蘇寧易購發2018年報：線上交易佔六成

IT時報記者 郝俊慧

3月29日晚間，蘇寧易購發布2018年年度報告。2018年，蘇寧易購營業收入為2449.57億元，同比增長30.35%。同期，蘇寧易購商品銷售規模為3367.57億元，同比增長38.39%。“雙線作戰”的蘇寧易購，2018年線上線下規模都上了一個新台階，但對其持續盈利也提出了更高的挑戰。

線上主力拉動 投資生財有道

年報顯示，蘇寧易購的線上銷售規模為2083.54億元，佔全渠道比例達到61.87%，與2017年的52.06%相比，線上佔比又提升了近10個百分點，這說明蘇寧易購的線上渠道已經成為拉動增長的主要動力，對於從傳統家電連鎖商轉型互聯網的蘇寧易購而言，這一點尤為不易。

此外，蘇寧繼續在平台化方面發力。2018年蘇寧易購線上商品交易規模為2083.54億元，同比增長64.45%，其中自營商品銷售規模1497.92億元，開放平台商品交易規模585.62億元。

在2018年2月23日蘇寧控股集團新春團拜會上，董事長張近東曾表示，“未來三年，蘇寧將進入企業歷史上規模增長、效益提升的最好時期。”從年報來看的確如此，2016年第四季度開始，蘇寧易購進入持續盈利期，2018年營收、盈利、線上線下銷售額更是進入加速期，全年蘇寧易購實現歸母淨利潤133.28億元，同比增長216%。

不過要注意的是，利潤主要來自出售阿里巴巴股份、物流地產基金收購公司資產等投資收益和公允價值變動的影響，若不考慮該部分扣除運營資金產生的投資理財收益，2018 年蘇寧實現扣非淨利潤3.1億元，同比減少41%。這說明蘇寧“投資有道”，但也對其持續盈利提出挑戰。

線下規模為先 營收增速慢於線上

走穩互聯網之後，蘇寧又極速轉頭髮力線下，2018年，蘇寧全力推進智慧零售大開發戰略——“兩大（蘇寧廣場、蘇寧易購廣場）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）、多專（零售雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市等）”，經過一年的發展，順利跨入“萬店時代”。

截至2018年12月31日，蘇寧易購擁有自營門市8881家，蘇寧易購零售雲加盟店2071家，迪亞天天便利店加盟店112家，合計11064家，覆蓋中國大陸、中國香港以及日本市場，店面形態涵蓋家電3C、母嬰、超市、便利店等，形成了全場景、全業態的店面經營布局。

顯然，蘇寧線下擴張凶猛。2017年，蘇寧各業態自營店面只有3867家，短短一年，增長了5014家，增幅達129.7%。中泰證券研究報告稱，2018 年，通過擴充高頻商品品類有效提高到店客流、強化精準行銷等手段，家電3C專業店同店收入增長 2.39%；蘇寧易購直營店同店收入增長 9.35%；紅孩子母嬰店經營模式逐步探索成熟，經營質量穩步提升，同店收入增長 29.78%。

不過，總的看來，蘇寧線下銷售額增速比線上要慢，2018年，蘇寧易購線下商品總銷售額為1284.03億元，同比增長了10.12%。蘇寧相關人士對此解釋，新增店大多是小店，客單價低，且大部分開店集中在下半年，規模還未做起來，且零售雲終端銷售額並未納入年報。這意味著在2019年，旨在“圈地運動”的小店，其便利店、社區服務、社區團購等功能要進一步整合優化，加快數字化改造，然後才能凸顯線下流量入口優勢。

智慧零售全生態發力

2018年，蘇寧易購“一體兩翼三雲多端”的智慧零售生態系統正從設想變成現實。所謂“一體”是堅守零售本質；“兩翼”是打造線上線下兩大開放平台；“三雲”是建立面向供應商和消費者以及社會合作夥伴開放的物流雲、數據雲和金融雲；“多端”就是圍繞線上線下兩翼平台，融合布局門市端、PC端、移動端、OTT端等。

為此，蘇寧聚焦物流、金融、科技等零售基礎設施建設，構建全場景智慧零售生態系統，形成面向用戶的核心服務能力。

物流方面，公司在網點及智能倉建設等方面力度不減。截至去年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積950萬平方米，同比增長38.48%；擁有快遞網點27444個，物流網絡覆蓋全國351個地級城市、2858個區縣城市。

金融方面，蘇寧金融不斷強化以O2O融合為特色的金融科技公司的發展定位，聚焦支付、供應鏈金融、金融科技等核心業務和產品。去年，蘇寧金融供應鏈金融業務全年交易規模同比增長55%，蘇寧銀行總資產較年初增長116%。2018年12月，蘇寧金服啟動C輪增資擴股，投後估值達560億元。

研發投入方面， 蘇寧易購2018年研發費用同比增長80.81%，研發人員數量同比增長52.57%。2019年初，公司正式成立蘇寧科技集團，重點聚焦用戶需求的深層次滿足、全流程用戶體驗優化、供應鏈運作效率提升、全場景運營能力落地以及企業內部組織效率提升等。