我發現了養成中美網紅的“爆品公式”

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文｜涵的矽谷成長筆記

最近，李子柒的熱度很高啊！各種登上微博熱搜。

討論她“是不是文化輸出”的話題熱度高達8億，連人民日報和央視都點評了。

很多人問我：Han，李子柒在YouTube上真的很火麽？

我想說，是的。來，上數據。

根據國際網紅統計平台HypeAuditor的數據，李子柒當前粉絲750萬。增長曲線方面，也是一條線性而接近指數的，典型而且非常健康的形狀。

重點，咱注意下細分排行。

在“How-to & Style （如何做&生活方式）”品類下，綜合粉絲數、好評數、互動等各類數據，李子柒在美國的綜合影響力排行，高居第五。

前四名，有三個女美妝博主，加一個男潮牌博主—— 真資本主義Style。

這麽看，李子柒真是美國人眼裡，生活方式的一股清流了—— 老美版“嚮往的生活”。

看著這列數據，我突然有點感慨，感覺非常神奇。

這要是閃回到5年前，誰能想到，一份美國網紅榜單裡，居然有中國人呢？時代真的在巨變。

其實，已經2019年底了，社交媒體已經見證了一代人的成長。美國YouTube和Facebook都15歲了，而中國的微博也10歲了。

這十幾年間，中美社交平台上，都出現了各種特色紅人，也逐漸形成了各自的網紅養成攻略—— 相互影響且各有特色。

今天，我就帶你看看，中美網紅們的竄紅路的「爆品公式」。

新品類 * 新流量 = 新網紅

這些年，在公司內外的各種會議研討裡，我記住了一種公認的，快速增長公式：

「新品類* 新流量 = 爆品」

這，不僅對口紅、奶茶、甜品等實體產品有效，對虛擬內容產品自然也有效。

“新品類”就是新穎的視頻內容，“新流量”就是爆發性的新平台。

李子柒的內容，就是一個“鄉間美好生活”的新內容品類。發展至今，形成了一種“Vlog + 中國風 +鄉村 + 美食 + 美女 +手工”的獨特新型綜合體。

這份內容新品類，按照行內人的話說，真的是“可遇而不可求”。

2016年，李子柒剛剛開始拍短視頻，駐扎“美拍”平台。雖小有名氣，但總感覺差點什麽，她曾提到，幾度堅持不下去。

在她微博只有1萬粉的時候，遇到了貴人L先生的幫助，為她帶去了新流量 ——微博對優質原創內容的扶持和短視頻流量傾斜。

也正是憑著這份新流量，讓李子柒最終得以在大眾中“出圈”，甚至“出海”圈粉。這也不難理解，李子柒受到最大質疑的時候，為什麽會撰寫長文回應，專門感謝微博。

而就在那一年，微博的用戶數也開始超越Twitter，新流量池進一步增大。

如今，李子柒已在微博擁有超過兩千萬粉絲，而微博平台上的頭部作者，也已經超過78萬。

看向美國，「新品類 * 新流量= 新網紅」這一公式同樣成立。

2015年初，美國一對年輕亞裔父母，把自己4歲兒子試玩新玩具的視頻傳到YouTube。他們沒想到，一個新品類，就這樣，正在被孕育。

幾個月後，一款視頻終於爆了—— 超大玩具扭蛋開箱，播放量超10億。

打開一個比自己還高的扭蛋，拿出100多件迪士尼玩具車。這給小孩子們的視覺衝擊和興奮，堪比女朋友看到100支口紅開箱。

此後，這對兒父母發現了爆品公式，最終形成了獨特的兒童新品類：「Vlog + 兒童 +玩具試玩 + 視覺衝擊」。

在以後，隨著新品類內容逐漸穩定，加之YouTube自身的快速發展，這個男孩得到了源源不斷的新流量。

這男孩，就是Ryan，如今YouTube上擁有超2290萬粉的頂級網紅。而共同成長下，YouTube的總體月活用戶總數也已經突破20億，每小時有近600小時的新內容被創作出來。

而Ryan，也成為了2018年，富比士雜誌發布的YouTube最賺錢博主第一名 —— 年入2200萬美金。

仔細想想，中美紅起來的各類博主，都抓住了這樣的創新品類+ 新流量的公式，說白了就是：你得有特點，還要積極漲粉。

YouTube多年全網第一的PewDiePie，擁有超1億粉絲。雖主業是遊戲主播，但真正出圈的，還是靠新品類 —— 自然而搞笑的人設，跳脫活潑的剪輯風格。作為“古早”期網紅，新流量自然靠YouTube起飛。

中國方面遊戲類主播，套用這一公式的也很多，比如站穩「美女遊戲」品類的Miss，掀起「狼人殺」熱潮新品類的JY等等。而他們也在積極跨各大平台，爭取新流量：虎牙，YY，B站，微博等等。

時尚美妝方面，新品類更是層出不窮。美國的dope 2111靠著化各種電影遊戲角色的妝開創品類，而國內這，大家都知道的李佳綺就是靠試口紅開創品類了。

美妝類競爭尤其激烈，新流量的爭取自然白熱化。

在美國，YouTube大本營之外，借助Instagram的指數級用戶增長速度，有更多美妝博主起飛，時常出現幾千萬粉絲的超級大號。

而李佳綺，則是抓住了短視頻和帶貨直播平台快速增長的機遇，順勢起飛的代表，如今他也全網鋪開，上熱搜更成為日常

新流量 * 新模式 = 新盈利

借助YouTube、微博等各大平台的新流量，無數草根創作者積累了粉絲，收獲了公眾的注意力。然後呢？

商業化。

如何幫助網紅們變現賺錢，是中美平台們和整個業界不斷努力的點。只有在能健康可持續地變現之後，網紅們的價值才能真正被資本所認可，而那些收獲的公眾注意力，才能變成資產，平台和網紅的共同繁榮，才能維系。

