抖音和羅永浩之間的流量買賣，誰會先買單？

圖片來源@視覺中國

文丨螳螂財經（ID：TanglangFin），作者丨陳小江

羅永浩終於決定，上抖音直播賣貨的首秀，就放在愚人節當天。

這很羅永浩。

貨賣得好不好暫且不論，但這個話題肯定夠好賣。

賣好了，是愚人節送給大家的禮物。

沒賣好，隻當是愚人節跟大家開的玩笑。

老羅進退有據。

而願意捧場的品牌商也有很多，比如聯想中國。

3月27日，聯想中國官微發文@羅永浩，表示要交朋友。老羅今天也在自己微博上進行轉發。

羅永浩4月1日的抖音直播首秀中，可能就有聯想中國的身影。那除了聯想中國外，還有哪些品牌商願意買單呢？

一、重新定義“帶貨一哥”

目前來看，一提到“帶貨一哥”，大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播帶貨時，量大成交猛——一分鐘售罄14000支口紅，一年直播帶貨成交27億，就是明證。

堪稱直播帶貨男主播中的大哥大。

但“帶貨一哥”理論上還有另一種說法——直播帶貨的坑位費業界最高（或躋身頂級行列）。

而這或成為羅永浩“帶貨一哥”的潛在注解。

事實上，這個伏筆在羅永浩選擇抖音，而非目前直播帶貨最猛的淘寶直播和快手時就已經埋下。

畢竟，作為目前直播帶貨最強的兩大平台，李佳琦和辛巴定義了直播“帶貨一哥”——帶貨必須得狠。

羅永浩要想在這兩大平台成為“帶貨一哥”，就必須超越或者達到李佳琦和辛巴的帶貨高度，這並不容易。

要知道李佳琦在成為淘寶直播帶貨一哥前，已經在淘寶幾乎不間斷直播了好幾年。並且其在成為主播前，就已經是口紅銷售精英級人物。

以羅永浩每進一個行業都想“重新定義”的慣性。這次進軍電商直播，並順手重新定義“帶貨一哥”，也很符合其一貫作風。

事實上，羅永浩抖音直播首秀就重新定義了“帶貨一哥”。

據悉，抖音給羅永浩入駐抖音直播的“坑位費”是6000萬現金+3億曝光量。

從這點看，在直播平台引進帶貨主播的“入駐坑位費”中，羅永浩已算是“帶貨一哥”。

此外，品牌商若想登上老羅直播間，坑位費（上架費，賣貨傭金另算）最便宜的一檔是60萬，最高的可能高達數百萬元（如汽車品牌）。

而淘寶直播帶貨一哥李佳琦，日常帶貨坑位費報價為20-25萬元。

快手直播帶貨一哥辛巴的坑位費為30萬元（保底銷售額100萬元）。

從這點看，老羅自稱“帶貨一哥”，已經實至名歸。

此外，有爆料稱，從參與羅永浩抖音直播招商的通明傳媒商務部一工作人員處得知，羅永浩首場直播露出品牌不超過25個，目前已全部排滿。選品範圍涵蓋日化品、食品、小家電以及女士飾品。

