短視頻MCN爆發：批量複製網紅，收割流量和金錢

文/ 李惠琳 楊松 編輯/ 陳曉平

正在緊張備考的00後藝考生 “網黑濤”，學習之餘，在“最右”社區上更新了10秒的短視頻，距離上次發布動態已過去3個月，有粉絲在評論區響應，“居然回歸了”。

網黑濤拍攝7個月短視頻，積攢了3.3萬粉絲、26萬個讚，在平台上小有名氣。他自己聯繫了數家MCN，合約有內容產出和更新頻率的強製性條款，專業的MCN無法忍受長時間的靜默。3個月，網絡流行語已換了好幾茬，粉絲們更難長情守候，他無奈地告訴《21CBR》記者，要顧及學業，難以滿足機構的數量要求。

更多達人們沒有網黑濤的羈絆和牽掛，他們與MCN機構，一道奔赴淘金短視頻潮湧方向，開始收獲粉絲、人氣和百萬計的收入，他們的聯手，已悄然改變抖音、快手們的生態，並正向阿里、京東的邊界滲透。

拉攏達人

“帥你一臉毛蛋”皮膚黑黃、小眼睛、身材平平，素顏時與普通女孩無異。她是B站的一個美妝達人，以時常發布產品評測種草視頻出名，在B站擁有96萬粉絲，微博上粉絲達331萬。

2019年1月，她發布了一條“年度國貨眼影”的測評視頻，13分鐘的時間，介紹了8款國貨眼影品牌，微博點擊量超171萬。過去2年，毛蛋的全網粉絲由數十萬增至517萬，相比一夜爆紅的現象級網紅IP，她的成長速度不算快。

素人的外表、明顯的個人特徵、接地氣的語言，毛蛋這類達人身後，其實有一個的專業團隊，他們深諳達人們的孵化與運營，擁有短視頻“工業化”生產的技能，達人們大量爆款內容，來源於這些MCN機構的精心運作。

MCN（Multi-Channel Network）意為多頻道網絡，是一個舶來品，發源於美國視頻網站Youtube，該模式是簽約有潛力的內容創作者，進行網紅孵化，最終實現商業化。簡單來說，MCN是連接網紅和各平台之間的橋梁，實際擔當達人經紀公司的作用。

毛蛋所在的美妝垂直類MCN“快美”，起步於美妝短視頻製作，2015年，嘗試過美妝類APP，後因難以與頭部APP競爭，2016年將原有美妝短視頻製作能力轉移到MCN，在快美CEO陸昊旗下，簽約達人账號超200個，其中約50個屬於百萬粉絲級的垂直頭部账號，全網累計覆蓋粉絲超1億。

“主流的MCN都傾向於簽約有潛力的達人，然後進行快速孵化。”陸昊說，行內第一步，就是先簽有一定粉絲基礎和短視頻製作能力的達人，公司派專業團隊對其人設定位、內容生產、分發運營、媒體曝光等方面提供建議和支持，“我們要把流程標準化、數據化和流水線化，把內容創意、選題、達人風格、定位個性化。” 快美對達人的管理細化到，一條視頻拍攝時的打光和創意。

毛蛋回憶， 2016年12月，快美找到她希望簽約，當時她主要在B站分享美妝視頻，粉絲數只有十幾萬，也未形成明確的人設。簽約後，快美根據毛蛋的個性和特徵，逐漸確立了“黑黃皮種草博主”的風格標簽。

毛蛋是快美為數不多實現電商變現的達人。2018年9月，她聯合化妝品牌VNK，推出第一款個人合作款產品眼影盤，在毛蛋個人店鋪上線發售，開售5分鐘銷售額便過百萬元；一個月後，與黛末推出的聯名款化妝刷售價149元，開售30秒銷售額過百萬元。至今，個人淘寶店鋪開業半年，月流水便超過300萬元。

papitube是由達人papi醬創辦的MCN，他們也在“拉攏”達人。papitube作者管理部兼運營部高級總監“楊揚帥琪”向《21CBR》記者介紹，他們已簽約了Bigger研究所、ACui阿崔、張貓要練嘴皮子、KatAndSid等超100個短視頻創作達人账號，覆蓋搞笑美妝、影視、科技、萌寵、美食等多個垂直領域。

這些達人多來源公司主動聯絡，也有的自願投稿，papitube根據內部形成的評分體系審核達人，“最看中的是內容，簽約時會先對內容類別、個人表現等內容進行評分”。

MCN等機構與平台關係日益親密，頭部短視頻創作者匯集於某一個機構成為不可逆轉的趨勢。據艾瑞谘詢的調研，截至2018年6月，頭部達人與MCN機構簽約佔比達到93%，他們已經基本收割了頭部達人。

