文|“廣電獨家”記者 楊哲；轉載請注明作者及來源
網絡電影《沙海番外之蚌人》是奇樹有魚為今年暑期檔季播網絡劇《沙海》製作的番外篇，登陸騰訊影片首日24小時內播放量破747萬，成為奇樹有魚在網絡電影IP價值挖掘上的一次新嘗試。
奇樹有魚團隊來自於國內最早的秀場直播——呱呱影片社區，在網絡電影概念提出（2014年6月）一年半之後進入這一領域，以網絡電影宣發為端口，向網絡電影的投資、開發、製作上遊布局。僅用了三年時間，奇樹有魚就已成為國內網絡電影行業頭部內容公司。
“我們是以互聯網用戶至上為導向，做平台型公司。”該公司影視事業部總經理李思文認為，奇樹有魚並不是一個公司這麽簡單，而是致力於成為打通產業鏈上下遊的平台。基於這樣的定位，奇樹有魚今年經手的網絡電影項目多達上百個。
奇樹有魚影視事業部總經理李思文
網絡電影的內容並不是“非鬼即神”
近幾年，網絡電影行業越做越大，漸成氣候。儘管沒有經歷網絡電影從無到有的全過程，但在網絡電影從有到繁榮的過程中，奇樹有魚既是參與者，也是推動者。
陪伴奇樹有魚成長三年的李思文認為，這三年，他們收獲了對互聯網用戶、對內容的更深刻了解，更有自己的判斷了。在他看來，對用戶內容喜好的把握，奇樹有魚的敏銳度有了明顯增加。
網絡電影最早的內容以社會事件或軟色情等擦邊球獵奇為主，“那時候網絡內容管理還不夠規範，但獲取流量相對容易。不過沒多長時間，觀眾對於這類內容逐漸厭倦，希望在有限時間裡獲得更有意義的體驗。”市場需求迫切需要網絡電影從題材、故事、品質上完成精品化提升，由此迎來了其第二階段發展。
網絡電影分账模式出現後，更多的從業者希望以此獲利，於是把院線電影中匱乏的題材拿來創作，因此以鬼片、僵屍片為代表的產品不斷湧現。
不過這類內容並沒有盛行下去，“一方面是因為政策監管讓內容得以規範良性發展；另一方面，用戶審美疲勞讓這類內容熱度越來越低，迫使市場上出現新內容，但內容題材的開發難度卻越來越大。”
目前，網絡電影發展進入第三個階段，題材、基調都力求符合國家審查制度。李思文認為網絡電影從業者也希望看到優質甚至現象級的網絡電影出現。在他眼中，網絡電影的內容並不是“非鬼即神”，而是類型日益多元。
《2018年上半年網絡電影行業分析報告》顯示，網絡電影分眾市場日益明晰，類型化創作更加突顯。2018年上半年，網絡電影共涉及16個類型，數量較多的為動作、懸疑推理、愛情、家庭、喜劇、青春校園、奇幻等類型，而冒險、罪案、戰爭、行業等類型的數量很少。
“網絡電影還沒有達到院線電影那麽發達的程度，它還在不斷發展當中。”李思文認為這和多種因素有關，第一個是觀看管道，手機觀看沒有太大的強製性，隨時終止的成本很低；第二個是內容製作水準還有待提升。
“每一部網絡電影作品在內容上的沉澱時間並不夠，致使以往優秀作品特別少，不過今年卻有一些。”在2018年上半年的網絡電影中，豆瓣7分以上作品就有5部，多於往年，好口碑的網絡電影增多了。正因為品質的提升，網絡電影票房分账天花板再次被衝高，分账紀錄已突破4000萬元。
“我相信下一個階段，在製作達到一定水準的情況下，對內容的要求會越來越高。奇樹有魚在內容上投入的人力、財力也會越來越多。”同時，奇樹有魚的奇聲共振IP開發聯盟、港片複興計劃的啟動，也在為網絡電影精品化提速。隨著製作者精品化意識的提升，網絡電影正在褪去以往的標簽。
投資網絡電影要以數據為抓手
去年9月，奇樹有魚公布了包括《四大名鋪》《盜墓筆記》《法醫秦明》《軒轅劍6》在內的20余部網絡電影IP片單，同時也發布了原創IP網絡電影開發計劃和系列化、品牌化網絡電影項目。
“在改善網絡電影內容上，IP不是必須的，但卻非常有價值，並且能促使內容健康發展。”IP是被粉絲檢驗過的內容，相對優質，“在網絡電影內容相對不理想的情況下，通過開發沉澱過的IP以獲得更優質的輸出，是一個有效且快速的方法。”
“我們希望能在市場中作一些有推動意義的嘗試。”李思文說，IP網絡電影開發是向業界發出一個信號，“IP在進行多文本開發時，網絡電影理應成為不可或缺的一環。”他同時也希望通過網絡電影IP戰略吸引粉絲即非網絡電影用戶關注這個市場。
不難看出，奇樹有魚在IP開發上有兩步棋：一是購買外部IP，如引入知名IP《四大名捕》等，而《沙海番外之蚌人》就是其在購買IP開發上的進一步落地；同時，他們也在培育原創IP，進行系列開發，這方面“內容培育時間會相對長一點”。
