智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 軒窗
智東西12月29日報導，本月26日榮耀發布了今年最後一款旗艦機榮耀V20，同時宣布榮耀的品牌也進行了全面更新，推出榮耀親選電商平台，並宣布明年春季第一家榮耀線下旗艦店也將正式亮相。
會後，智東西等媒體對榮耀總裁趙明進行了專訪，就榮耀海外市場情況、智能手機行業下一步發展方向和榮耀下一步的行業打法進行了深入交流和討論。
一、兩年後榮耀海外市場將超過國內
榮耀原本是華為推出的互聯網手機品牌，主攻小米手機在線上的衝擊。在今天的發布會上，榮耀也宣布對品牌進行全面更新，動作包括更換新logo、建立年輕人社群、上線電商平台等。
從2013年12月成立至今，榮耀剛好已經成立五年了。而這五年，中國的智能手機市場發生了巨大變化。五年前中國市場有七八百個手機品牌，經過激烈的市場競爭，如今國內市場的手機品牌越來越集中了，手機廠商都在從互聯網走向全管道的構建。
從2015年開始，榮耀開始向海外拓展市場。據趙明介紹，海外市場，最初只是在個別國家進行試點，並進行經驗總結，積累經驗，之後在拓展更多的市場。2016年榮耀曾在海外的一些國家進行了戰略收縮，2017年開始恢復到了70多個國家的布局。
採訪中，趙明也透露了榮耀海外市場的情況，今年榮耀海外市場的銷量佔比可以達到20%~30%，增長率超過150%。
對於榮耀2018年海外市場的表現，趙明表示，今年是榮耀進入全球市場的元年，未來海外市場的比重會越來越高。
而對於未來，趙明更是預測，預計到2020年，榮耀在國內和海外市場的比例份額可以達到1:1，再往後海外市場會高於中國市場。
二、供應鏈滿足不了需求怎麽辦？
今年全球智能手機市場每個季度出貨量都在下降，每個手機廠商都面臨著巨大的挑戰。同時，整個智能手機行業的整合和洗牌感覺非常明顯，頭部幾家廠商的市場份額超過了80%。
趙明認為，行業的整合是必然的過程，現在智能手機行業的競爭不再是微創新，而是科技的比拚。人工智能算法、3D成像的TOF技術，這些其實早都有，但體驗不佳的原因在於，在處理器等硬體能力上還沒有突破。
今天，手機已經不是一個單純的通訊工具，已經變成了一個中心，娛樂中心、通訊中心、互動中心，承載很多東西。在雲電腦功能下，其又變成了一個計算中心。手機的技術迭代正越來愈快。
不過，趙明卻說道，現在榮耀的很多產品在供應鏈已經拿不到合理的解決方案了，需要自己做，比如3.5mm直徑的攝影頭。所以自研核心技術至關重要。比如在芯片方面，如果一直用別家的芯片，在未來的競爭中會受到很大的製約。
目前，國內智能手機市場增長幾近飽和，換機周期也在變長。趙明更是表示，華為和榮耀用戶的換機周期原來大致是15-18個月，現在都是24個月甚至更高。而改變換機周期的唯一方法就是“把產品做得更好，讓用戶不忍拒絕”。
三、“笨鳥先飛”和“慢下來”
在發布會上，榮耀宣告明年春季將榮耀第一家旗艦店將正式開業。同時，榮耀也在致力於O2O建設，打通線上和線下的平台。推出電商平台榮耀親選就是該戰略的重要方式之一。趙明認為，榮耀親選的意義在於可以更好地理解用戶群體。
對於“五環外”市場，趙明表示，電商的興起和線下很多服務，都是從一二線城市先起來的。不過，今天互聯網的發展使得大家的資訊扁平化了，對榮耀來說也是好事，增加了更多的管道。
不過，他也說到，線下覆蓋能力並不是榮耀的特長，但會利用其他產業其他的方式抵達“五環外”市場，未來這對榮耀來說是一個新的增長點。與此同時，榮耀也開始了線下的布局。
在趙明看來，榮耀成立五年來，有一些東西是沒有改變過的。
首先是始終把創新、品質和服務作為榮耀面向未來戰略發展核心基石。趙明表示，無論榮耀的品牌如何更新，這一基石都不會有變化。這也被趙明稱為是“笨鳥先飛”。
其次是，外層的生態構建。建立合作共贏的生態夥伴關係，回歸到商業的本質，這是榮耀的初心。
在趙明看來，快和慢是相對的。今年榮耀在俄羅斯市場表現出色，從去年的9%左右衝到了今年的22%左右。而對於飛速的增長，趙明卻說道：“現在要慢，還是要慢下來。堅守初心，不為外界變化所左右。”
結語：堅守初心決定路的長度
日前，華為宣布了今年手機出貨量超過2億台的好消息，當被問到榮耀在其中的佔比多少時，趙明笑著說，“我們還是佔相當多比例的，具體數字就不說了。”
對於時下競爭激烈的全球智能手機市場，趙明認為，在全球具有影響力或全球範圍內能做到5-10個點以上的品牌，未來會有五六家。而每個對手相互之間很多市場都比較接近，彼此間會快速跟進。
但在他看來，“堅守初心會最終決定品牌走得有多遠。”
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