銀哥#求索會創始人&社群行銷：
@趙老師-老中醫 先填一下表格哈
趙老師-老中醫：
好的，我來寫
趙老師-老中醫：
中醫，新疆烏魯木齊。個體經營擅長針灸，中藥治療各種風濕，骨傷科疾病
趙老師-老中醫：
現在是產品和技術，是特長，但是怎麼樣能做的讓人更多的人認識我們？並且信任我。
趙老師-老中醫：
我現在是業餘做這個中醫診療這塊兒。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你有沒有店？
趙老師-老中醫：
暫時還沒有開店啊
因為我家是這個，有這個傳承中醫的這個優勢，也就是中醫世家
趙老師-老中醫：
我的這個顧客群都是朋友介紹的，都是病號介紹
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你平時怎麼樣給患者治病的，在什麼地方？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
在家裡嗎？
趙老師-老中醫：
是的，在家裡。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
OK，我知道了。
趙老師-老中醫：
主要是用針灸或者是手法，還有一些中藥方劑。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你現在盈利狀況怎麼樣？就你一個人有沒有幫手？
趙老師-老中醫：
一年就是幾萬塊錢吧。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你乾什麼行業，你肯定是專業的，我們稱之為「產品」。
趙老師-老中醫：
我家愛人有的時候給我幫幫忙。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我講了做生意的三個條件：產品，流量，成交。對不對？
趙老師-老中醫：
是的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你現在產品有了，就是針灸，顧客是身體有毛病的患者
趙老師-老中醫：
我的特長就是針灸和這個正骨手法，治療一些骨傷科的疾病和常見的那些內科疾病。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你需要的是增加流量，有了流量，成交量就上來，幫你介紹客戶的人多了，你就多賺錢了，然後可以開店了對不對？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
所以你現在最大的問題是——解決流量。
趙老師-老中醫：
是的，因為知道我的人還是畢竟少數啊。。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你目前的生意模式是靠朋友，老顧客的轉介紹，這個比較慢對不對？
趙老師-老中醫：
對，就是這個問題有點困擾
趙老師-老中醫：
再一個我也是想開一個店面。擴大影響。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
先有顧客，再開店，風險小，更容易賺錢。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我接下來就教你如何來做流量
趙老師-老中醫：
知道了。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你想不想知道？
趙老師-老中醫：
很想。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
首先，你有老顧客，朋友，他們都知道你是針灸，和正骨的專家對吧？
趙老師-老中醫：
是的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
這些人是不是都比較關注健康？
趙老師-老中醫：
他們非常關注健康，希望自己的身體有活力。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你作為一個健康養生世家。肯定有健康，養生，中醫方面的知識對不？
趙老師-老中醫：
是的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
既然你有相關的專業，是不是可以像我一樣，我在網上分享行銷的知識，你是不是可以分享健康養生中醫保健的知識？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
首先你的顧客和朋友，肯定相信你吧？
趙老師-老中醫：
是的，他們很相信我。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你做一張像我們小藍圖一樣的海報，發到自己的朋友圈，發給這些顧客，他們願意不願意進群裡聽你分享？
趙老師-老中醫：
當然願意
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你設計一個分享內容，從中醫理論，到人在生活中注意的細節
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
他們還可以提問。問你自己有一些小毛病如何解決，你也可以給出一些建議對吧？
趙老師-老中醫：
這個可以。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你的群裡來個 100 個人不是問題吧？
趙老師-老中醫：
我的微信好友有1500多人，應該可以做到。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我第一次直播總共70個人，第二期3000多人，第三期6000多人
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
這叫什麼？這叫裂變。
趙老師-老中醫：
對。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
如果有 1000 人聽你講中醫健康，理療保健的知識，同時可以提問解答，你覺得，你的生意會不好嗎？
趙老師-老中醫：
很感謝老師
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
雖然直播我一分錢不掙，還虧錢，但是在這個過程中，我吸引了真正懂行的人，找我來合作。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
就像每天開商店，很多人進出，真正買東西也許就 20%，但是一天來 100 人，有 20 個人買了，商店就掙錢了
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
是不是這個道理？聽你講座的人，有 20%的人需要，是不是就會去找你消費？
趙老師-老中醫：
明白了。
趙老師-老中醫：
首先得有流量。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