在孵化網紅的方法論上，每一家機構都有一套各自的方法論，其共同點在於：用各種獨特人設的達人账號獲取高流量，再以專業化運營延長達人生命周期，保證優質內容持續輸出，最終實現商業變現。

網紅工廠

要趕短視頻紅利的，除了專業的MCN，還有那些衝著 “短視頻電商”機會的玩家。

廣州左匠貿易有限公司最早做淘寶風格店鋪運營，擅長紅人電商服務，是抖音公布的首批十家購物車服務商（簡稱“DP”）之一。有別於MCN機構概念由來已久，DP機構是2018年依托抖音而來的一個概念，意為抖音購物車功能運營服務商，向平台上的達人和企業提供活動對接、達人包裝和品牌行銷等服務。相比MCN專注於網紅孵化，注重全平台運營，DP更專注於抖音平台的電商運營。

“李李李婉君”是左匠的一個女裝品牌，成立時採用“淘內”的方式運營，後來察覺到抖音的巨大流量和機會，團隊玩起了短視頻。

2018年8月底，“李李李婉君”的抖音账號發布了一條變裝短視頻，快節奏的音效下，她邊走邊換裝，15秒的時間裡一共呈現了16套裝裝。這種視覺衝擊強烈的變裝玩法多見於娛樂內容，用在女服裝推廣上屬於先例。

她的账號很快在抖音上火起來，1個月後，探索變現的抖音官方，主動幫她開通了正處於內測階段的“購物車”功能。這是抖音的電商導流服務，其中包含的 “商品櫥窗”是獲取抖音插入電商平台商品鏈接的權限。

“我們的目標很明確，就是要吸引女性，讓她們的關注點放在搭配上。” 左匠創始人阿林告訴《21CBR》記者，這套方法很奏效，試水抖音的一個半月後，李婉君的抖音账號粉絲量便突破100萬，基於抖音账號綁定淘寶账號，點擊“商品櫥窗”中的商品，可直通淘寶，淘寶店鋪流量也大增。由於目標人群就是愛美麗、愛搭配的女性，內容很垂直，大部分粉絲就是目標客戶，銷售轉化率非常高。“月銷從200多萬增長到1000多萬，其中抖音轉化了近50%的銷售額。”

阿林一下子看到了抖音流量“巨大蓄水池裡的機會”，迅速將業務重心轉到抖音運營上。在抖音半公開測試的3個月中，左匠團隊提前掌握了一套運行女裝店鋪的方法論。2018年12月，抖音全面開放購物車功能申請，同時公布了包括左匠在內的首批DP機構。

這是一個有價值的資質，只有垂直於某一領域，且有能力打造頭部垂直視頻账號的機構，才有可能成為抖音的DP，享受公開“招商”的特權。與DP合作的達人或商家，則可獲得平台專屬運營扶持、產品功能優先體驗等。目前，與左匠達成合作的账號已超50個。

相比MCN，左匠團隊深諳電商運營方法論，熟稔流量轉銷量之道，在變現落地上打法更直接。

“我們想做大服裝這一品類，幫達人構造一整套完善的落地體系。”左匠將抖音當作短視頻電商運營的主攻場地，整套運營體系中，會深度參與達人服裝風格確定、店鋪建立、內容製作、供應鏈建設、倉儲管理等從零到一的電商化環節。左匠也在做網紅孵化，目前已簽約6個達人账號。

無論MCN還是DP，本質上乾的都是“中間商”的活：一端為達人/商家提供內容運營、商業變現等服務，一端為平台輸送個性化內容吸引更多用戶，是連接網紅與平台的一座橋梁。有人這類機構比作“網紅工廠”，默默潛伏於鏡頭後端，批量複製網紅IP，不動聲色地收割流量和金錢。

多頭下注

國內MCN因短視頻平台而生，在2016年迎來爆發式增長，那一年，短視頻行業方興未艾，欣欣向榮：抖音上線，快手用戶突破3億；美拍當紅，微博開始發力；創新機構正在趕風口的路上，二更獲得5000萬的A輪融資，一條視頻拿到1億元B+輪融資。

2017年，MCN產業鏈初具雛形，papi醬創立的papitube、孵化了“辦公室小野”IP的洋蔥視頻、自媒體達人矩陣“自娛自樂”、美妝MCN快美、摩卡視頻，及青藤文化、蜂群文化等MCN扎堆出現。

起初，短視頻平台多直接扶持內容創作者，對MCN持拒絕態度。隨著內容創作者不斷湧現，單一平台的內容運營能力無法支撐更多紅人，也無法擴大內容的生產能力，MCN的價值凸顯出來。

