讓你“吸鹽”，一年拓店40家Molly House獲百萬融資

36氪獲悉，兒童健康管理中心“Molly House”（莫莉小屋）已經完成由北京極客控股領投的百萬元天使輪融資，資金將用於鹽療技術設備的採購和直營店中店的拓展。

Molly House

提供的服務有二：鹽療和小兒推拿，主要客群是新中產家庭，滿足孩子的日常保健需求。自 2018 年 8 月開出北京的第一家直營店後，Molly House 已經通過加盟形式在一年內開業或簽約了 40 多家門市，特別的是，其中 80% 的加盟商都是從消費者轉化而來。

Molly House 的單店大約在 80-200 平米，鹽療以外，針對孩子的不同症狀提供調理套餐。但據介紹，其主要收費方式是會員充值，費用在 3000-20000 元不等，會員平均每周到店 1-3 次。因此，雖然單店的啟動成本在 50-100 萬元左右，但有了充值預售政策，2-5 個月即可收回成本，且開業最久的老店目前還能保持每月新增 2-30 名會員。

先來解釋下這兩項服務，小兒推拿已經相對普及，它是“以陰陽五行、髒腑經絡等學說為理論指導，運用各種手法刺激穴位，以達到調整髒腑功能、治病保健目的的一種方法。”——通俗點來講，孩子身體嬌弱，容易發熱、腹瀉、厭食，家長們往往擔心針藥會有副作用、亦或是想在孩子難受時能夠舒緩，因而選擇小兒推拿作為醫療的輔助或替代手段。

有數據顯示

，目前全國有約 1.2 萬家小兒推拿店，大都分布在小兒推拿發展較早的山東、河南等地。且小兒推拿行業魚龍混雜，主要依賴按摩師的個人品牌；很多是從成人推拿店轉型而來，與孩子的需求不夠“適配”。從品牌影響力、門市標準化經營能力、服務細節以及售後服務上都有所欠缺，存在連鎖化品牌的機會。

那鹽療呢？Molly House 聯合創始人胡源豐介紹到，這是一個在歐洲、俄羅斯很普及的非藥物療法，學名是岩鹽氣溶膠吸入療法（Halotherapy），起源是大家發現鹽礦裡的工人不怎麽患呼吸道疾病。

在國內，三甲醫院哈爾濱兒童醫院有對外開放的鹽療室，根據該醫院公眾號提及的信息，鹽療的治療機理是“鹽療室內彌漫的氣溶膠鹽微粒（主要成分是氯化鈉、鈣、鋅、鐵等負離子微量元素），因其直徑 1-5 微米，可直接被患者吸入呼吸道末端，具有殺菌抗炎、抗過敏作用，消除黏膜水腫，改善病變部位血液微循環，對呼吸道起到衝刷、清潔作用。”而鹽療“控制了氣道炎症，使哮喘症狀得到明顯緩解，還能有效提高機體免疫力，減少感冒次數以及由感冒引發的哮喘發作次數，同時還能減少激素和對症藥物的使用量，因而減少藥物毒副作用。是目前國際推廣的治療哮喘的理想、有效治療方法，而且是支氣管哮喘、反覆上呼吸道感染、氣管炎等患兒極易接受的吸入治療方法。”

簡單來說，就是“吸鹽”。孩子進入到一個鹽屋，牆壁和地面都是鹽，這是為了模仿天然岩鹽礦洞的環境。鹽療開始時，專用設備會向房內噴出鹽微粒，肉眼不可見，但根據作者體驗，不出一會兒手機上就會布滿一層鹽粉。鹽屋中提供了玩具、投影儀，孩子可以像玩沙子那樣玩鹽，也可以躺在床上同時開始小兒推拿。

胡源豐告訴36氪，鹽療的合理性建立在它在歐洲、俄羅斯等地的廣泛運用，甚至在愛沙尼亞的一些小學，校園裡面就有鹽療室；而在俄羅斯，鹽療也被納入了居民的醫保範圍內。但同時，也正因為鹽療在這些國家發展很久，業態偏向傳統、商業化並不成熟，沒有出現很具代表性的連鎖品牌。而在國內，鹽療是一個較新的概念，還處於市場教育的階段，但反過來說，也就意味著連鎖品牌存在機會。

從商業角度來看，為什麽鹽療會有高增長的機會？胡源豐認為，消費者如今對霧霾問題十分關心，鹽療正是一個可以緩解呼吸道問題、提升免疫力的手段，是能有效吸引家長的差異點。

在鹽療上，Molly House 的做法是先拿到了一家獲得歐盟國際認證的鹽風系統的國內獨家代理，同時打磨出了一套包含鹽室設計、裝修、設備安裝在內的全流程解決方案。以此為基礎，有兩條拓展思路：

一方面，配合小兒推拿，Molly House 兒童健康管理中心希望以加盟形式迅速推開。品牌和小兒推拿學校戰略合作，保證推拿服務的標準化；同時，Molly House 也會通過潮流化的店面設計、記錄並跟蹤個人檔案、開展線上社群運營和線下講座等服務細節來做品牌升級。

另一方面，也希望與美容店、養生館、親子酒店、遊樂場、兒童游泳館、親子餐廳等各種辦卡模式的服務業態進行店中店聯營合作——由合作方提供場地及部分資金，Molly House 負責輸出方案、品牌及管理。胡源豐表示，目前已經聯營合作的 5 家門市財報顯示，每家店中店標配技師一名，免租金、分成模式，基本可以達到 3-5 個月回本，並且合作商家的會員續卡率也提高了 30%。接下來，Molly House 希望先與已經有門市數量基礎、但希望獲取新流量的成熟品牌合作，希望用這種異業聯營模式進行輕量、大規模地複製。