QQ飛車手遊x脈動 跨界行銷如何讓IP價值最大化？

近年來，遊戲IP成為品牌跨界行銷的最愛，玩法也是層出不窮，熱度逐漸從高推向極高。如何高效開發及利用IP，並促使粉絲基於IP產生濃厚的興趣與情感共鳴，正成為品牌行銷共同關注的焦點與突破點。

這個夏天，脈動聯合QQ飛車手遊在全國推出了1億瓶定製版脈動瓶身，通過IP內容共創、創新技術以及多元化互動傳播，實現全平台粉絲聯合互動，整個活動曝光量累計超過20億，成功打造了遊戲IP跨界行銷的新標杆。

洞察粉絲需求，定製脈動瓶引發搶購熱潮

ＱＱ飛車手遊自2017年12月上線以來，以其精美的畫質、多變的玩法和刺激的節奏，深受廣大年輕玩家喜愛，上線三個月內就迅速積累了超過１億的注冊用戶，成為國民級競速類賽車手遊。

而脈動作為深受年輕人喜愛的維生素功能飲料，不僅可以迅速幫助玩家回復狀態，也為遊戲帶來更多樂趣和玩法。雙方品牌調性的一致以及用戶圈層的高契合度，讓兩者此次合作一拍即合。因此，基於用戶需求洞察，本次跨界行銷推出的1億瓶QQ飛車手遊定製合作版脈動，通過線上及線下超過100萬家店鋪送達數億消費者。

喝脈動就能百分百獲得遊戲禮包，活動一經推出，好評如潮，短時間內吸引了無數粉絲關注，上千萬Q飛手遊玩家紛紛湧入各大超市和便利店，把脈動洗劫一空，電商平台也供不應求。

而在微博和朋友圈裡，Q飛定製版脈動不僅成為玩家們新的秀曬炫的資本，還成為大家紛紛渴求的目標，網友們還製作了各種“求脈動”表情包，生動地表達自己對脈動的渴望，這些都足以體現Q飛手遊定製版脈動一瓶難求。

深度合作，釋放超級IP價值

QQ飛車手遊與脈動在本次跨界行銷中之所以能夠產生奇妙的化學反應，除了雙方IP本身自帶的強大流量之外，遊戲內的IP運營策略同樣功不可沒。

Q飛手遊未像傳統跨界合作走簡單的“IP月台”線路，而是採用深度的內容植入方式——為脈動品牌深度定製全套的遊戲道具，以脈動藍為設計基調，推出了脈動專屬賽車——藍色脈衝、男女靚麗裝扮、以及手杖等。將脈動品牌元素以及“回復狀態”的主題完美地融合在QQ飛車手遊這樣一個國民級的賽車競速類遊戲當中。

時尚青春的脈動專屬道具，一經推出就深得玩家們喜愛，在遊戲中成功刮起一場脈動時裝秀，集齊全套脈動道具，成為大部分玩家心中的小目標。脈動通過自有鋪貨管道，將合作款脈動飲料推向市場，觸達QQ飛車手遊玩家，為Q飛手遊增加了在線下的曝光，同時用“百分百有獎”的方式，讓玩家享受到實實在在的福利，從而激發了粉絲線下購買脈動的熱情，實現從虛擬到現實場景的觸達與轉換，高效完成了從認知到喜愛再到購買的全鏈路行銷閉環。

黑科技激發用戶興趣和參與熱情

在當今技術盛行、強調用戶體驗的時代趨勢下，如何通過技術手段，實現品牌與用戶之間的無界鏈接互動，是目前各大品牌行銷一直都在探索的路線。

QQ飛車手遊與脈動此次跨界合作正是利用“黑科技”這一點，通過推動內外部技術及研發探索，完成遊戲界首個<無需輸CDKEY，掃碼極速領禮包>的二維碼禮包兌換方式，打破了以往IP跨界行銷中繁瑣的兌換瓶頸，極大提升了玩家的體驗，激發用戶興趣與參與熱情。發售首月，掃碼領獎次數突破1000萬次，從技術手段上真正實現了行銷更新，不僅為遊戲本身帶來更多流量，也為之後遊戲的異業合作打開了新的思路。

IP共創內容，全平台撩動粉絲參與

盤點此次合作，我們發現QQ飛車手遊與脈動的合作，不單單是一次雙方品牌理念的傳遞，更是一場與粉絲的互動盛宴，在與消費者的互動中不斷提升了用戶的參與度和對品牌的好感度。

QQ飛車手遊及脈動攜手打造的創意TVC《脈動，隨時飛車向前》，將玩家遊戲中常遇到的狀態不好的時刻與脈動一直以來強調的“回復狀態”無縫結合，將雙方品牌所追求的共同理念傳遞地淋漓盡致，讓每個遊戲玩家都能感同身受，並成功調動雙方粉絲興趣。而配合TVC投放的脈動xQQ飛車手遊網絡影片邊框廣告在全影片平台進行覆蓋，累計曝光量超19億次。

脈動隨時飛車向前

而品牌雙方聯合知名遊戲KOL毒奶色和Miss打造的病毒影片《MISS毒奶色世紀對決》，借助二者“史上最強毒奶解說”和“國服最美電競選手”的名人效應，更創新性地將脈動打造成“抗毒奶口服液”，進一步激發活動參與激情。

此外，雙方合作正值2018年俄羅斯世界杯期間，傳播成功借勢“毒奶”這一熱門話題，靈活運用該詞引爆社交話題，將活動開始推向了另一個高潮。#抗毒奶口服液#話題引發超百位不同行業的KOL、知名遊戲主播如主播女流、呆妹、琪哥等親身示範，並基於此話題在微博上持續發聲、延續熱度。

短短幾天，“脈動一吸”就火遍遊戲圈並蔓延到絕地求生等熱門遊戲，玩家們將其當作開黑吃雞的標配流程和回復手感的必備玄學；“花式喝脈動”更是極大地激發了網友的創造熱情，鋪天蓋地都是玩家們自製的“抗毒奶”表情包。無數玩家玩得不亦樂乎，成功通過圈層及口碑效應，引發裂變式二次傳播。

此次合作使世界杯期間成功地刮起一陣全民“抗毒奶”熱潮。最終話題閱讀量破5500萬，討論量超17萬，讓品牌以更輕鬆、有趣的方式融入到年輕人群體中，進一步提高用戶參與感與體驗感，用年輕人易於接受的方式與之溝通，真正實現了用戶與品牌之間的進一步互動。

合作口碑正向，打造IP跨界行銷新標杆

QQ飛車手遊及脈動兩個同樣深受年輕人喜愛的品牌進行合作，通過創新掃碼兌換禮包的模式充分地展現了IP跨界行銷的強大影響力，利用QQ飛車熱門大IP進行創意內容創作，營造話題熱度，借助全平台粉絲互動行銷能力，引導用戶玩出腦洞，線上線下結合，不僅推動脈動銷售，更為雙方品牌帶去巨大曝光與聲量。