2017年5月，微博推出垂直MCN合作計劃，投入30億元資金扶持MCN；同年7月，號稱“不簽網紅”的快手也開啟了MCN合作計劃； 9月初，抖音官方推廣任務接單平台星圖上線，第一批認證了25家MCN機構；緊接著，美拍開展MCN戰略，與papitube、洋蔥視頻、快美等10家MCN確立合作。

易觀智庫預測，2018年國內短視頻MCN機構數量達3300家左右，預計2019年將達到4700家。微博官方數據顯示，截至2018年12月，接入合作的MCN達到2700家，同比增124%，账號規模超過57000個，同比增長261%。

MCN機構之所以快速崛起，得益於互聯網巨頭的殺入。2018年春節，從“頭條系”獨立出來的抖音一戰成名，憑借紅包行銷，日均活躍用戶由3500萬增長至6000萬以上。抖音攬獲的節節攀升的巨大流量，證明短視頻不只是新風口，且是可能顛覆格局的先戰場，騰訊、百度、阿里等紛紛重資入局。

2018年4月，已戰略投資快手的騰訊重啟微視，隨後接連推出13款產品；百度則一舉推出全民小視頻、好看視頻、夥拍小視頻(原Nani小視頻)3款產品。一度，市場上湧現了400余款與短視頻相關的產品。

為趕超抖音，騰訊微視與百度Nani，不約而同地扛起了高補貼、高流量的旗號招攬達人。得MCN，就是得頭部網紅IP。硝煙之下，各大平台在爭奪內容創作者之外，也爭相搶奪優質MCN。

微視重啟後不久，一份《微視短視頻項目說明書》的截圖在業內流傳，其中提到微視補貼30億來扶持內容創作者，補貼標準分為三個等級，每條獎勵140元至1500元不等，考核指標包括播放量、點讚數等。

天匯星娛是騰訊合作的MCN之一，據報導，為從抖音挖角百萬粉絲達人，其開出的條件是：只要到微視平台，一條視頻補貼3000元，且不對視頻質量及播放數據進行任何考核。其後，騰訊官方否認了補貼標準，但提及單條小視頻補貼最高可達到4500元收益。

百度2019年春晚紅包投入10億，大量流量也導向了旗下短視頻平台。好看視頻相關負責人回應《21CBR》記者稱，平台已與Zoomin.TV、新片場、罐頭視頻等200余家MCN機構，並計劃在2019年設立1億元專屬基金，激勵知識型內容創作。

但是，對於頭部MCN機構和達人來說，他們最在意的不是短期的補貼，那不是大錢，平台流量、變現效率才是考量是否入駐的標準。“成熟的MCN機構，最核心的能力是擁有自己的變現能力，而不是依靠平台補貼。補貼都是短期行為，如果核心收入靠短期行為獲得，我們不會把它當做是頭部MCN來看。”陸昊直言不諱。

多數MCN會多平台運營，多頭下注，並根據平台在短視頻社交排行榜的排名變化，動態調整資源投入和運營權重。最早，MCN們與秒拍、美拍保持親密關係，隨著快手、抖音突出重圍，他們又將業務重心遷移至這些新流量入口——MCN用腳投票會加速馬太效應，對於平台也是巨大的壓力。

快美現在重點投資源的平台有7個——微信、微博、B站、抖音、快手、小紅書、淘寶，這一布局取決於平台的整體流量、可控流量及變現效果的加權。抖音和快手所依賴的算法分發會很大影響MCN運營方法和商業化的側重點，“算法本身就是運營核心，MCN能運營的東西很少。”陸昊稱，以算法分發為主的平台，側重點在於做好內容，而微博這類基於粉絲機制的運營模式，相對更能發揮MCN的運營能力和內容能力。

根據不同平台的特性，快美會針對性地調整內容賣點，比如，同樣一款口紅，在抖音上推廣時可能會采取口紅變色策略，著重展示它的效果；在微博上可能傾向於做口紅對比或推薦，在小紅書可能直接做多款口紅的實測。

左匠堅定選擇了抖音作為電商運營的主攻場地，正是看中了流量足夠大。“微博電商要慢慢積累私域流量，粉絲沉澱下後再變現，抖音電商是通過導流可以直接變現，更效率。”阿林表示，未來也會進行多平台布局，目前在快手、微博已有所投入。