這就需要平台不斷的創新和對創作者、MCN機構、商家的開放包容。

縱觀社交平台，廣告模式依然是變現核心。

這裡可能中外略有不同，國外強調的是廣告分成，而國內則更多的是廣告主直接和網紅合作。

被谷歌收購後的YouTube，依托AdSense悠久的幫助網站主變現的歷史和經驗，自然而然地，就把這一套搬到了對內容創作者的扶持上。這也開創了一種新模式，Facebook等業內其他平台也隨之跟進。

簡單來講，只要你粉絲過一千，累計觀看時間超過4000小時，那YouTube在你視頻裡插入的廣告，你就可以獲得55%的提成。

這部分收益其實非常可觀，因為發達國家的廣告價格高—— 這和國家的經濟形勢和物價等強烈相關。

咱們來看看李子柒，根據Noxinfluencer工具推測，她的單隻視頻盈利能力高達16萬美金。

也因為這樣簡單粗暴的模式和很高的收入，很多創作者完全不用單獨考慮變現的事兒，專心做內容就好。所以，YouTube上才有很多，很佛系的純公益和教育內容。

國內的模式則更多的是直接“恰飯”——網紅們直接對接商業推廣機會，並且在視頻裡花式推廣。

最常見的來源就是站內私信對接。比如，Vlog博主“大概是井越”在接受採訪時就說，廣告的機會100%都從微博上找過來的。

當然，不同平台的粉絲對廣告的接納程度還是不同。比如，標榜專業的知乎社區，如果是拿錢回答被發現，很多時候讀者並不買账。

不過，在平台眼裡，網紅和商家總這麽私下就把事兒辦了，總有點問題，一來是監管壓力，二來是，平台也想“恰一口飯”。

2016年，美國FTC，英國CAP，法國DGCCRF等商業監管機構紛紛頒布新規，要求如果視頻內容並不是原生內容，而是接到了任何形式的讚助，那就必須要讓觀眾明確知道。否則，創作者和平台都可能承擔責任。

於是，Branded Content（品牌合作內容）工具對廣告主和網紅同時上線，廣告主可以找網紅，看到網紅的歷史合作，網紅也可以接廣告。合作以後，廣告上就會顯示相關標示。如今，國內社交平台，也搭建起了類似工具。

為了促進網紅帶貨，各大平台都在探索全新的用戶體驗模式，比如，各類短視頻App的貼片商品櫥窗，還有微博淘寶打通的電商直播等等。

當然，YouTube的網紅也會賣貨變現。上文提到的Ryan已經推出同名玩具，甚至入駐沃爾瑪實體超市。當然，平台也提供了類似的櫥窗帶貨功能。

除了讓粉絲看廣告、買東西，還能怎麽賺錢呢？最直接的，就是讓你直接掏錢。比如B站上明晃晃的“充電”按鈕，就可以讓粉絲直接打錢。

還有一種更舒服的方式，那就是充錢成為“鐵粉”，同時可以獲得一定的虛擬服務，比如知識付費，看獨家視頻，看高清大圖，參與獨家直播等等。比如知乎的“鹽選會員”，微博的“V+會員”。

這一模式，美國的平台也在跟進，比如YouTube的“頻道會員”，每個月4.99美金。能獲得啥，完全由博主自己制定。

終

中美社交平台經過十幾年的發展，各具特色。

YouTube從視頻發家，如今已經成為最包羅萬象的視頻內容平台。Facebook從私人關係出發，向外延伸，已經成為了新聞娛樂資訊的分享分發平台。Instagram從美圖切入，如今已經匯聚各類潮流時尚紅人，代表新一代生活方式。各美國平台多處開花，都有堅守陣地的網紅陣營。

微信從熟人關係出發，配合公眾號和朋友圈把持私域流量和圖文類網紅。B站從二次元出發，包容的文化已成為年輕人觀點表達聚集地。快手抖音從短視頻入場，記錄著中國真實和美好的樣子。

還有各類鬥魚、小紅書、知乎等垂直領域平台，遍地開花。而微博則是中國最包容的社交平台，從鄉鎮到一線，各處的網紅，都會在微博落位再升咖位。

就像《全棧市場人》作者李嗲Lydia所說：“李子柒是美拍走出來的，李佳琦是抖音走出來的，河森堡是知乎走出來的，晚晚是豆瓣走出來的，無論是多麽小眾的平台的頭部，最後的出圈都是在微博實現的。”

中美平台，又在內核上相似。比如，「新品類 + 新流量 =新網紅」這一公式，還有平台商業化的道路探索。

最讓我開心的是，中美之間網紅的跨平台躥紅。

你還要問我，這是不是文化輸出？我覺得不是。畢竟，都是人類，我們要的不是誰向誰輸出什麽，而是一個相互欣賞的機會和交流的平台。

也許，在線社交平台，就是《聖經》裡的出現過的巴別塔吧。