從垂直電商到跨界投資：聚美優品的多元化“圈粉”戰略

8月10日，《樂隊的夏天》收官之戰打響，樸樹、李宇春、大張偉、譚維維紛紛到場。

火爆一夏之後，《樂夏》也呈現出極強的商業價值，冠名商不僅得到主持人口播，還深入節目內容，和樂隊互動。

這並不是愛奇藝第一次打造爆款內容。去年年底，由6名偶像練習生開啟的《奇妙的食光》中，冠名商聚美優品在節目中強勢露出，而且聚美優品CEO陳歐以神秘嘉賓身份空降音樂餐廳，實力圈粉。

事實上，聚美優品冠名爆款綜藝只是表象，內在其實是陳歐對流量和市場的精準判斷。互聯網下半場，這將是企業最重要的能力之一。

精準捕獲流量，聚美優品高速起步

聚美優品最早的流量，來自於6年前那段1分39秒的廣告視頻。

“我為自己代言”的陳歐體迅速躥紅網絡，一起被記住的，還有剛成立不到兩年的聚美優品。聚美優品的前身是團美網，成立時只有30萬流動資金。

公司成立不到一年時，聚美優品總銷售額已經突破1.5億。兩年後，這一數據上漲40倍，突破60億元。

陳歐對流量的走向十分清楚：電商是大勢所趨，人們消費能力將越來越強。

很快，他對市場的精準判斷和高效執行力很快就有了反饋。2014年，成立四年的聚美優品在紐交所掛牌。31歲的陳歐成為220年以來紐交所上市的最年輕中國CEO。

隨後，聚美優品上線每日限時秒殺、與線下百貨合作等搶貨模式，開始從垂直電商，向覆蓋美妝、母嬰、輕奢、服飾的綜合型電商平台轉型。

《奇妙的食光》中，陳歐用類似的商業思維，引導著準備在夜市招攬客人的大廠男孩們：“從競爭角度來說，各種串兒他們都有了，而且店面比我們大，所以我們一定要做不一樣的。”

陳歐教給練習生們的生意經中，有著聚美優品的進化之路。

跨界投資，孵化“流量的夏天”

著眼於年輕人的流量生意，陳歐有了差異化的戰略。

2015年，陳歐以3.72億投資了寶寶樹。四年過去，寶寶樹上市，成為母嬰電商第一股，聚美優品所持股份將進一步增值。

寶寶樹覆蓋了80%的中國互聯網媽媽人群，獨立訪問量超2億。海量數據為聚美優品布局社區電商提供了想象空間。

寶寶樹之後，聚美優品的第二次跨界是共享充電寶。2017年共享充電寶成為風口行業，陳歐收購了街電，卻遇上了王思聰的“賭局”。

如今來看，共享充電寶經受住了時間的考驗。2017年年末的共享充電寶寒冬之後，街電在今年年初完成了6000萬的用戶積累。隨後，街電先後斬獲支付寶和微信小程序排行榜榜首，以絕對優勢成為該行業的第一。如今，街電用戶量突破了1.07億，市場份額持續領跑。

與此同時，聚美優品的另一隻腳也踏入了影視業。2016年聚美優品進軍影視娛樂行業，投資熱門IP劇《溫暖的弦》。兩年後，電視劇版權被湖南衛視、騰訊視頻等以高價買下，電視劇尚未開播，聚美優品先行盈利。

聚美優品受益於此，開始關注新生消費力量。陳歐之所以能精準捕捉熱門網綜、把握流量走向，源於其對於流行脈絡的把控和對聚美優品的清楚定位。

從IP熱劇到超人氣網綜，從母嬰、影視到街電，是多元業務及流量，不斷對聚美優品起到推動作用。最終，各業務既能獨立運營，又可以一體化聯動，形成1+1遠大於2的效果。

可以看出，聚美優品已經不再是垂直電商，而是一個成熟的時尚科技集團。