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挑戰蘋果 AirPods,靠抄襲並不是長久之路

不如一起把蛋糕做大。

-shenzhenware-

挑戰 AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西,這也是許多深圳企業的套路。

蘋果 AirPods 加速 TWS 行業滲透和增長,除了互聯網、傳統音頻、語音技術等廠商,大量白牌企業也湧入了這個市場。加劇了競爭的同時,卻也形成了良莠不齊的市場情況。

科甲技術,這家扎根於「硬體之都」深圳的公司,希望能攜手上下遊的合作夥伴,改善這個行業的境況。

以下為嘉賓的演講實錄,經深圳灣整理和編輯。

嘉賓簡介:張海星(Allen),Crazybaby 瘋童創始人。畢業於雪梨新南威爾士學院。率先於 2016 年發布首款 Air by Crazybaby 真無線耳機產品,曾為美國骷髏耳機 Skullcandy 完成從 0 到 IPO 系列耳機產品研產銷全過程。目前任職科甲技術擔任 CEO。

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很多人是通過

CrazyBaby 磁懸浮音箱

認識我們的,但對科甲技術這家公司比較陌生。先介紹一下我們的公司:

科甲技術是智能耳機集產品、設計、研發、製造和品牌一體化的公司。公司一路都很聚焦,最開始專注做磁懸浮音箱,項目交付後,2015 年起,團隊專注真無線耳機這個單一領域。

我們推出的第一款產品在海外眾籌獲得了 300 萬美元,在日本眾籌了 1 億日元,不管是金額還是人數上,創造了當時中國企業出海的記錄。

「防火防盜防小米」這句話在深圳耳熟能詳,而我們在去年 9 月,搶在了小米前頭,發布的 99 元最便宜的瘋米真無線耳機。

我們扎根在深圳,這裡是硬體之都,沒有我們深圳硬體人做不出來的東西,只有我們想不到的。

比爾蓋茨曾說過,他的使命是讓全世界每個人都有一台計算機。

而科甲技術的使命是「讓耳機連接世界」。我們認為,未來每個人都會有一副無線耳機,隨著語音、多模態人機互動的加入,人們可以通過小型、高度集成的藍牙設備,個人移動計算設備獲取等多內容,包括音樂、對話、打電話等。

從 2015 年涉足耳機行業以來,科甲技術也踩過了許多的「坑」。這次,我來給大家分享我們對這個行業的觀察,以及我們接下來的計劃,包括如何更好的整合上下遊,來撬動更大的市場。

真無線耳機市場井噴

從有線耳機到無線藍牙耳機,再到手機廠商蘋果帶頭砍掉 3.5mm 耳機孔,推出真無線耳機,耳機發展經歷了三次浪潮。未來是無線耳機的時代,我們有幸趕上這樣一波浪潮。

耳機發展經歷的三次浪潮

隨著亞馬遜、Google、百度機器學習的發展,語音識別準確率達到人類 95% 閾值,語音互動已經被廣泛應用在智能設備上,並將成為主要的互動方式之一。亞馬遜 Echo 的成功也印證了這樣一點,它的裝機量和語音技能數量呈現爆發性增長。我們相信這樣一個趨勢也會在智能耳機上產生。

FOGAAP 的一份報告顯示,從 2016 年到 2020 年,耳機市場的增長趨勢非常明顯。通過海外線下渠道,我們也了解到一些信息,目前線下門市中賣得好的頭戴式耳機主要是索尼等,而一些傳統頭戴式(有線耳機)銷量正急劇下滑,其壓力主要來自真無線耳機。

這些數字表明,市場迎來良好的發展趨勢,也意味著我們迎來新的機會:

2018 年,耳機年出貨量高達 3 億台+。

2018 年,無線耳機市場佔比首次過 60%,且增速加劇。

2018 年,耳機零售市場規模達 120 億美元+。

市場上 95% 的耳機由中國生產。

耳機和音箱將成為個人、家庭智能化的入口,不管是 AirPods 還是其他品牌的真無線耳機都呈現出爆發性的增長。這是科甲技術專注真無線耳機行業,並聯合上下遊將這個蛋糕做大的原因和主要驅動力。

