大鵬上一次去樂刻流汗，已經是一個多月以前的事了。武肺疫情爆發之後，健身房全面關停。雖然是「家裡蹲」，但身體很慣性地向他發出喚醒信號：又到了該鍛煉的時間了。
「居家宅」的模式開啟後，大鵬從樂刻的健身會員變成了 Keep 的用戶。為了增肌、強化線條，他網購了啞鈴、引體向上杆這些小器械，每天在 Keep 上打卡訓練：「從徒手到器械，跟著視頻做就行了，而且效果也不錯。」
在家健身的不只有大鵬這類健身愛好者，還有不少憋悶在家的健身小白。不只有熱門應用 Keep，任天堂體感遊戲《健身環大冒險》人氣飆升，成為居家隔離期的又一張健身年卡。本已缺貨的遊戲，受到疫情影響，價格漲幅超過 3 倍，供需關係一目了然。
《健身環大冒險》在家庭健身場景中佔據一席之地｜Nintendo
疫情之下，家庭健身成為滿足用戶健身需求的唯一場景。連接人、貨、場的工具除了運動健康類 App，還有抖音、快手等視頻平台上錄播+直播的雙料課程。
「在家健身不是偽需求，也不是暫時性需求，而是健身行為滲透率提高，民眾健身意識普及後的必然發展，」黑桃資本管理合夥人潘溶融告訴極客公園（ID：geekpark）。
可因為這場疫情，街道清寂，鮮有人煙，不少健身房和私教工作室岌岌可危。線下業務路阻，無疑在開年給了他們當頭一棒。除了被動等待，他們更需要積極自救。走到線上開直播，便是特殊時期的一種非常手段。但無論結局如何，健身賽道的大洗牌，已是波濤暗湧。
寒冬，正是大顯身手之時
每年的 2、3 月份，正值健身房的業務回暖期。然而開年不利的 2020，讓行業剛剛告別上一個寒冬，又無縫銜接到了另一個「寒冬」。張葉是南京某私教工作室的合夥人，在他看來，今年健身房的整個春天大概率都將是一片冰雪。
考慮到接下來一兩個月可能都不會有現金流入账，張葉背負的壓力不小。在零現金流的情況下，員工的工資、五險一金、房租等開支，都得從儲蓄罐裡拿。他不想眼瞅著燈枯油盡，苦心經營的買賣就這麽黃了。可開工複業是一回事，客流能否恢復從前是另一回事。
同樣焦急的還有健身房的員工們。剛回京不久的小林還在琢磨如何生存。她所在的健身工作室在北京有 3 家店，服務 600 多名學員。面對這場突如其來的疫情，不僅他們的收入會受影響，而且工作的不穩定性凸顯，難免讓人對職業前景產生疑慮。
作為健身工作室的一名「小助手」，小林負責前台接待和一切「沒法流程化的工作」。儘管父母嘴上不過問工作的事，但他們還是期待小林回家考個公務員。
其實每月 9k+的薪水，對於剛畢業沒幾年的她來說「還湊合」。平衡了心態之後，「好像也不用那麽悲觀」。從她的日常了解來看，健身房能做到成本控制，客戶穩定，姑且不會往倒閉的方面想。
「省吃儉用，不能悲觀。」這是她應對疫情的方式和心態。儘管 2 月份的薪水懸而未定，但如果工作室如期在 2 月 23 日初步恢復營業，她相信疫情結束後，會有不少人因為假期暴飲暴食，或為了增強自身免疫力，陸續來健身房鍛煉。
無論是張葉還是小林，他們所在的健身房硬扛的方式都是開源節流，等待春天的到來。
據不完全統計，目前中國的健身俱樂部和各類健身工作室的數量總和大約有 3 萬多家。根據練多堡 2018 年健身行業報告顯示，近 84% 的健身俱樂部熬不過 12 個月。現金流枯竭、資金鏈斷裂，早在新冠病毒爆發前，健身房早就日漸蕭條。
以器械訓練為主的傳統健身房，如今很難滿足用戶個性化的健身需求｜視覺中國
20 年間，中國商業健身房的上半場熠熠生輝。得益於 2001 年北京申奧成功和 2003 年後非典時期掀起的兩股全民健身潮流，人們熟知的浩沙、中體倍力、青鳥、威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，都起家於兩個時期。
