富途控股成功上市 創始人李華：一起去看遠方更美麗風景

雷帝網 雷建平 3月8日報導

富途證券母公司富途控股今日在美國上市，發行價為12美元，為發行價區間10-12美元的上限。以發行價計算，富途控股市值在13到14億美元。

泛大西洋投資集團擬以同時私募配售的方式向富途投資7000萬美元。此外，富途最大機構股東騰訊也認購了3000萬美元。

富途控股與戰略投資者騰訊始終保持密切合作。2018年12月，雙方達成戰略合作框架協議，騰訊將通過其在線平台為富途提供更多戰略支持。

富途控股創始人、CEO李華在致辭中表示，今天登陸納斯達克，標誌著富途發展歷程到達新的重要里程碑，富途也將迎來新的起點和新的挑戰。

經緯創投合夥人肖敏說，投資富途是一個挑戰，因為之前的券商都有自己的網絡產品，無非是易用性不夠友好，開戶流程比較複雜，但大家默認券商就應該嚴謹，不好用可能是為了安全。

“但Leaf（注：李華）不是這樣看問題的，他覺得好用以及流程簡潔方便並不代表不夠安全，他想挑戰傳統券商的不作為。當時他來融資時，我被他這個理想打動，且在他的指引下看到一個巨大機會。”

肖敏表示：“所以當時很多基金不敢投資，我們下了重注，還一直遺憾沒有機會投到更多比例。所以每次融資我們盡量跟投，保持股份不被稀釋。我們長線看好Leaf和這家公司。”

紅杉資本董事總經理王愷對雷帝網表示：“紅杉連續三輪投資富途，一路走來，非常欽佩Leaf和團隊的企業家精神和長遠格局。”

王愷指出，上市只是開始，紅杉資本堅定看好公司的長期價值，相信富途能夠成為服務全球市場和用戶的中國公司。

隨著此番富途在美國上市，富途也成中國互聯網券商海外上市第一股。

富途2018全年淨利1.39億港元

富途控股為集團母公司，轄富途證券、富途網絡、Futu Inc.、富途信託等下屬公司。

富途控股子公司富途證券通過其自主研發的富途牛牛平台面向C端的港股、美股、A股（全部或部分市場）提供股票交易和清算、融資融券、市場數據及資訊、社交服務。

富途證券還提供面向B端的ESOP員工股權激勵解決方案及IPO承銷等企業服務。

富途控股2018收入8.11億港元（約1.03億美元），淨利1.39億港元（約1769萬美元）。

富途2016年、2017年營收分別為8702萬港元、3.12億港元，富途2016年至2018年實現收入複合年增長率205%。

富途在2018年第四季度營收為2.27億港元，較上一季度的2.25億港元增長1%，較上年同期的1.33億港元增長70%。

富途的收入主要來自交易傭金及手續費收入、利息收入以及其他收入（IPO認購服務等企業服務收入），並實現逐漸多元化以及比例優化。

富途在2018年第四季度淨利為3817萬港元，較上一季度的3032萬港元增長26%，較上年同期的2989萬港元增長28%。

截至2018年底，富途注冊用戶近560萬，其中超過50.2萬用戶已開設交易账戶，2018全年交易額達9070億港元。

創業早期階段 幾乎沒有得到過外界鼓勵

富途證券創始人兼董事長為李華，是騰訊第18號員工。

2000年，從計算機專業畢業的李華加入騰訊，經歷騰訊市場、運維、產品、管理各個崗位，不到30歲的李華就獲得財富自由。

自2004年騰訊在港股上市，炒港股成李華業餘愛好。李華曾說：“我登錄某個港股交易軟體，發現界面設計得就像上個世紀80年代的樣子。”

騰訊青騰匯曾披露，騰訊CEO馬化騰是李華的第一個微信好友。2011年的一天，李華在微信上問他：我打算在證券方面創業做點事情。

馬化騰回復說：沒什麽意思。無非不就是做點新聞、資訊，或者能帶來流量的證券網站與社區。這些（對騰訊）都不算耳目一新的事。

李華著急道：不不不，我還沒說完，我想直接切入交易。

馬化騰又問：你怎麽拿牌照呢？李華說：我打算從港股入手。等馬化騰覺得有興趣了就說：要不你投一點唄。馬化騰回復：你還差那一點錢？

這番對話截然而止，李華尋求幫助失敗。而事實上更大的挫折還在後面。

2009年創業，2010年開發交易軟體，到2012年時，幾個老同事給的天使資金就全部花完。

李華在外面談融資，因為帶有騰訊18號早期員工的光環，以及良好的團隊背景，很多VC都願意跟李華談，也認可他的團隊，但基於李華的互聯網公司背景和基因，最終融資失敗。

“一個資深的互聯網人，為什麽做一個完全陌生的事情呢？”

“李華你太不務正業了，能不能乾點真正和自己能力背景相關的事。”

沒有人相信，一個互聯網團隊有能力從0開始，去拿牌照，成為一家證券公司。某家已經簽訂投資意向書的投資機構，也因其沒有金融背景而放棄投資。李華說：“在創業的早期階段，幾乎沒有得到過外界的鼓勵”。