正好遇到誰腰肌勞損，椎間盤突出，關節炎之類的，他們看你很專業，正缺好地方去治療呢？不找你找誰？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
所以問題來——你能夠吸引 100人來聽你在群裡的講座，那麼你如何變成1000人是不是？
趙老師-老中醫：
是的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
中老年人。你的顧客，一般年齡是不是都是在 40-60歲之間為主？
趙老師-老中醫：
是的，大部分都是 40 歲以上的
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你邀請他們進的群裡來免費聽你的講座，他們願意來，就像你說的，能夠來100人，當你講了三天以後，大家覺得你講的好，願不願意邀請他們身邊的朋友一起來學習？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
畢竟每個患者身邊都有一群病友對吧？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
如何促進他們邀請朋友？
趙老師-老中醫：
會的
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你贈送一些中醫健康寶典，或者送書。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
幫你要介紹 5 個人身邊的朋友進群。就送他一本書中醫養生的書。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
淘寶上關於中醫的書很多的，你批發來不過幾塊錢一本。
趙老師-老中醫：
是的
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你覺得在你分享的好，又有禮品送的情況下，這些患者願意把他們的身邊的病友邀請進群嗎？
趙老師-老中醫：
願意
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
100個人，平均每個人幫你邀請了2個人。這新的兩個人，又幫你邀請。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你覺得你擁有1個500人的群，有難度嗎？
趙老師-老中醫：
核裂變，不難
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
這就是社群的內容裂變，我就是這樣乾的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我自己沒有邀請一個人，都是之前學習過的人，覺得好。推薦的
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
如果我直接收費，大家會懷疑你們的朋友在賣課。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
所以收費1元，退2元，收費19元，退19.10元，是篩選真正要學習的人
趙老師-老中醫：
是的，一般的人都有戒心。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
1元群裡的夥伴能和19元的一樣嗎？19元的夥伴能和會員群的夥伴一樣嗎？
趙老師-老中醫：
完全不一樣。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
層層篩選出來的人，品質也不一樣。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
社群行銷裂變很簡單，但是篩選有方法。
趙老師-老中醫：
篩選就是找到精準客戶的一種方法。是吧老師。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
所以你明白了嗎：你作為一個中醫保健的專家，有自己的關於這方面知識的能力，你建一個分享群，肯定有患者和朋友來學習。你在這個學習過程中，有內容，有福利，有抽獎，這個群品質一定是高的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
然後發動群員幫你發海報，或者邀請人進群。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
那麼你的精準潛在顧客就翻倍。
趙老師-老中醫：
收穫太大了
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你在輸出知識的同時，他們有毛病是不是會過去找你看看？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你可以推出一個免費體驗檢查。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
群內成員有哪裡不舒服的，可以去你那邊看看，第一次不要錢。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你覺得沒有人去嗎？
趙老師-老中醫：
肯定有很多人
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
保健品行業就這樣做的，開講座，吸引有需求的人免費體驗，然後再現場推銷。
趙老師-老中醫：
現在有了互聯網，完全可以通過微信群來講座啊？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
我們主要把精力放在如何輸出價值上就可以了。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
你現在知道該怎麼做了嗎？
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
這個方法適合你嗎？
趙老師-老中醫：
老師講解的太細緻了，太棒了，非常感謝老師的指導。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
社群行銷，有一些細節的技巧：比如如何設計二維碼海報，如何設計課程，如何提高用戶活躍度，如何選擇禮品，如何設計公關，如何設計轉發話術，如何設計提問流程，都是有技巧的。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
只要你願意學習，這些都可以掌握。
趙老師-老中醫：
當然願意學啦。
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
當你有了足夠的粉絲，你就可以開店了。
趙老師-老中醫：
好的，謝謝老師，我知道怎麼乾了，謝謝！謝謝！
趙老師-老中醫：
老師，紅包請收下！
銀哥#求索會創始人&社群行銷：
發給大家搶吧！
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