輝煌時期，紅利期的頭部品牌，一張年卡能賣到 1 萬元，行業毛利率超過 40%，開張營業的健身房魚貫而入。可逐漸地，當所有人都意識到開健身房是一門好生意時，機遇的大門早已緊閉。愈見同質化的健身房數量持續增長，終於在 2011 年迎來了下降轉捩點。
早在在 2010 年，大型健身房的年卡價格跌到了 3000 元，小型俱樂部價格只有七八百：一切都是殺低價、搶用戶的惡性競爭所致。據中國產業信息網統計，2013 年中國商業健身俱樂部總數約為 5000 余家，其中 80% 基本在維持或虧損狀態。自此，行業開始進入到下行階段。過去兩年，中國共有三千多家健身房倒閉。昔日風光的浩沙，經歷了關店、欠薪、投訴等一系列負面事件後，創始人在去年 6 月份跑路。
為什麽健身房不掙錢？某業內人士表示，綜合類健身房每月 40% 的收入給私教，另外 50% 是會籍費，剩下的 10% 還要交租金，更重要的是，會籍顧問和教練的銷售提成是按月發放，但健身房卻要為之服務一年甚至更長，這是老闆血虧的原因。
幸好，從 2015 年起，以樂刻、Keep、超級猩猩為代表的互聯網健身品牌，讓健身房的下半場再現活力。今天的健身領域，已經有互聯網健身房、線上直播課程、垂類團課健身等不同產品可供用戶選擇，它們在分流著不同層級的用戶。
例如 Keep 解決了用戶居家健身的需求，樂刻追隨了美國 ClassPass 模式的商業創新，超級猩猩則用團操課程吸引了健身小白的注意。這些靈活多樣、高性價比的產品，從根本上動搖了傳統綜合類健身房的根基。
活下來的健身房，雖然勝在了地段優勢，但很容易被互聯網健身房的創新模式顛覆。大鵬家樓下的樂刻，足以殺死方圓一公里的傳統健身房。每月僅需 99 元的會費標準，不僅提供了健身場地，搬家後還可以就近到距離最近的店。更重要的是，教練不用背負銷售 KPI，精力會更多地放在授課上。
半年前，張媛媛從健身房「出走」，投身到保險行業，根本原因就是「嫌賺得少」。因為資歷較淺，對銷售也「不太開竅」，她的業績一致靠後，收入也提不上來。「賺最多的一個月才 7000 多塊，和月入五六萬的頭部私教沒法比。
一般而言，傳統健身房教練的工資由「底薪+銷提+課提」三部分構成。
數據顯示，84.4% 的健身私教都有銷售 KPI。不難看出，存在了 20 多年的傳統健身房預付費模式，決定了它是一個銷售導向型的行業，不足以算得上是一個服務型行業。這也是教練水準參差不齊的根本原因。
儘管作為需要人群聚集的健身行業所面臨的衝擊不小，但互聯網健身房的抗風險能力明顯比傳統健身房要好得多。
「超級猩猩是武漢第一家主動停課的商業健身房，其實反應還是比較快的。」超級猩猩創始人跳跳表示，除了在 1 月 21 號關閉了武漢所有的門市，他們還趕在放假之前測算了現金流，並和開發商更新和協商新的開業時間。
若不是資金儲備足夠，他們很難做出令人暖心的決定：教練未來一個月的基本工資照發，並留出一部分資金，給每個教練提供一萬塊的周轉金，無息借款，幫助他們把這一個月挺過去。
樂刻運動創始人兼 CEO 韓偉在接受採訪時表示：「線下門市暫時關閉，成本不減，但營收減少；同時還要面臨用戶留存、再激活等問題，這些都是挑戰。但放在整個健身行業來看，樂刻受到的影響可能是最小的。」
保守估計，健身房在現金流為零的情況下至少還要撐 3 個月。IDG 投資經理程滄海認為，傳統的綜合類健身房的收入和現金流，無疑是受疫情影響最大的。雪上加霜之後，現金流不好的健身房可能會斷裂，關一些店也很正常。