不過在很多人看來，IP的形成在當下並不慢。“這與互聯網生態的先天環境息息相關。用戶獲取內容的管道更便捷，觀看時間更短，沉澱的可能性越來越大。”奇樹有魚在衡量IP時也有自己的標準，“它一定是有粉絲基礎的，並且是有價值的和可進行多元開發的。”
不可忽視的是，IP項目讓票房有了基本保障，因此奇樹有魚在盈利上有頗多斬獲。其中，與網易動漫合作的《盛唐妖異志》的回報是投資的兩倍；其他項目也收獲了較好的票房。
為了更有效地識別IP，奇樹有魚形成了完善的數據系統。“我們以前就是互聯網企業，對用戶、流量、數據等都有比較深入的研究。”李思文強調，“奇樹有魚從第一天開始就有一個核心價值觀——所做的內容都在維護用戶。我們要做用戶喜歡的內容，或者說未來有可能喜歡的內容。”
“我們會對技術團隊抓取的三大平台上的數據進行分析，判斷它的真偽，根據用戶的喜好去做內容。”據數據分析，男性付費觀看網絡電影意願較大，多在經濟發達地區，以一二三線城市為主，向四五線城市延伸。同時，奇樹有魚也會根據彈幕分析用戶的觀看情緒和對內容的喜好。
這些動作背後，是奇樹有魚打造頭部內容的企圖。“我們投資的作品，一定都是奔頭部作品去的。不能說百分之百成功，但是我們做的每一部作品都以產品的方式來運營，通過互聯網思維以用戶為導向去判斷每一個項目、每個環節是否可取。”
“用戶欣賞水準越來愈高，對優質內容的需求越來越大。如何更好地滿足用戶，將是行業面臨的下一個壁壘。”李思文給出了答案，“要真正地分析用戶的喜好，以數據來了解用戶，判斷他們的需求。”比如現階段盜墓元素多了，下一階段青春、喜劇元素多一些，那麽就降低盜墓內容供給。奇樹有魚以數據分析加人工判斷這種方式協調網絡電影作品輸出。
同時，奇樹有魚在製作上也進行了探索和創新，在與導演高群書等優秀外部資源合作的同時，也在項目中運用新人導演、演員等。“有些項目當然也不成功，在商業上不成功，但對於公司、對於行業卻具有較大的推動意義。”
李思文進一步說道，“在判斷影片的時候，我們首先考慮的是用戶有收獲，其次是對於公司、對於市場、對於行業的意義，而不是眼下的票房回報。”
網絡電影投資額階梯式增長
從最初的幾十萬元到幾百萬，再到現今的幾千萬元，網絡電影的投資金額正在走高。“現在網絡電影收益的天花板票房是5000萬元，投入那麽高太不理性。”李思文說。據了解，奇樹有魚的項目投資大多在500萬元左右，低點在300萬元，高點在上千萬元。
不過，奇樹有魚今年在作品上的投入比去年有一定增加。“倒不是因為IP的引入，而是因為有更多用戶願意為作品買單。我們全是市場的思路。”
李思文表示，在付費會員持續增長情況下，網絡電影的分账額度也會不斷增加，這意味著項目成本也在穩步增加，隻不過奇樹有魚在網絡電影上的成本是階梯式增長的。
“奇樹有魚每年出品80~100部片子，投資給奇樹有魚的公司也沒有減少。”需要注意的是，奇樹有魚投資的網絡電影項目成功率高達70%~80%。
高回報是網絡電影持續紅火的一個原因，另一個原因則是網絡電影不需要大流量或大牌的演員來支撐，因此並沒有受到演員方面的影響。“我們以市場規律來做作品：整個作品當中，內容與製作部分的費用佔比較高。”
奇樹有魚以宣發起家，“對於最頭部最極致的內容來說，宣發的作用隻佔20%~30%，不過一年也就一兩部這樣的作品。對於腰部內容來說，宣發更重要，甚至佔到一部作品的50%以上。”李思文透露，“網絡電影早期票房低，行銷費用也低，不過現在可能上來都是百萬級起步。”
李思文也談到了數據的真實性問題。“因為涉及會員付費和分账，為保障數據真實，這兩年平台的反作弊機制非常嚴格。尤其對於付費期間的網絡電影，各個平台嚴打造假。”
一旦發現造假，平台方會對作品進行懲罰，這對片方的收益影響很大。“各大平台按照這種方式來執行，因此行業的數據真實性非常好。這得益於平台方在建立市場規則之初就確立了規範。”
從片方到平台方等產業鏈上下遊均在推動網絡電影的崛起與發展，但用戶觀看網絡電影的習慣的養成、付費會員模式的形成，在其中起著更為重要的作用。愛奇藝較早開拓了這方上市場，較早聚集起規模龐大的用戶，從而佔據了較大優勢。
“並不是說一部作品在愛奇藝分得了更多收益，而是說有更多的影片、有更多用戶在愛奇藝上觀看。”李思文認為，“愛奇藝在引領網絡電影市場上作了很多實踐，其他平台也用了很多新方法來拓展這個市場。這幾家平台良性競爭，對行業發展有利好。”
（楊哲，“廣電獨家”記者，致力於網絡視聽內容及新媒體研究）
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