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為了6000億!董明珠一聲令下,格力8萬員工“全員銷售”

近期,不少科技企業紛紛被曝出裁員的消息,易到資金鏈斷裂,滴滴被傳全年巨虧損109億,因為裁員補貼高(網傳入職一年能拿到五六萬),甚至出現了員工“求被裁”的情況。

實業方面壓力也很大,就連頭部企業格力電器,面對2023年6000億的銷售目標,都啟動了“全員銷售”模式。此前多家媒體報導稱,“每位員工年銷售任務1萬元,賣多有傭金獎勵,賣少有考核。”

至於是不是真的賣少有考核,公司官方最新回應表示,完不成沒事,主要是激勵大家,培養大家的主人翁意識。“賣或不賣,賣多或賣少,都由員工自己決定。”

但根據網友們的經驗,並不這麽認為。

其實早在前幾年,格力也曾針對公司手機、冰箱、淨水器等產品進行過類似的“全員推銷”。

但這次不同,有格力電器內部人士向媒體表示,這次“全員銷售”活動涉及的品類很廣,“基本上家電產品都可以賣”。

此前在2月2日,格力電器公會發布了名為《萬人萬店,讓世界愛上中國製造|一文玩轉全員銷售平台》的一篇文章,文中表示:“為貫徹落實2018年度幹部會議上董事長關於‘全員銷售’的重要指示。格力商城在春節期間,推出‘春季超級推薦月’活動,員工在‘全員銷售平台’向朋友推薦格力優質產品。”

當前,格力擁有8.5萬名員工,按照每人完成1萬元的銷售任務來看,格力員工能創造8.5億元的銷售額。

網友紛紛熱議,董明珠又要搞銷售老本行了?畢竟董明珠自己是銷售出身,從上世紀90年代擔任格力的經營部長,到如今成為公司的核心,在此期間,格力電器的銷量連年上漲。

不過,8.5億的銷售對於董明珠2023年要賣6000億的大目標,仍是杯水車薪。

在1月的格力股東大會上,董明珠已經透露,2018年實現的營業總收入為2000億元—2010億元。也就是說,格力還需要保持近25%的年增長率

但目前樓市低迷的環境下,空調家電行業普遍迎來增長“天花板”。今天(2月22日)最新公布的70個大中城市樓市數據顯示:

一二線城市新建商品住宅銷售價格環比微漲,二手住宅銷售價格下降;三線城市環比漲幅均回落

簡單一句話總結就是,領漲不是“北上廣”,反而是“詩和遠方”(大理、吉林、錦州、秦皇島)。

而格力電器的空調銷售也在“房住不炒”的政策下,受到了一定影響。據申萬宏源研報數據顯示,2018年12月,格力空調銷量同比下滑了4.95%,其中內銷滑了11.37%。

同時,格力空調的毛利率也在下降。據格力電器2018年半年報顯示,格力電器的家電製造和空調毛利率降到了過去2013年以來最低。空調毛利率34.37%,同比下降4.09%。

如今的格力,想僅僅依靠空調等家電再持續保持高增長,已經沒有那麽簡單。在這種情況下,沒有什麽事情比擴大銷售額更重要了。日本企業家稻盛和夫就曾提到過,“蕭條時期,全體員工都應成為推銷員。”

雖然格力離蕭條相去甚遠,業績表現也一直很優異,但大環境已經改變。

最新消息是,格力的競爭對手美的電器,已成功吸收合並小天鵝。而從眾多媒體的報導中也可以看到,美的一直希望借助多品牌策略“阻擊”海爾與格力。

董明珠也有自己的應對方式,押寶智能製造與芯片。“芯片,我是一定要做的。”

此前,格力電器的“多元化”並不算成功,格力手機、大松小家電、晶弘冰箱等在市場上的銷量、佔有率不具優勢。

2018年下半年,董明珠高調宣布進軍芯片領域。全資10億元成立珠海零邊界集成電路有限公司,經營範圍半導體、集成電路、芯片等業務。因此,格力未來新增長點的關鍵,就是能否在多元化領域打開局面。

接下來的三年任期,即便對強悍的董明珠來說,也將會是一個非常艱巨的挑戰。

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