騰訊創業
創投圈大小事盡在掌握
關注
騰訊創業 | ID：qqchuangye
和區塊鏈說“掀桌子”一樣，小程式乾脆放上了自己的新桌子。
文 / 徐志斌
來源 / 見實（ID：jianshishijie）
5月底，王洪龍再次來到北京面見投資人，這是距離他獲得金沙江投資剛一個月時間，但後續兩輪融資已經提到了議事日程上來——不是他追投資人，而是投資人追著他。
2017年小程式經歷了大起大落的一年，從一開始誕生備份受關注，到得到羅振宇公開宣稱不會再玩小程式，第一波開發者幾乎少有亮點。
直到2017年12月28日，微信開放了下拉入口，稍早些時候，新一批能力被開放出來。
到2018年春節，小程式迎來了第一輪大爆發，微信自己開發的跳一跳首當其衝，連張小龍都親自衝鋒上陣體驗並做了幾次宣傳，重新召回開發者的信心。
這個春節誕生了無數千萬級以上的小程式，“跳一跳”排名第一，緊接著是“頭腦王者”。
它的開發者是曹曉剛，2013年國內社交網絡第一款一進入社交網絡就即時引爆的應用“瘋狂猜圖”的開發者。王洪龍開發的“猜歌達人”排名第三。
有意思的是，這個排名背後有著諸多意味。
第一個意味，今天如果我們去看現在小程式的玩家們，一直在騰訊開放平台上耕耘的開發者佔據了最頭部位置。
以至於當我想了解小程式時，發現大部分都非常熟悉，非常熟悉——我曾主導騰訊微博開放平台多年，這個今天消失不見的開放平台是當時騰訊內部第一批開放平台，吸引了超過400萬合作夥伴。
小程式賽道上的開發者許多都是當時的優秀合作夥伴，比如曹曉剛。王洪龍乾脆出自騰訊——他曾在騰訊遊戲部門工作3年。
在今天小程式賽道上，許多應用、許多玩法，都是曾經在開放平台上試錯過、被證明過。
那些有價值的策略、錯誤的地方，今天在小程式的創業賽道上再度重演。這些老玩家憑借著理解上的優勢快速進入頭部。
第二個意味，遊戲成為小程式賽道上最強勁的力量。不管Facebook還是騰訊的開放，遊戲都是其中排頭兵，貢獻了最大隻力量。
小程式在一開始屏蔽了遊戲，但當希望再度複製微信的迅猛崛起故事時，遊戲不得不被放入了進來。
事實上，這個決策是對的。至少目前是對的。在不到一個月時間內，小遊戲積累的用戶數就走過了過去3年來手遊走過的路。
金沙江正是因為這個找上了王洪龍及他的勇往科技，希望投資。這家公司以獨角獸捕手著稱，在他們和王洪龍的溝通中認為，一個獨角獸賽道至少具備幾個特點：
「到達千萬級用戶的時間夠短；背後是整個行業的飛速增長。」
「成長速度夠快；產品夠快、團隊夠快、迭代夠快」
「錢要快；不管是融資進來的速度，還是收入進來的速度。」
小程式在春節後已經滿足了這幾個條件。又或者說，小程式中的遊戲、電商這兩大細分賽道率先滿足了獨角獸誕生的條件。
在這樣的背景下，兩家幾乎一拍即合。4月王洪龍飛來北京，在金沙江投委會面前做了一次分享，直接就被拍板，這家創業公司A輪估值1億人民幣。
此後，投資人開始不斷找上門，希望後續跟進。他這次來北京就是與後續的投資人見面。
在這段時間裡發生了一個著名的爭執。
同樣時間內，區塊鏈熱度比小程式隻高不低，無數聰明人也扎在那個賽道中。不過，朱嘯虎打出了一枚炮彈：區塊鏈是一個巨大的泡沫。
引發了區塊鏈行業蜂擁而來的口誅筆伐，唾沫橫飛。不過這個觀點背後有一個直接的論據：區塊鏈中超過10萬日活躍用戶的產品有多少？
小程式數月內接連融資多輪的現象是一個偶發嗎？
當進入小程式領域，會看到這是一個非常常見現象。如黑哢剛宣布自己的融資，一位FA公司高管就委託我幫忙介紹，因為聽說後續即將有新的融資展開。憶年這家共享相冊小程式團隊，也是在半年內獲得3輪融資。上海的享物說也是如此。等等等等。
前後時間中，我前往阿拉丁的辦公室，和CEO史文祿討論這個行業的發展，他也是金沙江投資的創業者之一。
在辦公室的牆壁上，商業模式和幾個關鍵環節寫的非常清晰，我問他為什麽沒有擦去？答案是：每天都有好幾撥投資人來，問的都是同樣的問題，因此乾脆寫在牆壁上，投資人到了直接看就可。
在我和他討論的那一刻，門口有一撥投資人正在等待見他。我去見梅花創投合夥人吳世春和張筱燕，他們直接問我：你為什麽不all in小程式？又碰到幾家著名投資人，他們也都問，你為什麽不做小程式？