感謝蘋果AirPods 養活了一批企業

我們也要感謝蘋果公司的 AirPods,它加速 TWS 行業滲透和增長,並且養活了一代又一代的深圳人和企業家。

而站在行業角度,我們認為,我們要做的肯定不是 AirPods,隨著 AirPods 推陳出新,我們要做 AirPods 的升級版。

並且,未來我們的出貨量很有希望達到 15 億、20 億台,甚至超過 AirPods。目前,2018 年全球智能手機市場出貨量總計為 14.56 億部,在不遠的將來每部手機用戶配一副耳機,即 15 億台了。

實際上,我們目前正處在百億美金、幾千億人民幣的年銷售額的市場當中,只要市場足夠大,所有行業上下遊的玩家都有進來的機會,並且把大家養得非常好。

目前,蘋果 AirPods 已經佔領真無線耳機市場的半壁江山,地位遙遙領先。「挑戰 AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西」——這是許多深圳企業的套路。

前兩天,我在一個小廠看到了他們耳機的製造能力,各種各樣仿 AirPods 的模具,它們有不同的造型,各種不同的顏色,甚至連膠水都不打。這也是深圳真無線耳機制造生態的一部分。

TWS 行業良莠不齊:可靠性低、不安全

隨著市場的高速增長,行業也出現了良莠不齊的情況。

為快速搶佔市場不擇手段:

從我們的觀察來看,很多公司為了快速搶佔市場,抄襲 AirPods,推出低價產品。

這些山寨產品非常多,大多用的是不知名的芯片,價格在 100 元人民幣左右。質量非常糟糕導致產品後續產生許多問題,比如斷線、續航下降、耳機發熱、耳機脫膠等可靠性降低、安全的問題。

行業從業者大多工業基礎不扎實:

而這一批企業大多是過去做數位相框、頭戴式耳機的那批人,實際上,他們的生產工具、設備測試、開發都是通過方案商購買的。

生產工序、設備的測試、方案不可靠,不達標,這些都把整個行業搞得烏煙瘴氣。

科甲技術希望做這些努力

在發現這些問題之後,我們也在考慮自己能夠給行業帶來什麽樣的貢獻。

市場給我們帶來的機會是,打造一個高端、可靠、可持續的強勢供應鏈。即通過跟上遊供應商一起合作,為合作夥伴提供更可靠的產品和更柔性的解決方案。

我們認為,TWS 真無線耳機產品有四個層次:不斷線、續航強、音質好、顏值高,不管你是做品牌還是製造商,必須要解決這樣的問題,不然你將會面對巨大的紅海競爭。

在過去,我們在自己的品牌、合作夥伴產品上也做了不少探索和實踐:

2016 年 8 月,我們發布 Air by crazybaby,水滴狀的造型,設計理念來自於汽車後車輪,黑色按鈕是超跑的反向化設計。

瘋米 AI 和瘋米 W1,這是兩款主打性價比、走低端、入門級的產品,並且希望具備良好的工業素養。相應的,我們也提供了高性價比的方案,包括的價格匹配的芯片就匹配什麽樣的價格給到用戶。

瘋米 A1

同時,我們能幫助品牌做高端、運動、時尚等不同定位的產品。比如,這一款口紅形狀的NANO1S 耳機外盒,採用膠囊形的設計,10 種不同配色,受到女性用戶的歡迎,其中 60% 的購買用戶是女性用戶。

我們還開發了 5.5mm 石墨烯複合振膜,盡可能在小體積的腔體內鋪設發聲單元,線圈,高頻延展性能非常好。這是我們聯合上下遊合作夥伴打造的極致,且具性價比的好產品。

總的來說,我們為合作夥伴提供從產品設計、研發到製造的一站式解決方案。

科甲技術無線耳機工藝流程圖

願景:攜手合作夥伴將蛋糕做大

我們認為,科甲技術已經具備了打造智能耳機產品解決方案的核心競爭力,憑借豐富的項目經驗,及 TWS 耳機的技術積累,研發團隊可提供產品的 ID 設計、聲學設計、射頻&天線設計、軟體設計、電子設計與機械設計一體化系統集成解決方案,幫助夥伴們快速推出高品質、一致性和性能可靠的產品。

微信號:shenzhenware

整理、編輯:大林/ 深圳灣

審校:森林木/ 深圳灣

ON THE GO

//演講回顧//

京東物聯創新產品部總經理王雅卓:

百度 AI 人機互動實驗室 李士岩:

Vue Glasses 創始人桂家勳

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