iPhoneXR在日本成千元機，或是蘋果保值性縮水的前兆

文/王新喜

早前華爾街日報發消息稱，蘋果公司正準備同意日本的運營商們給今年的新機iPhoneXR進行降價出售，希望利用降價的方式刺激市場，拉升新iPhone的銷量。當前該消息已被日本媒體證實並且已經實施。據《日經新聞》報導，日本移動運營商 NTT Docomo 宣布，對於購買 64G 版 iPhone XR 合約機兩年合約的用戶提供低至三折的購機優惠，官方價 84800 日元（大約 5226 RMB）的 iPhone XR ，在新方案中只需要 25920 日元（大約 1585 RMB）。

據日本調查機構 BCN 的數據顯示，iPhone XR 在日本的銷量還不如 iPhone 8，而日本一家大型經銷商也表示，iPhone XR 發售一個月來在三大運營商的銷量比去年同期的 iPhone X 要低 30%。

在日本，手機銷售管道主要是依運營商管道，這是它的特殊性，這決定著只要搞定運營商就搞定了整個日本手機市場，而蘋果則授權了日本運營商提供了更靈活的定價策略，當前三折的定價，iPhone XR在日本未來很可能將迎來一波銷量高峰。不過，在中國市場，手機的銷售管道更加多元化，蘋果如果僅僅針對運營商管道補貼則難以覆蓋到線下第三方與線上更廣闊的市場，因此蘋果也沒有針對運營商進行補貼。

但是當前一個信號是，iPhoneXr的價格也在一直下滑，第三方管道因為銷量不佳也在針對性的降價，相對於剛上市超過6000元的起步價，如今多個平台的價格已經低至5000元上下，預計跌破5000的時候也不遠了。

某種程度上說，蘋果正在為它的錯誤定價付出代價，今年來，無論是新機剛發布時的缺貨和漲價以及黃牛搶購、實體店排長龍的場面已不再複現，消費者對新機的需求度放緩，線上第三方管道也不得不以降價的方式來維持銷量。

這透露出來的一個信號是iPhone的保值性在下降。

在過去，新款手機推出後的幾個月內，價格大幅下降往往只會出現在Android陣營廠商，當手機的品牌溢價與產品品質不足以支撐它的售價的時候，在市場供求關係的效應下，它的價格會調整到與它的價值相契合的水準。過去無論是HTC還是索尼等廠商，在品牌溢價不足以支撐它的產品價值的時候，廠商們將旗艦價格定位一個較高的價位，因為它的價值沒有匹配它的價格，因此用戶並不買账，導致產品在短短幾個月內一降再降，反過來使得這些廠商的品牌溢價被縮水。

從另一方面來看，一款產品無法在短時間內控制它的價格，某種程度上是衰落的信號，要知道，在兩年前，美國市場購買12個月的iPhone，依然可折價60%出售，在中國，這個價格甚至還可以更高。這一方面體現出，當時的蘋果是將它的iPhone價格定在合理的水準，另一方面，蘋果一直依賴的品牌影響力與溢價能力能夠確保它的新品保值性趨於穩定。

但在如今，iPhoneXR價格在日本的大幅調整，透露出幾個信號，其一，iPhoneXR可能真的賣不動，據蘋果知名科技網站DigiTimes的消息，蘋果已經啟動了第二輪的減產計劃。

其二，蘋果當前盲目高估自身品牌影響力，而對產品價值的盲目估計而忽視了當下存量換機市場需求的萎縮。

其三，在短時間內在日本大幅降價，本質上也挫傷了蘋果的品牌價值，讓蘋果的iPhone的品牌價值縮水了，也意味著它相對於Android更高的保值性有所下降，蘋果可能再也沒法像從前那樣可以比較穩定的支撐它的高端品牌溢價。因為iPhoneXR在上市短短幾個月內大幅降至三成，這是蘋果歷史上前所未有的事情，這意味著它的保值性受到了影響，如果iPhone的保值性與耐用性的生命周期被大幅縮短，相對而言也在削弱iPhone的品牌溢價。

在大多數蘋果用戶心中，iPhone 5C是歷代iPhone中最失敗的一款產品，但是如今iPhoneXR正在走iPhone5c走過的路。但iPhoneXR卻並不是iPhone5c的同系產品，而是iPhone8系列的更新版，或許蘋果未來會意識到，外觀硬體用料不能潦草馬虎應對，儘管iPhone XR有著A12處理器和Face ID等軟體與芯片層面的性能加持，但外觀材質與過硬的硬體配置是一款手機贏得人們青睞的第一要素。隨著整體Android智能手機的流暢度越來越高，iOS不再是殺手鐧與王牌。

另一方面也意味著反摩爾定律在蘋果身上起作用。摩爾定律是由英特爾（Intel）創始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore）提出來的。他認為當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18-24個月翻一倍以上。這一定律揭示了資訊技術進步的速度，也揭示了硬體產品隨著技術進步所帶來的保值性並不強。

而摩爾定律某種程度也反應到了智能手機行業，設備同質化，用戶換機需求降低導致手機的換機潮減速進而導致整個IT科技企業行業性萎縮。反摩爾定律的殘酷性在於，IT公司必須追求讓自身的硬體設備趕上摩爾定律影響的更新速度，不然它的硬體保值性會受到波及，Android陣營的手機保值性不如蘋果，本質也源於Android廠商多數是硬體基因，而蘋果依賴軟硬一體化模式，iOS獨有的封閉系統的優良體驗驅動其高端品牌價值處於上升階段，其品牌具備了蘋果本身時尚科技奢侈品屬性所帶來的穩定性，依賴這種穩定性蘋果有效的避開了摩爾定律的作用，這使得它的硬體產品保值性更強。

但是當整個行業增長到瓶頸期，以及在軟硬體性能都達到非常完善的階段的時候，蘋果的個性化差異與系統軟體優勢正在被逐步抹平，這個時候摩爾定律逐步在蘋果身上起作用。

而價值周轉快、利潤高，人為地製造一種供不應求是蘋果新品發布都需要製造的一種效應，這種效應為蘋果年複一年的帶來光環，使得蘋果的硬體產品有效避開了摩爾定律的影響，但隨著系統軟體的體驗差距在縮小，硬體性能在見頂，供不應求的新品狀況不再複現，過去對蘋果效力不大的摩爾定律開始在蘋果身上起到作用了，這在某種程度上影響到了蘋果新品的保值性。

蘋果品牌價值與保值性是蘋果的核心價值所在，如果蘋果的核心價值縮水，意味著蘋果當前的狀況確實不容樂觀。而蘋果在日本將iPhoneXR當成千元機開賣，可能是蘋果當前焦慮狀況下的一記昏招。它在日本的售價會帶來其他國家地區與市場的消費者以一種不公平的待遇，也相對會挫傷其他國家與地區入手iPhoneXR的積極性，因為它相當於默認將iPhoneXR如果其他國家地區用戶沒有等來蘋果更為優惠的購機價格，會將iPhoneXR劃入性價比低端手機陣營。

因為有了日本市場的對比，它在其他市場的高定價將更加不被消費者認可，因此，也會進一步影響到iPhoneXR在未來的銷量。因此，從這個意義來看，iPhoneXR在日本成千元機，或是蘋果品牌價值與保值性縮水的前兆。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）