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“淘寶村”走向海外:馬來西亞複製中國電商模式

中國“淘寶村”開始走向海外。2019年天貓雙11,阿里巴巴旗下東南亞領先電商平台Lazada將迎來一款有溫度的新產品——來自馬來西亞鄉村原住民的有機大米。

今年4月,馬來西亞創業者Anna Teo在杭州阿里巴巴總部參加網絡創業者支持計劃。這是eWTP(世界電子貿易平台)合作下的一個人才培訓項目。eWTP由阿里巴巴首倡,旨在通過公私合作,孵化貿易新規則,搭建數字經濟基礎設施,普惠全球中小企業和年輕人。馬來西亞則是首個參與共建的海外國家。

培訓期間,學員們考察了浙江臨安的白牛村。白牛村村民從2007年起通過淘寶銷售山核桃等農產品,十年中村民平均收入翻了三倍多。如今在中國,這樣的淘寶村已超過4000個。

DESA項目的四位創始人和他們的主打產品——馬來西亞原住民的有機米

綽號“貓山女皇”的Anna Teo,一直在幫助馬來西亞彭亨州文冬地區的榴蓮農戶拓展銷路。考察一結束,她就找到培訓班上做品牌設計的創業者Kim Chong Ooi,討論如何在文冬複製“淘寶村”。文冬距吉隆坡車程一小時,有榴蓮、薑、醬油、花生等不少土特產。他們將這項計劃命名為DESA,馬來語“村莊”之意。

Ooi當即讓自己的團隊設計了商標logo,並拉著培訓班上四十多位同學連夜開會,做數字行銷的Sean Lee和IT產品供應的Ames Tan應聲加入。“中國強大的內需推動了淘寶村的形成與規模性發展。而馬來西亞需要DESA這樣的第三方平台來整合資源,催化農村電商化的發展。”Sean分析道。

從杭州回到馬來西亞,四位華人創業者在文冬地區的村莊巡回宣講,號召當地農戶趕上電商創業大潮。由於農村電商在馬來西亞並不普遍,一些農戶甚至懷疑是騙局,幾番遊說才肯考慮合作。他們還發現當地有一些與世隔絕的村落,原住民狩獵農耕,還有許多失學兒童。為了幫助原住民,DESA以高於中間商的價格收購他們種的有機大米,並精心設計包裝,作為上線主打產品。

馬來西亞彭亨州文東地區的原住民村莊

2019年6月,DESA團隊受阿里巴巴邀請在馬來西亞技術周做分享,引起馬來西亞數字發展局(MDEC)注意。MDEC隨後幫他們對接馬來西亞農業部、貿工部及商業銀行May Bank。8月底,DESA的創始人們還受邀在淘寶村高峰論壇上做分享。這讓Sean和夥伴們充滿希望:“我們現在要做的,就是證明‘淘寶村’在馬來西亞可以是一個成功的商業模式。”

不只是馬來西亞。今年5月,泰國商務部與Lazada在試點村莊啟動“智慧鄉村”項目建設,鼓勵農村電商創業是項目的關鍵內容。

來自麻省理工和哈佛的三位學者,因為減貧研究獲得2019年諾貝爾經濟學獎。可以說,全球都在聚焦鄉村脫貧致富,而阿里巴巴已在輸出“中國樣本”。世界銀行報告稱,以淘寶村為代表的農村電商,有助於創造靈活就業機會,提高農民生活水準。

目前,DESA團隊已進入農產品上線Lazada的最後準備階段,他們要讓原住民們也參與到天貓雙11全球狂歡節之中。

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