騰訊新聞《潛望》 卜祥
2019年2月12日首次官方發布至今，vivo孵化的全新子品牌iQOO在國內已有一年時間。“按銷量來算，來自第三方調研機構Gfk的數據顯示，從去年第三季度開始，iQOO在國內排名第七名。”2月20日，iQOO總裁馮宇飛在與騰訊新聞《潛望》對話時表示。
iQOO品牌定位於服務喜愛追逐最新科技的年輕人群，不是定位於遊戲手機，也不是性價比手機，而是面向的是那種喜歡上網、對手機參數有核心要求的用戶群體。馮宇飛回顧這一年：“iQOO發展穩扎穩打，整體來說比較滿意，渡過生死考驗，完成了從0到1的成長過程。從發展速度來看，iQOO算是中國成長最快的新品牌之一。”
圍繞著新的目標人群，iQOO在產品設計、渠道布署和海外拓展等方面，都在嘗試一條既承接於vivo，但又有所調整的方式。
在一眾大廠紛紛推出子品牌的眼下，未來iQOO還能走多遠？需要看iQOO能否對目標用戶人群持續保持吸引力。
受疫情影響，2月25日，iQOO召開了首場純線上發布會，推出iQOO 3，主要配置為5G高通驍龍865芯片+LPDDR5+UFS3.1存儲，電池為4440毫安時，搭配55W快充，售價從人民幣3598元（6GB+128GB版本）起。
“種草”
幾次與騰訊新聞《潛望》交流過程中，馮宇飛都提到一個詞——“種草”，這個新網絡流行語表示通過“ 簡單的說就是由於某人介紹了某樣東西如何好如何棒，讓你對此怦然動心”。這種方式，被馮宇飛用作有別於vivo的行銷新方式。
作為隨同vivo一同成長起來的年輕一代高管，馮宇飛有一套自己的手機生意經：一個生意做得好，分別是品牌、產品、推廣和銷售四個方面，其通過互動和用戶溝通，“種草”則屬於電商行銷領域。
他以汽車購買作比喻，寶馬代表性能，奔馳代表尊貴，“消費者的心智不一樣”，iQOO追求的消費者心智是強悍性能和科技探索。在性能基礎上，再配以對消費者的洞察，設計出強悍產品。
iQOO在不同時期選擇了不同種草方式。去年市場瘋搶高通驍龍芯片855造成市場短缺的時候，馮宇飛組織粉絲和媒體去一線工廠參觀，“去工廠加班擰螺絲，以保證貨物供應。”
iQOO的行銷有意避開了以往vivo所擅長的方式，而更多地以微博、微信、短視頻和直播等社交網絡平台為陣地，吸引酷客（對iQOO粉絲稱呼）去關注。
馮宇飛提供的一份抖音數據顯示，去年11月份，iQOO手機在抖音平台上活躍指樓排在所有手機品類中第二名。
與傳統行銷方式不同，iQOO更想用產品的“拉力”去種草，用產品說話。“不要做那麽多鋪天蓋地推廣，也不要找那麽多人幫你推銷，大家主動地、積極地關注你。”馮宇飛說，很多消費者來購買，是“點單”，他們早已在網上了解過產品的信息，不需要店員介紹過多機器性能與配置。
針對一些特別的性能，馮宇飛和團隊會有選擇性地去放大。這次iQOO 3發布會，他的團隊在B站上面進行了一次主題為“快把電給我滿上”的持續10小時的直播，突出iQOO 3手機的55W快充與強悍性能。類似的單點突破“種草”方式，馮宇飛和團隊已經玩得嫻熟。
避免性價比烙印
去年以來興起的一股子品牌之風潮中，不同手機公司作出不同選擇，有些新品牌以性價比開路，追求銷售量。iQOO則極力避免被打上這一烙印。馮宇飛稱，“iQOO手機主要價位段保持在2000元以上，我們沒有求規模，也沒有KPI。”
從iQOO第一代核心售價3000元以上，到iQOO第二代，再到iQOO 3，“價格一直往上面走。”馮宇飛說。
在vivo公司大盤子裡，下分三個手機品牌vivo，iQOO和NEX，各自獨立服務於各自的目標消費者。
再往下， iQOO還可以進一步細分。比如服務更細分的移動互聯網人群，iQOO會有Neo系列。針對遊戲人群，iQOO不是遊戲手機，但是從行銷來說，手機性能最好的體現就是遊戲。為此，iQOO與KPL（王者榮耀職業聯賽）合作成立聯合實驗室，優化遊戲體驗。再往上，還有iQOO Pro系列，價格會更高一些。
“無論從產品定位、用戶人群，實際結果和當初預想基本一致，而且越來越清晰。”馮宇飛說。
比如，追求性能的用戶，比較關注芯片以及一些參數，馮宇飛介紹了iQOO處理方式。主流廠商都用高通驍龍865芯片，iQOO 3是國內最早一批搭載此芯片的手機。不同於追求性價比時純粹比拚配置與定價，馮宇飛希望用戶能感知到這芯片真正的使用價值和基於此的新體驗。“如果你塞一個很好的發動機在車裡面，但是在調校、優化方面做得不好，消費者買單反而會罵得更凶。”馮宇飛說。
自辟渠道和進入印度
經過一年發展，馮宇飛透露，iQOO並不僅僅是一個線上互聯網品牌，已經配有獨立的部門負責線下運營。現在外部大概會有2萬多個零售點，聚焦在頭部城市。
接下來，馮宇飛表示核心是整合各種渠道。“我們擁抱所有的渠道，iQOO本來就很新，每個省有自己獨立團隊，在一、二線城市賣場，和vivo不衝突。”
開辟線下渠道時，“是重新開拓渠道，渠道和行銷分開。”便於消費者感知到是獨立品牌。面對騰訊新聞《潛望》質疑：“區別真有那麽重要嗎？馮宇飛說：有，品牌初心和定位決定一切行為。
對於線上渠道，馮宇飛在iQOO 3發布會上宣布，天貓、京東和蘇寧上面的iQOO專賣店將在這幾天相繼開業。
至於海外，馮宇飛介紹，今年iQOO 3也會在印度同期發布，“是我們iQOO全球化第一步。去年我們說到iQOO是全渠道，全球科技品牌，用了一年時間，這些話在落地。”
相比去年，可以請粉絲去參觀工廠，今年受疫情影響，無法成行。銷售方面，馮宇飛表示，從最近銷售數據來看，iQOO線上銷售沒有受到太大影響。
備貨方面，沒有因為疫情有任何懈怠，采取了完備預防措施，正有條不紊地恢復生產和銷售，隨著人員逐漸回來，慢慢復工。
過去2G升級至3G時，出現了小米機會窗口期；現在4G升級至5G，對於已有存在一年的iQOO而言，是否能為vivo拓展出更大的機會窗口，一切還有待時間給出答案。
對於馮宇飛而言，他期待著一年時間裡，iQOO完成從0到1過程之後，完成後面的“從1到100。”
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