蘋果借助去年秋季iPhone贏得了銷售額卻輸了市場份額

日前，市場研究機構Canalys發布了一份關於智能手機廠商在中國市場2018年Q3表現的指數報告。就整體情況而言，較比2017年同期，去年Q3中國智能手機市場需求仍然處於下滑態勢，但競爭則非常激烈。比如，以華為手機為代表的中國手機廠商在中國市場裡表現優秀，市佔比2018年Q3達到了25%，而排行第二名的則是vivo，市場份額佔比為23%，再者OPPO、小米的佔比均比較亮眼。反觀國外知名手機品牌蘋果，倒是佔比不如小米，市場份額可謂在逐漸減少。

不過，一個非常有意思的現象，估計很多人也都看出來了：在2018年Q3中國手機市場，蘋果市佔比雖低，但iPhone創造的銷售額卻不低，以至於拿下了當季中國手機市場裡的第一名，即23%。需要知道的是，2018年第三季度中國智能手機市場的銷售額為307億美元，而iPhone居然佔據了23%，不得不說很讓人佩服。那麽，中國市場2018年Q3市佔比最高的華為手機呢，銷售額佔比則為22%，少於蘋果iPhone。其次，按照高低順序來看，分別是OPPO、vivo以及小米等。

很明顯，如果用一句話簡單地概括上述Canalys的報告，即“蘋果iPhone贏得了銷售額卻輸了市場份額”。與此同時，Canalys表示蘋果公司之所以出現了這樣的情況，其實是借助了去年秋季發布的iPhone。換言之，由於iPhoneXS、iPhoneXS Max機型的售價過高，導致這些iPhone雖然賣出去的不多，但營收很是可觀。

不過，剛才提及到的情況，對於蘋果公司不是一個良好的勢頭。進一步來說，蘋果借助去年秋季iPhone贏得了銷售額卻輸了市場份額，背後暗含著iPhone面臨著巨大的風險。比如，市場份額方面。就Canalys給出的2018年Q3中國市場的佔比分析，華為賣出去的手機要遠遠比蘋果iPhone多得多，並且在銷售額方面華為手機取得的戰績並不遜色於蘋果iPhone。

這意味著什麽？筆者認為至少兩個地方值得蘋果警惕。第一，iPhone價格昂貴，在中國市場遭遇華為等國產廠商衝擊，已經是事實。未來，蘋果公司將通過哪些方式進行調整，乃至改變顯得比較關鍵。否則，iPhone在中國市場失去的不僅僅是市場銷量佔比，還有銷售額。第二，iPhone客單價高，是不是蘋果公司將來彌補銷量減少的有效措施。就2018年Q3的中國市場數據表現來看，想利用iPhone客單價高，去抵消iPhone銷量帶來的影響，不是特別顯著。而華為手機賣的多，銷售額高是例子。

所以，一旦華為手機等國產廠商繼續推出有溢價的旗艦機型，那麽蘋果iPhone在中國市場的優勢會慢慢被削弱。屆時，iPhone輸的可不只是市場份額了。不過，進入2019年後蘋果公司正在尋求積極改變，且看庫克的招數究竟怎樣。