瑞幸咖啡9個月虧損8.57億 回應：符合預期

如果一家企業被媒體曝出巨虧，它會有怎樣的反應?

對此，你可能見過拒不回應、極力否認，又或是直接轉移焦點的。

但相信你肯定沒遇到過會主動透露自己虧得比曝出數字還要多的企業。

眼下，「不走尋常路」的瑞幸咖啡就讓我們大開了眼界。

12月21日，有媒體曝光了瑞幸咖啡B輪商業計劃書，上面顯示，2018年前9個月瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

一個賣咖啡的能虧成這樣，多少還是讓人吃驚不已。

然而，針對上述數據，12月22日，瑞幸方面卻在回應新京報記者稱，「可以肯定的是，我們全年的虧損會遠大於這個數字。通過補貼迅速佔領市場是我們既定戰略，虧損符合我們預期。」

可見，瑞幸咖啡根本就不怕虧，更打算一直就這麼虧下去。

那麼究竟是誰給了它這樣的勇氣?答案：資本的青睞!

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投後估值達到10億美元。

僅僅五個月後(12月12日)，瑞幸咖啡又宣布完成2億美元B輪融資，投後估值升到了22億美元，估值增長了一倍有餘。

誰能想到，在咖啡這個傳統的市場，如今竟也上演起了「資本遊戲」。

這也讓不少網友感到擔憂：在瑞幸咖啡的身上，已然讓大家看到了資本曾在共享單車龍頭企業身上的瘋狂……

(一)

在這個流行互聯網跨界「打劫」的年代，

原神州優車集團COO錢治亞將目光放到了咖啡市場。

而天生擁有的互聯網思維，也讓瑞幸咖啡得以快速崛起。

瑞幸咖啡創辦於2017年9月，自2018年1月1起正式在北京、上海等13個城市中進行試運營，並在接下來短短12個月的時間內開出1700多家店。

相比之下，星巴克曾用了17年時間將中國門市數量提升至2000家。

2006年進入中國市場的英國連鎖咖啡品牌Costa在中國僅有450家門市。

瑞幸咖啡之所以能夠成長如此迅速，必不可少的就是「燒錢」。

請張震、湯唯代言，利用明星的效能來吸引消費者;

讓顧客下載自己的APP、註冊成為會員，並用首杯免費、買二送一等強力補貼來達到會員增長和裂變的功效;

主打的外賣配送，為確保30分鐘內送達，選擇順豐快遞承接。

對此，錢治亞也曾公開表示，要用10億人民幣教育中國的咖啡市場。

這種不計成本的互聯網打法的確吸引到了不少用戶。

相關數據顯示，在不到一年的時間裡，瑞幸咖啡消費用戶達1200萬，售出總杯量超過8500萬。

(二)

只是，資本不是天使。

它雖可以讓瑞幸咖啡眼下進行快速的擴張，卻不可能永遠支持下去。

說到底，所有的商業模式最終需要業績來驗證，瑞幸咖啡也得依靠自身的盈利能力走下去！

就像當初的小黃車ofo一樣。

因為站上了行業風口，就算沒有清晰的盈利邏輯，卻也不妨礙它在資本市場獲得各種融資。

據統計，成立三年來，ofo共獲得了超過11輪的融資。

有了錢的ofo，每天的任務就是「跑馬圈地」。

風光的時候，其除了往已經進駐的大城市悄悄投放更多的單車外，

還不斷將自己的「領地」往三四線城市下沉，甚至走出國門企圖去征服更多的海外市場。

就這樣，ofo的確靠著「燒錢」成了行業的巨頭，但那又怎樣呢?

待到資本對其不再感興趣，還不是立馬被打回了原形，甚至還遇到了1200萬人排隊請求退押金的尷尬場面。

這正是過分依賴資本所付出的代價!

而眼下的瑞幸咖啡，無疑同樣在用資本的錢，在做著「跑馬圈地」的事。

按瑞幸咖啡規劃，公司將繼續通過大規模擴張、補貼、行銷換得更多市場。

雖然和互聯網行業不同，咖啡屬於實體經濟。

但用戶的消費心理卻始終相同的。

那些過往的事實早已證明，靠砸錢籠絡到用戶來的快去的也快。

換句話說，瑞幸咖啡如果無法形成自己的品牌獨特影響力，那麼一旦停止補貼、恢復原價，就很可能就會遇到銷量急劇下降的麻煩。

資本的耐心終究很有限。

未來的瑞幸咖啡，究竟是能在中國市場趕超星巴克，還是像ofo一樣最終節節敗退，相信不久後就會有答案!

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