克等人講話要點：

庫克：

·外匯波動致使蘋果總營收下降了2%

·蘋果第二季度iPad營業收入增長達到近六年最高點。

·可穿戴設備營業收入額已經達到世界200強公司的水準。

·在過去的二季度，公司營收在發達國家迎來進一步增長，但是在新興市場有所放緩。

·蘋果對產品的定價調整在中國市場迎來積極的反響。

·iPhone營收進一步下滑，不過這個趨勢在最近的幾周有所緩解。

·幾乎在全球各個市場，蘋果設備激活數仍在持續上升。

·上個季度蘋果支付(Apple Pay)的交易總額較去年同比翻了一番，離全年交易額100億美元的目標更近了一步。

·這也與蘋果支付最近與紐約巴士公司建立了戰略合作密不可分。

·訂閱服務為公司創造了3.9億美元營收，較上一季度增長了3000萬美元。

·蘋果電腦營收較去年同比下滑了5%，這主要由於英特爾CPU芯片的供貨不足，否則也應該是有所上漲的。

·iPad的營收上漲得益於iPad Pro。

·自從AirPods 2發布，其需求量迅速增長。

·蘋果的以舊換新項目勁頭強勢，上個季度更換量是去年同期的四倍，這一舉措為全球資源和能源的再利用進了一份力。

·在即將舉辦的WWDC大會上，蘋果預計會發布很多新的軟體。

盧卡：

·外匯波動對產品毛利率造成了壓力。

·在二季度，我們看到一些新興市場對蘋果產品的定價調整做出了十分積極的響應。

·雖然iPhone的總銷售額進一步下滑，但是產品的激活數量卻達到了一個歷史新高。

·蘋果應用商店,蘋果音樂，蘋果支付，和蘋果商店付費廣告的營收都在上個季度迎來兩位數百分比的增長。

·訂閱類產品也迎來兩位數百分比的增長，幾乎在全球 所有市場蘋果第三方訂閱服務的營收增長都超過40%。

·上個季度超過半數的蘋果電腦消費者為初次購買者，同時蘋果電腦的設備激活總數也創造了歷史新高。

·中國市場iPad的營收總額重新迎來上漲，在世界其他地區iPad的增長均超過兩位數百分比。

·可穿戴設備上漲超50%，。上個季度，蘋果手錶的營收表現創造了非假日季度的新高。

·由於到目前為止AirPods 2驚人的訂貨量，我們現在全力以赴滿足客戶的需求。

·除了個人客戶，蘋果還在努力增長企業客戶的營收總額，iPad現在在航空公司的訂單量十分巨大，公司還和其他科技巨頭建立了戰略合作。

·與SAP公司合作開發的iOS版系統，在過去的6個月裡營收上漲超過40%。

·自今年二月份，蘋果開始回購股票數12億美元。另有12億美元則通過公開市場交易回購。這一系列的舉措，是因為蘋果希望在未來可以實現淨現金流中性。當然蘋果還計劃進一步提升分紅。

·關於6月份蘋果三季度財季的展望，預計外匯波動還會進一步影響公司總收入。

分析師：關於中國市場的需求情況，請管理層對未來的趨勢進行預測。

庫克：在上一季度的最後幾周裡，iPhone營收已經呈現出了上升趨勢。我們對價格的下調抵消了一些貨幣波動帶來的負面影響。政府的激勵措施和蘋果“以舊換新”計劃都有所幫助，“中美貿易戰”有所放緩的預測也有效的增強了消費者的信心。

分析師：關於與高通的合作，公司現在的態度和解決方案？

庫克：我們很高興將訴訟置於身後並簽訂了一份長期供應協議。 我們對這個解決方案十分滿意。

分析師：公司在中國市場進行了產品價格下調，在其他地區是否會效仿？

庫克：我們已經在印度進行了價格調整，並看到了積極的回應。 公司將會把在一個市場中學到的東西應用到其他市場。

分析師：新服務類產品的研發是否會影響總體服務產品的毛利率？

盧卡：公司會對服務類產品進行有必要的投資。

對於即將到來的蘋果第三財季，預計“非iPhone”產品整體收入迎來進一步強勁增長，iPhone的銷售額下滑也將有所緩解， 同時外匯波動將帶來3個百分點的負面影響。

庫克：關於毛利率的發展趨勢，新技術的研發確實會對此有所消極影響，但是DRAM和NAND閃存芯片價格的下滑為利潤帶來了更多增長空間。

分析師：iPhone“以舊換新“計劃的最新進展情況？公司是否最近有其他項目在醞釀？以及公司從這次價格調整中學到的經驗？

庫克：我們看到確實有很多人希望可以用他們已有的手機去置換新款的手機，而且很多人都希望通過分期付款的方式購買新設備。 價格調整因市場而異，我們正在快速的從中學習。

關於中國，隨著貿易談判進一步取得進展，削減增值稅等激勵措施正在起到積極的作用。

分析師：哪款設備在“以舊換新“計劃中最暢銷？這個項目是否可以有效的促進用戶購買新機？

庫克：很多不同型號的iPhone都有涉及到這個活動中，最常見的是更換iPhone7和iPhone 7P以及更老的設備。 我們提供的以舊換新優惠絕對是很劃算的。 在分期付款計劃方面，中國市場的表現是最好的。

蘋果公司正在嘗試說服更多的消費者加入“以舊換新“計劃，告訴他們這樣購買設備是最實惠也是最環保的。

分析師：在短期內，與高通的協議會對公司的毛利率造成怎樣的影響？

盧卡：會對公司的股價造成負面影響，不過在管理層展望中我們已經考慮到了這個因素。

分析師：目前是否有新的服務類產品在籌備？

庫克：我們一直在致力於研發新的產品。 但是現階段，我們更專注於剛剛推出的服務類產品。

分析師：蘋果商店的廣告營收是否已經成為重要的收入來源？

庫克：該業務上個季度營收較去年同比增長約70％，同時我們也在探索新的市場。 不容置疑的是，這絕對是一個很具潛力的業務板塊。

分析師：公司新推出的服務類產品中，哪個分別在短期和長期中最具潛力？

庫克：現在還很難評判，還需要一些時間的觀察。 綜合現在的表現，消費者對Apple Card有很濃厚的興趣，Arcade將會極大的滿足遊戲愛好者的需求，TV+則迎合了信息流市場OTT（指通過互聯網向用戶提供各種應用服務）的發展趨勢。

但是短期內蘋果應該不會新增新的服務類產品了，除非這個產品很有投資價值。

分析師：談談印度市場的銷售情況？

庫克：從長期的角度看，印度是一個非常重要的市場，但在短期內卻充滿挑戰性。 目前我們正在嘗試在印度生產iPhone，並試圖獲得政府的批準設立零售商店。 這將是一項長期的任務，而不是一蹴而就的。