辯證來看，這次疫情積極的一面，就是再次提升了用戶的健康意識和運動意願。從長期來講，運動健康行業肯定還是偏向利好。對於互聯網健身房來說，短期的陣痛換來的是厚積薄發。無論是超級猩猩還是樂刻，大顯身手的機會，就在今天。
價值互補，才剛剛開始
疫情讓很多「肥宅們」的動了起來，同時帶火了一批健康運動類 app。
根據 App Annie 提供的監測數據顯示，1 月 20 到 2 月 9 日，KEEP、SPAX、TT 直播的下載量，較之前三周環比增長 116%、523% 和 600%。
在 App Store 健身類排行中，除了霸榜的 Keep，赫然在列的還包括小米運動、華為健康和每日瑜伽，以及 SPAX 和 TT 健身這樣的健身直播類 APP。
截至 2 月 20 日前，全⽹每天上課⼈數 200 萬+；每天提供的直播課超過 10 節；單節課上課⼈數峰值 100 萬；累計上課⼈次突破 1800 萬；App Store 應用排名最⾼位列第 12；快⼿單日漲粉 6.3 萬……這是疫情中，SPAX 健身直播創始人穆裔坤針對近期業務表現，畫出的一張「速寫」。
原本，直播健身類 APP 一直在應用榜單 100 名左右的中下游水平遊走，春節更是健身行業的業務低點，但 SPAX 健身直播從 1 月 22 日開始用戶需求開始井噴。
穆裔坤直白地說：「疫情一方面是讓大家更關注自己的健康和免疫力，另一方面是大量的時間宅在家裡出不去，選擇線上的意願會更強。這兩個原因讓我們的業務在零市場化推廣之下，排位迅速竄升。」
他透露，截止到 2 月 16 日，SPAX 健身直播的 DAU 比節前正常時期翻了 5 倍。需求上來之後，SPAX 健身直播從 1 月 25 日（正月初一）開始免費提供服務，整個團隊從春節連軸轉到現在。
SPAX 目前靠課程付費的方式變現，收費標準為 49 元一個月，預裝 SPAX 的設備商會拿到分成｜SPAX
作為直播健身賽道的老玩家，SPAX 健身直播覺察到了行業的新動向。穆裔坤發現，包括樂刻、超級猩猩、Justin&Julie、Shape 等團課健身品牌和一兆韋德、金吉鳥等連鎖健身俱樂部，在疫情發生之後，紛紛駕臨抖音、快手、一直播等平台，通過直播健身課程圈粉。
對比來看，SPAX 是以「健身設備系統+直播課程訂閱」的方式為用戶提供健身服務。而線下健身房如果僅僅是把教練喊到線上，很容易造成內容同質化、互動形式單一的局面，而且無法透過螢幕掌握學員們的數據，影響直播課的整體體驗。並且， SPAX 健身直播的互動是基於用戶數據建立起來的，通過運動器械設備、智能可穿戴設備實時監測用戶心率、速度等運動數據，與用戶實時互動，提高運動效率，這也是 SPAX 積累的一大優勢。
而超級猩猩試水線上直播，起因是看到用戶都在群裡說「想出門想運動」，於是就決定深圳這邊小範圍做個嘗試。超級猩猩創始人跳跳回憶：「當時（1 月 30 日）公眾號的每月推送次數都用完了，所以官方連推文都沒有發，還是用我的個人號，加上微博宣傳，臨時注冊的账號第一場直播同時在線人數就超過了 17 萬，成了一直播上面的 TOP1 主播。」
後來團隊分析，覺得直播這個形式其實有很多優點。比如在門市上課，學員可能因為動作不熟練，不敢站在第一排，但看直播就可以近距離和熱門教練一起上課；再比如氣象不好不方便出門的時候，想上晨課旁邊門市沒有開設的時候，直播都可以作為一種補充存在。
「自律讓人自由」的 Keep 也提早上線了直播課程，聯合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽、lululemon 以及一些健身大人，推出了「聚合型運動直播平台」。其運營數據報告顯示，最受歡迎的直播課分別是高效燃脂、律動街舞和全身塑形類。排名情況在一定程度上能反映出目前用戶在線上運動的消費需求。
