便當財經
用一個便當的時間
消化一個可落地的商業案例
關注
“法國隊奪冠,華帝退全款”,10個字,讓華帝成為世界杯期間的話題王,也將華帝推向了輿論風口。
世界杯開賽前,華帝就正式簽約成為法國國家足球隊官方讚助商,順勢推出“法國隊奪冠,華帝退全款”活動,立時引爆社交網絡,吸引了大批消費者購買。活動從6月1日到6月30日(後延期至7月3日),凡購買華帝的奪冠套餐的消費者,一旦法國隊奪冠,即可獲得全額退款。
然而,隨著順利晉級8強,法國隊距離冠軍之路越來越近,不少網友指出,若法國隊奪冠,華帝將承擔巨大的行銷支出。
華帝真的要“涼”了嗎?若法國隊奪冠,華帝是虧本賺吆喝嗎?
實則不然。我們來看,傳說中的奪冠套餐價格是多少呢?最便宜的2699,最貴的5299。
首先,並不是所有華帝產品都參加“奪冠套餐”活動。
其次,購買奪冠套餐消費者,可以選擇拿贈品,不參與免單活動。
對於華帝而言,若法國真的奪得冠軍,實際上也只是相當於白送了消費者一套產品,其價值僅為成本價,比售價要低。
如果你表示沒看懂,我再舉個例子:一張烙餅成本是1元錢,售價3元錢,老王花3元錢買了小劉一張烙餅,小劉收了錢之後,晚上發現賭球賭贏了,一高興給老王發了個3元的紅包,也就是說賭球贏了,烙餅給了老王。那麽,小劉只是損失了成本1元錢,並不是售價的3元錢。
這其實是簡單的經濟學。
根據官方曝出的消息,在活動期間,華帝在線下管道零售額預計約為7億元,同比增長20%,其中“奪冠退全款”套餐銷售額約5000萬元;同時,華帝在線上管道零售額約3億元,同比增長30%,其中,“奪冠退全款”套餐銷售額約2900萬元。
算術題階段。
活動期間華帝總銷售額是:
線上+線下=7億元+3億元=10億元
活動期間華帝銷售額同比增長了:
7億元X20%+3億元X30%=2.3億元
活動期間華帝“奪冠退全款”套餐銷售額是:
線上+線下=5000萬元+2900萬元=7900萬元
也就是說,因為這個奪冠套餐活動,華帝多賣了2.3億元的產品,其中只有7900萬元是存在退款可能的,用7900萬除以2.3億,約等於0.34。這意味著,只要華帝在活動期間售賣的產品,利潤率在0.34就能保證即使法國隊贏了,自己也算是平進平出。
利潤0.34又是什麽概念呢?再打個比方:你家門口的早點攤,利潤都能達到2,就是1塊錢1個的包子,成本大概就是3毛錢,一個包子賺6毛,利潤就是成本的2倍。
實際上,華帝僅僅需要出產品成本價而已,導致平進平出需要的利潤要比0.34還要低,所以說,如果法國隊這屆世界杯奪冠,華帝穩賺不賠,消費者也能獲利,最終是雙贏的局面。
微信號:daxiongfan
加關注
便當財經