小程式到底能解決什麽問題，以至於這麽火？
為此，見實團隊橫向走訪了許多創業團隊，包括摩拜、貓眼、小年糕、西米、黑哢、閱圖、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知識圈、朋友猜猜、享物說等等等等數十家。
我們在系列走訪完小程式後發現，這些案例更值得單獨成篇。從這些採訪中，可以看到如下對比：
對比1：小程式在獲得用戶的速度、數量上，無以倫比；在獲客成本上幾乎可以忽略不計；
事實上，僅獲客速度和獲客成本這個理由就足夠吸引無數創業者，例如，小遊戲一個月時間的發展速度已經趕上過去遊戲行業3年時間。
對比2：在打通線上和線下場景上，小程式開始扮演了非常積極的力量；
如我們和摩拜小程式的負責人溝通時被告知，摩拜APP新增用戶50%左右來自小程式。在走訪小程式的過程中，也看到諸多扎在線下和線上場景打通的團隊、產品正在快速發展崛起。
我為此回到微信，和老同事聊了聊這個產業的發展，他們也毫不猶豫說，打通線上和線下場景是很正的重點。
對比3：觸達了產品過去從未觸達的人群；
「美篇就曾提及，小程式經過人群的擴散，觸達了自己過去從未觸達的人群，不管是數量還是用戶人群本身。類似現象，已經成為普遍的特點。」
對比4：小程式的留存與變現、用戶使用時長變得更厚這件事情，正在緩慢提升；
西米和勇往科技的走訪中，都提到用戶平均時長在6-10分鐘左右，每周頻次是5-7次。如果對比過往領域，會發現這個數據已經非常逼近。其中用戶打賞、付費也開始出現並迅速提升。
美篇和我們對比了小程式和APP之間的活躍數據，能看到用戶在小程式的停留時長和貢獻內容等維度上，都開始逼近。享物說的留存率乾脆高達60%。
這些維度正是導致小程式、微信生態大賽道變成投資人最看好的熱門領域之一。他們堅定地認為，新的獨角獸會從這個賽道中誕生。甚至會超過拚多多等這些新興的大腦袋。
但這些不足以解釋小程式為什麽會這麽火，直到我和賴斌強面對面。
他是小打卡創始人，前校內網聯合創始人，前美團網聯合創始人。今天小打卡也是小程式榜單上的常客。
那天下午我和他的對話就像是兩個都懂社交的武林高手在輪著板磚互拍。他乾脆拿出紙筆畫下了一張腦圖。看到的那一刻，我腦子其實在轟鳴，知道了這些人為什麽all in在這個新興賽道上：
他們在重新創造一遍輪子。
許多產業都在被重新創造一遍。
他們理解小程式為一個新興的技術，在人人都活躍在微信、微信生態已成的情況下，小程式快速海量且低成本的獲客幫助他們重新快速創造新的世界，成為新的巨頭。
就像社交電商用3年走過別人10年走過的路線，小遊戲1個月時間趕上過去遊戲行業3年時間發展速度。就像當年無數巨頭不得不全力奔跑，以從PC遷移向移動，拿下一張移動船票一樣。一個巨大的時間視窗重新悄悄開啟了。
和區塊鏈說“掀桌子”一樣，小程式乾脆放上了自己的新桌子。
仍回到那天見摩拜和貓眼的場景中去，摩拜說，他們新增用戶中50%左右來自小程式，騎行次數不遜於APP數據。貓眼為了具備微信生態能力乾脆收購了另一個優秀的創業團隊。
我們不禁亂想，如果摩拜還沒有被美團收購，是不是就如滴滴紅包在計程車大戰中起到巨大作用一樣，幾家單車出行企業的激烈競爭也會被誰的小程式能力更強所終結？
也順便亂想，為什麽今天各大小程式榜單上，古典互聯網巨頭都在全力奔跑，紛紛擠佔頭部位置。他們在佔住新入口，防止新的鯰魚出現。
今天小程式賽道上的開發勢力中共分三種，一是騰訊系，即剛提及的原開放平台之上的開發者，也包括騰訊許多離職員工等，二是古典互聯網巨頭，三是新創業者們。
我們看好這個賽道，並認為其中存在很多潛在的獨角獸。今天的賽道也有一些全新的理解和玩法，我們因此記錄和分享，體現小程式的潛在價值。
小程式賽道競爭激烈，你覺得如何才能生存？
歡迎評論區留言，與大家分享哦。
彩蛋：
企鵝數錢小程式已上線！
用最洋氣的姿勢掃遍國內外融資動態
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室