而缺失了線下場地之後的超級猩猩，已經在重新考慮如何通過線上交付價值獲取公司的營收。其線下減脂營已經運營了 4 年，不斷的迭代打磨使產品已經相對成熟，包括微信群的運營，飲食營養的指導和教學流程都逐步完善，同時培養了一批專業有豐富經驗的授課教練。「正因有這樣的基礎，我們才會選擇線上的訓練營來作為疫情期間的線上產品。」
實際的報名情況令團隊欣喜。據悉，01 期有 22 個線上減脂營，每班 30 人，每人 399 元，上線 40 分鐘左右全部爆滿，累計創收 26 萬餘元。
超級猩猩的直播健身課「超猩家裡蹲」登陸一直播平台｜極客公園截圖
眼下，超級猩猩大概率會借著線上健身的這波流量紅利，把「超猩家裡蹲」這一臨時直播需求變為長期服務。促使這家團課健身房品牌如此考慮的原因還在於，它的公眾號有超過 100 萬的粉絲，但實際付費用戶只有 40 萬，如何服務那些不取關還不消費的用戶，直播或許會是種不錯的方式。
值得注意的是，在疫情期間突然火爆起來的健身直播，被傳統健身房和工作室接納的程度不高。
寶力豪內部工作人員李華介紹：「原本每年給教練設置的年後的培訓課程改為了線上培訓。但是，對於會員的督導還是與平時一樣。」對於私教會員，他們會每日在線上做飲食打卡、定期發自己的訓練視頻，針對性地改成居家健身計劃，「這與疫情之前並沒有不同」。
對於非私教會員的維護，寶力豪在春節期間分別聯合人民網（人民體育）、天津衛視錄製了家庭健身教程，每日定時播出。實際上，寶力豪早在 3 年前就一直聯合人民體育推出健身教程、運動打開競賽等活動，但並不以此作為營收來源。
此前，寶力豪也在抖音等平台上錄製一些了簡短的訓練教程，但這些健身視頻早在 2019 年中旬就開始上傳，且並不系統，主要還是以品牌宣傳為目的。該內部人士透露，作為以加盟為主的國外品牌，其決策權並不在中國團隊手中。據他掌握的信息，寶力豪中國區尚未有發力付費直播課程的計劃。
堅定地不搞直播的，還有張葉的健身工作室：「因為在這個行業，從專業角度講，每個人都有獨特的需求，每個人的狀況都不一樣，線上的健身內容對於小白用戶或許會有用，但實際上沒有那麽好的效果，無法達到一對一解決問題的效果。」
雖然不做直播，但私教會錄製些健身視頻發給會員，並保持微信溝通，督導他們做一些自負重的訓練。張葉的工作室不設團課，只有一對一私教，教練不到 10 人。其會員大多數是有一定的訓練功底，以塑形目的為主，以及附帶一部分產前產後的身體調養康復。「目前會員的反饋還不錯，大家都比較理解，教練們也好趁此時期繼續補充一些專業知識。」
在她看來，這次疫情不會促使工作室的業務發生根本性轉變：「線上的健身內容更多地是在做推廣，調動大家健身的積極性。對於塑形要求更高的用戶來說，線下實體是不可替代的。」她判斷，接下來的幾個月肯定會比較困難，不過待疫情過去之後，線下健身房行業依舊會迎來一個比較大的回暖期。
可以肯定的是，線上直播對於具有互聯網基因的健身房來說，的確是一大利好。它既可作為行銷手段的一種，也可視為對未來新模式的探索，但疫情之下，傳統健身房因為線上能力的缺失，就此偃旗息鼓，這一斷言為時尚早。
這幾天，穆裔坤最近正在撮合 SPAX 和更多線下健身房的可能，已經得到很多健身俱樂部老闆的響應。無論是向行業開放數據獲取能力、直播能力，還是服務能力。疫情結束之後，可互補的價值點還有更多更多。
注：維維對本文亦有貢獻
責任編輯：臥蟲
題圖來源：視覺中國
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