2012年，是李華創業最艱難迷茫的時刻，常有一種無路可走的感覺。

因為整晚整晚的睡不著覺，李華體重從75公斤飆升到90公斤，虛胖讓他的血脂是正常人的17倍。

而證券牌照箭在弦上，證券行業監管嚴厲，最終李華破釜沉舟，個人搞定證券牌照所需資本金，前後共計4000萬港幣，等於一次A輪融資。

當前，富途證券為香港證監會認可的持牌法團（中央編號：AZT137），香港交易所參與者，持有第1/2/4/5/9類受規管活動牌照。

李華在2018年10月底曾在富途證券上線運營六周年之際表示，在過去的六年裡，富途一點一滴步履踏實地實現了從0到1的成長：

對於行業，富途證券不再是那麽懵懂；在行業裡，也漸漸有了一些我們的位置，開始收到一些讚揚和肯定的聲音；

富途證券的四周不再是迷霧漫漫，開始漸漸變得光明和清澈，富途證券也開始想要眺望和探索更大更廣闊的未知世界。

李華說，過去的一年毫無疑問依然是富途快速發展的一年。在這一年裡富途的人員數量突破了4字頭邁向了5字頭，不再是一家小微企業；

“我們也將開始，並不得不面對和經歷成長路上的痛苦，我們需要更加謙虛更加謹慎和不失激情。從0走到1，讓富途擁有了一個邁向更遠的台階，我們加油，一起去看遠方更美麗的風景。”

IPO後李華有71.8%的投票權

富途證券歷史上有過幾輪融資，其中：

2014年3月，富途獲得騰訊、經緯、紅杉三大機構的千萬級A輪投資。

2015年6月，富途獲6000萬美元B輪融資。2017年6月，富途證券完成1.455億美元C輪融資。

此三輪融資皆由騰訊、經緯、紅杉投資，騰訊三輪連續領投。

騰訊CEO馬化騰曾表示：“ 富途團隊有著良好的互聯網基因和產品技術能力，關注用戶體驗，在金融方向上也表現出很好的學習能力。”

馬化騰還說，團隊堅持務實、專注、深度地去構建和提升產品力，從而打造出自己的專屬核心競爭力，並因此為廣大港美股投資人群所喜愛。

IPO前，李華持有51.7%的股權，為最大股東，騰訊作為最大機構股東，持有富途38.2%股權，經緯持股為6.1%，紅杉持股為4%。

IPO後，李華有45.2%股權及71.8%的投票權；騰訊持股降為33.4%，擁有26.5%的投票權；

經緯持股5.4%，有0.4%投票權；紅杉持股為3.5%，擁有0.3%的投票權。

據介紹，富途主要著力以下四個發展戰略：

1）擴大客戶基礎並轉化為盈利能力

富途通過用戶轉化、公司業務和有針對性的行銷來擴大客戶群。

富途最近推出專為美國投資者量身定製的交易平台Futu MooMoo?，用於擴張國際市場。

2）拓展核心產品及服務

富途進一步擴大核心產品和服務組合，增加交易市場、引入新產品，最終覆蓋全球每個主要交易市場。並將繼續投資於公司業務，將其作為收入多元化的來源以及重要的獲客渠道。

3）擴大金融服務業布局

富途計劃將更廣泛的財富管理產品和服務納入業務範圍。目前，富途正在申請香港數字銀行牌照，銀行產品作為券商產品的自然延伸，可進一步服務於客戶資產的保值增值。

4）強化富途平台投入

富途也將持續對平台加大技術投入，維持技術上的競爭優勢、加大人才投資力度。富途不排除會通過並購來加速發展。

以下是富途控股創始人、CEO李華致辭內容：

尊敬的各位來賓，早上好！

感謝光臨富途控股在納斯達克的上市早餐會。我在此向公司的每一位同事、股東和中介顧問團隊致以誠摯的感謝！

此外，還要特別感謝Nasdaq交易所管理團隊和工作人員為我們辛勤付出！

一直以來我們都與Nasdaq有著深入合作，2017年1月富途控股全資子公司富途證券攜手Nasdaq面向全球推出首家全民免費的美股Level1行情服務。

也就在今年的1月份再一次攜手面向中國市場推出了美股Level2高級行情服務，由此填補了中國市場美股高級行情服務的空白。

今天登陸納斯達克，標誌著富途發展歷程到達了一個新的重要里程碑，我們也將迎來新的起點和新的挑戰。

此時此刻，我感到無比的興奮與欣慰。自創立以來，富途一直致力於為用戶提供便捷友好的投資體驗，並因此贏得了用戶、客戶、投資人和合作夥伴的認可與信任，一點一滴務實專注地實現了從0到1的成長。

最後，希望大家能一如既往地關心和支持富途。

我們將繼續努力，為成為世界領先的數字化金融機構而持續奮鬥，為我們的用戶、客戶和股東創造出更大的價值！

以下是富途控股CEO李華敲鍾演講內容：

Good morning! Thank you all for coming and joining us here today.

We couldn’t be happier to be here at Nasdaq celebrating our IPO. It has taken years of hard work and effort to get here, and we are honored to join the ranks of many other prominent international, U.S., and Chinese companies that have listed on this prestigious exchange.

From the start, we believed that no one should be precluded from investing on the basis of prohibitive transaction costs or market inexperience, thus we designed a mobile-first platform around the USER. We integrated clear and relevant market data, social collaboration and best-in-class trade execution to make it easier for emerging affluent investors in China to trade stocks listed in Hong Kong and here in the US.

Today, I would like to extend my great appreciation to NASDAQ, to everyone at Futu, and also all the investors who have supported us through this journey. We all know that this day only marks the start of a very long journey ahead.

Thank you.

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