這意味著老羅即使一件貨不賣，按每個品牌坑位費60萬算，至少也已經入账1500萬元。

進一步坐實了其“帶貨一哥”的地位。

當然，如果有價無市，老羅這“帶貨一哥”也不算穩。

問題是，申請合作的品牌競爭非常激烈，入選比例大約是100：1。

也就是說，至少有2500家品牌有合作意向。

可見從招商情況來看，羅永浩也稱得上“帶貨一哥”。

或許有人會質疑，如此高昂的坑位費，只是因為羅永浩直播首秀的紅利。

其實不然。

據知情人士爆料，在直播首秀後，羅永浩的直播坑位費雖然會大幅下降，但也將維持在20萬左右，即直播行業“帶貨一哥”的身價。

這應該就是“帶貨一哥”羅永浩的底線。

二、抖音和羅永浩之間的流量買賣

既然已經成功地重新定義了“帶貨一哥”，那麽羅永浩到底能不能帶貨？

或者說羅永浩在抖音直播帶貨的能力，能否達到李佳琦在淘寶直播，辛巴在快手直播帶貨的水準呢？

事實上，這並不重要。

至少，這不是抖音和羅永浩最關注的點。

抖音和羅永浩之間的合作，從性質上來看更偏向“流量買賣”。

對羅永浩來說，與抖音合作的關鍵是抖音的流量，而不是抖音上的貨。

通過抖音的中心化流量扶持，可以讓羅永浩跳過粉絲積累，流量爭奪的原始積累，實現流量一夜“暴富”（還沒帶貨，就有217萬粉絲）。

然後，羅永浩可以進行流量“二次販賣”——把流量賣給品牌商。

從而實現快速變現，成為“帶貨一哥”，名利雙收。

而對抖音來說，抖音不缺流量，但在直播帶貨領域缺少“引爆點”——一個可以持續製造爆炸性話題的帶貨主播，就像2019年頻繁上微博熱搜的李佳琦一樣。

因此，它需要一個“名滿全網”的帶貨主播，來佔領品牌商和用戶心智——上抖音邊看直播邊賣貨，上抖音邊看直播邊賣貨，靠譜。

從而撕下抖音只是廣告平台和娛樂平台的標簽。

因此，羅永浩上抖音所帶之貨，就是‘抖音直播帶貨’本身。

而自稱17年長久不衰的第一代網紅羅永浩，其天生的易帶話題體質和頂級造話題能力，則是那個能將“抖音直播帶貨”帶到全網爆火的不二人選。

無論是品牌商，還是吃瓜群眾都願意買老羅的账。這次從宣布進軍電商直播，到吸引幾千家品牌商申請合作，以及被全網媒體熱炒，就可見一斑。

接下來以老羅團隊的議價能力，再加上抖音官方流量扶持的背景，憑借低價+流量雙驅動，帶貨能不能到頂級不敢保證，但翻車的概率估計也不大。

最重要的是，只要有羅永浩在，“抖音直播帶貨”很長一段時間內都不會缺乏話題，抖音這波交易就不會虧。

這也符合抖音“大力出奇跡”的作風。

根據定勢效應可知，用戶以前的心理活動，會對以後的心理活動形成一種準備狀態或心理傾向，從而影響以後的心理活動。

比如我們看到水杯就想到喝水，看到音箱就想到聽歌。

當羅永浩抖音直播帶貨的熱度，足以媲美李佳琦淘寶直播帶貨的熱度時。抖音直播帶貨就成功了一半。

正如淘寶直播的體量，並不是李佳琦一人撐起來一樣。

抖音也沒希望，抖音直播帶貨能被羅永浩一人撐起來。

一旦抖音直播帶貨，像淘寶直播帶貨一樣佔領用戶心智，自然會有下一個抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等帶貨牛人出現，這才是抖音的如意算盤。

可見，羅永浩上抖音直播，是一場雙贏的流量買賣。

前者能給抖音直播帶貨帶來全網爆炸式話題流量，後者則能給前者提供快速變現的平台流量。

三、老羅抖音帶貨，誰來買單？

對於自己的抖音直播首秀帶貨，羅永浩是這樣描述的：

我們準備了很多好東西…基本上不賺你什麽錢，就是交個朋友。看到日歷，你會覺得這是愚人節，看到東西，你會覺得這不是愚人節，看到價格，你又會覺得這是愚人節，最後你會覺得...這TM到底是不是愚人節？

