《精靈寶可夢 GO》如何做到總營收超164億人民幣的？

作為全球僅次於超級瑪利歐的第二大遊戲IP，《精靈寶可夢》在移動端的表現同樣令人驚豔。Sensor Tower最新公布的數據顯示，《精靈寶可夢》系列手遊全球累積營收已經高達25億美元（約168億人民幣），其中僅《精靈寶可夢 GO》就帶來了98%的收益。

《精靈寶可夢 GO》由Pekomon公司授權於美國擴增實境應用開發商Niantic（尼亞迪克）開發，是一款基於AR+LBS（擴增實境+地圖定位）玩法的手遊，玩家可以在現實世界中通過AR技術搜集上百種不同特色的精靈。

2016年上線之初，《精靈寶可夢 GO》一度引發過玩家集體上街捕捉精靈的熱潮，創下3億玩家、三個月總營收6億美元等行業奇跡。但隨著玩家嘗鮮熱情的消退，2017年5月《精靈寶可夢 GO》的日均活躍人數從巔峰時的160萬大幅下滑至15萬，同年營收也較2016年下跌近五成。

到2018年時，《精靈寶可夢 GO》的玩家規模已縮水到6000萬。失去了當初備受矚目的光環，《精靈寶可夢 GO》和Niantic開始思考作品本身的深度，以及如何保有現有玩家、拓展用戶群體、延續產品生命周期等現實問題。

與過去所有傳統的遊戲不同，《精靈寶可夢 GO》本身就是一款重在線下社交的“現充”遊戲。Niantic創始人兼首席執行官John Hanke表示，“我們的準則是鼓勵人們走出家門探索社區，鍛煉身體，並在現實世界中與其他人交流。我認為這些是《精靈寶可夢Go》與其他遊戲所不同的地方。”

這樣特殊的產品調性也注定了《精靈寶可夢 GO》會走上一條不同於過往任何一款遊戲的道路。2017年和2018年的7月，《精靈寶可夢 GO》先後迎來兩次上線周年盛典，而Niantic也在芝加哥的林肯公園舉辦了名為“Pokemon Go Fest”的活動，數以萬計的玩家們得以在這個盛大的寶可夢嘉年華上交流、展示自己最得意的收藏。而Niantic在此期間的遊戲更新，諸如故事探索、原野調查等內容，此時也恰如其分地發揮了它們的作用。

事實上，自發售以來，Niantic一直在不斷豐富《精靈寶可夢 GO》的遊戲內容，除了增加了上百個新精靈外，他們還在玩法上加以突破。去年12月，玩家期盼兩年之久的PVP模式終於上線。據統計，在2019年1月，《精靈寶可夢 GO》全球玩家合計氪金6810萬美元（4.5億人民幣），較去年同期增長84.5%。Niantic不僅證明了線下行銷活動策略的成功，其產品的長線開發及運營方針也頗為值得同行借鑒。

從《精靈寶可夢 GO》在全球各地區的市場表現來看，它表現出來的區域性差異也與產品定位較為相符。數據顯示，美國市場的玩家為《精靈寶可夢 GO》貢獻了8.75億美元的收入，在其IP發源地日本則有超過7億美元的營收。

而日美兩大市場既是最成熟的遊戲市場，也是家庭主機遊戲氛圍最濃、線下社交最活躍的地區，玩家不僅習慣於家庭式的聚會活動以及派對文化，更樂於把遊戲融入其中。因為在他們眼中，遊戲並非只是單純的宅在家裡的“私人活動”。

熟悉用戶習慣，又能為用戶精準地把控遊戲內容，這大概就是《精靈寶可夢 GO》能夠取得長線成功的原因。