團子,我有個好消息和壞消息要告訴你,你要先聽哪個?
???大清早的,還是先好消息吧!
好消息,我學習完我們的社群運營課程,就試著做了一社群運營方案,進展出奇的順利!超級開心!
那....壞消息呢?(團子心裡是拒絕的!)
壞消息就是,拉新的效果很不好,原定的 1000 人目標隻完成了 300!想讓你幫我瞅瞅問題到底出在哪裡?
(說完就把整個活動的方案丟給了我!)
我仔細的瞅了瞅小夥伴的方案!從建群前的服務籌備、志願者的動員、社群公告等等每一步都十分清晰詳細,簡直可以當做模板了!
整體流程都是按照我們課程教的套路來的,沒毛病呀!那為什麽還是翻車了呢?
直到我瞅見他做的推廣海報和轉發文案,我就放心了!
“不是流程有問題,是你的文案有點糟”
無論是做社群裂變,還是做促銷推廣,文案不給力的結果就是,同樣的套路別人賣 10000,你只能賣 100,你還苦哈哈的用蠻力在拚命推廣。
我們具體來看下,這位同學的朋友圈文案(目標用戶為髮型師):
只有收入持續提高,才能為顧客持續提供優質的服務!
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通常用戶決定看不看你的朋友圈文案,就靠文案中的前面 10 個字了。
“只有收入持續提高,才能為顧客持續提供優質的服務!”
這是一句正確的廢話,如果把它改成:
“髮型師提升業績的 5 大套路”、“同樣是髮型師,為何有人掙的就比你多?”
估計就會讓朋友圈髮型師們瞪大眼。
另外,朋友圈文案的整體場景感不夠,也就是用戶不能產生需求,需要提到關於賣會員、賣燙染發、老客戶轉介紹等髮型師每天要做,但又做不到的事情。
最後這個文案,還有一個致命毛病,就是講師的可信度低,隻提到是某書的作者,並未提及他的實際業績,要知道來聽課的人隻關心能不能多掙到錢。
...
“不把文案問題解決,花再大的力氣推廣也是白搭!”
這是我給她建議時說的最後一句話。
其實,現實工作中,好好的一個項目被文案絆倒的小夥伴絕對不止他一個,大到一則商品詳情頁、App 推送、小到一條朋友圈文案,處處都需要運營們能夠出寫戳中用戶需求的文案。
如果你還在為自己的轉化能力犯愁,可以考慮從賣點挖掘到產品包裝,全面系統的提升一下自己的轉化文案能力。
記住,文案是運營提升數據效果的大撬板!
綜合以上,為了讓大家迅速掌握轉化文案寫作技能,小賢特意開發了一門專為運營量身打造的轉化文案技能課程。與市面上的行銷文案不同,它是可以覆蓋運營工作中 90% 的轉化文案寫作場景。
1)手把手教你寫高轉化的商品詳情頁
2)10 招寫出高轉化的公眾號賣貨圖文
3)4 步寫出高點擊的活動 Banner 文案
4)提升 App 推送打開率的 8 個技巧
5)如何寫有逼格又有轉化的朋友圈文案
6)讓社群用戶買單的高轉化文案組合
講真這樣的課程設計是屬於一種自虐,為了課程的實用性,除了小賢自己的實踐研究,期間還採訪了美團、阿里、網易嚴選、深夜發媸的文案寫作同學,研發歷時 73 天,專為運營人精心打磨出來的轉化文案課程。