言語很風趣，信息量也很大。

再綜合網上爆料的招商信息可知，羅永浩這次首秀合作的基本是品牌方，而不是一般的電商店鋪賣家。

並且，價格肯定是全網最低，想薅羊毛的記得調好鬧鐘。

要知道帶貨一哥李佳琦，曾經因為帶貨的價格不是全網最低，一怒之下號召粉絲瘋狂退貨。

同樣想做“帶貨一哥”，並且脾氣更暴躁的羅永浩，在自己的首秀上肯定是要將價格擊穿的，否則一錘子砸了品牌商的商品，也不是不可能。

那麽問題來了。

一邊是天價坑位費（60萬起步），一邊是全網最低價。又有哪些品牌商願意買單呢？

“螳螂財經”認為大抵有幾類：

1、花錢蹭熱度的新奇特產品，要名不要利

比如2019年控訴微博大V流量造假，本身更像“騙子產品”的E飛神筆。

據官方介紹，該產品通過光能技術，導入振動光波具有排毒、養顏、瘦臉、預防&緩解痛經等諸多作用。

這類“新奇特”產品，暫且不論其功能是否確如其言，但是利潤往往奇高。其投放廣告的本質恐怕也是衝著流量而來，而並非為了一場直播的銷量。

其目的在花錢買曝光。

即使當下賣不了多少，後續宣傳也有了眾多噱頭。

比如冠上“羅永浩直播首秀首批推薦產品”、“羅永浩直播間親自試用產品”等等，再通過高利潤與後續賣貨，慢慢“賺回來”。

因此，即使坑位費高點，帶貨量少點，也不至於太虧。

而新奇特產品正是老羅之前點名看好的產品，出現在其直播首秀中也不足為怪。

當然以羅永浩這種咖位，像“E飛神筆”這種“收智商稅”的產品應該是不會帶的。

2、新上市的產品，要名為主，要利為輔

客觀來講，相比賣貨，品牌商對羅永浩抖音直播首秀帶來的品宣效應更看重。而新品上市首波推廣，恰好更看重宣傳效果。

因此，老羅首秀直播間會出現不少新品。

眾所周知，即使是家喻戶曉的大品牌，在新品推廣時也會大手筆砸錢，目的是為了持續的品牌輸出。

畢竟廣告的四大作用：告知、說服、提醒和強化，在新品推廣上可以全部彰顯。

一方面，消費者的記憶空間是有限的，品牌商必須通過不斷推出新產品來吸引用戶，強化品牌認知。

另一方面，“酒香也怕巷子深”。由於新品推出之際，知道的消費者有限，了解也不深，很容易錯失用戶。

因此不論老羅帶貨能力如何，讓其帶新品直播，對品牌商來說值得一試。

畢竟品宣為主，賣貨其次。

這也是為何在老羅賣貨能力尚未驗證之時，就有眾多品牌商排隊合作的原因。

3、低價走量產品，要利為主，要名為輔

另一類自然是能夠低價走量的產品，比如食品類、日用品、女士飾品等。

據報導，在老羅直播首秀選品範圍中，這三類都有。

原因也很簡單。

首先，這類產品雖然利潤不高，但是量大。

品牌商基本不會虧本，即使虧本，也是虧本甩庫存。再加上曝光效應，算起來還是不虧。

比如散打哥曾一分鐘賣出3萬單19.9元的兩面針牙膏，總銷量超過10萬單；也在10分鐘內賣出過10萬套59元的七匹狼保暖內衣。

再比如，賣低價產品為主的辛巴，曾經直播6小時賣出95.7萬單，眾多產品銷量都是數萬。

其次，對羅永浩來說，畢竟是直播帶貨首秀，他需要一些低價跑量產品來創造一些銷量記錄，證明其直播帶貨能力。

因此，在老羅抖音直播首秀中，也少不了低價走量的產品。

總的來看，“螳螂財經”認為，4月1日的抖音直播首秀，會成為老羅抖音直播帶貨的代表作。

同時，這也是打造標杆案例的最好機會。

因此，羅永浩團隊肯定會兼顧不同品類商品，盡量打造出分屬不同品類商品帶貨經典案例，這對其後續發展大有裨益。

毫無疑問，4月1日的抖音直播首秀，羅永浩將重新定義“帶貨一哥”。至於能否重新定義“直播帶貨”，也值得期待！

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