變現突圍

“抖音現在屬於泛娛樂類流量，電商變現轉化率有點低。”新媒體內容行銷公司北京時代飛鷹CEO王玉北告訴《21CBR》記者，抖音、快手及其生態參與者們，想進入兆級電商市場分一杯羹，即便是數億月活的流量也不容易變現。時代飛鷹以電商圖文內容行銷起家，主要入駐淘寶、京東、蘇寧等電商內容平台，廣告及銷售分成的年收入過億，現也已進入抖音等平台。

目前，抖音、快手的收入模式，主要來自廣告、遊戲、直播打賞等板塊，比如，用戶每次打開抖音首頁刷到的第四個短視頻，即為信息流廣告；快手在2017年7月開始公測信息流廣告，並在2018年10月推出行銷平台；雙方在發行遊戲之餘，相繼推出自研遊戲產品。

廣告、遊戲外，電商是互聯網企業最常見的收入來源，這是平台及其生態夥伴們當前開拓的重點。

根據Quest Mobile報告顯示，2018年12月，短視頻用戶總使用時長，佔到即時通訊總使用時長的28.7%。電商平台拚多多憑借即時通訊領域霸主微信的導流，成立3年市值超300億美元，那麽，短視頻領域，誕生一家百億美元市值的電商公司，理論上也是可能的。

挑戰在於，兩者的流量屬性和分發機制不同。機器算法掌控下的短視頻平台，在不停地為用戶尋找“刺激”刷新首頁，用戶與達人、用戶與用戶之間並未建立起強連接關係，缺乏像微信、微博等社交產品所建立的信任關係，粉絲留存率低，商品推薦也變得異常艱難，這對達人和MSN尤其不利。

2018年，抖音、快手等接連上線電商帶貨功能，轉化率很低。王玉北分析，這源於短視頻平台和淘寶的場景不同，“淘寶上的用戶口袋裡都是裝著錢來逛”，基於淘寶“有好貨”、“淘寶直播”這類內容入口，時代飛鷹一篇爆款文章，5分鐘可帶貨1萬件、實現千萬級的營收，這種案例在短視頻平台現在還很少見。

頭部MCN機構或者頭部網紅，現在依然主要依賴廣告變現。陸昊透露，快美電商與廣告的GMV（成交總額）佔比幾近持平，從利潤水準來說，廣告更高一些；旅遊類MCN暢遊新媒CEO叢琳稱，公司主要收入來源是廣告及平台補貼，其中廣告收入七成。

即便頂著“第一網紅”標簽的papi醬也是如此，2016年，papi醬憑借一系列幽默搞笑的短視頻走紅網絡，其創辦的papitube獲得羅輯思維和真格基金1200萬元投資，估值過億，第一條貼片廣告也以2200萬元的天價拍出。近兩年，她接連主演電影《妖妖鈴》，錄製《吐槽大會》等多檔綜藝節目，斬獲一線大牌的商業代言。2018年，papitube公司營收同樣過億元，主要收入來自廣告、平台分成及電商三大業務，其中廣告業務收入佔比超過五成。

“可能第一批進來的品牌有一種試水的心態，現在大家都知道這個玩法，我的錢應該怎麽用，怎麽能夠找到跟品牌最匹配的內容。” 楊揚帥琪說，廣告模式相對成熟，品牌方對短視頻的投放也越來越認可，單是2018年雙十一期間，papitube和100多個品牌達成160個合作。

但是，一直有達人和機構在探索電商變現的路徑。同樣在2016年走紅，如今微博粉絲近1600萬的古風美食網紅李子柒，就是這樣的試水者。

2017年，李子柒簽約MCN機構微念，個人創辦的公司獲得投資。與眾不同的是，李子柒的視頻目前尚未接受品牌廣告投放，商業化重心主要放在個人IP的精耕細作上。2018年5月，微念獲得B輪融資，微博戰略直投。3個月後，李子柒對外宣布將打造個人品牌，同名天貓旗艦店正式上線，首款產品是其聯合故宮食品推出宮廷蘇造醬。在她的天貓店鋪中，所售商品的品牌也均為“李子柒”。

作為微念A輪領投方，華映資本見證了微念在短視頻賽道裡的探索。華映資本投資總監劉天傑告訴《21CBR》記者，微博投資微念時，就在思考其商業化路徑，最初更看重的可能是李子柒的個人商業價值，“想探索這種單個大網紅，走到明星檔次或者成為像雪梨那樣帶貨的網紅IP時，微博能在中間起到什麽作用。”

微博的探索是值得的。據媒體統計，李子柒天貓旗艦店上線一周銷量破千萬。受限於產品定價偏高及品類有限等因素，銷售勢頭並未保持下去。截至目前，店鋪粉絲總數高達125萬，按照店鋪公開的價格和付款人數，粗略計算可知近一個月的銷售額約為176萬元。

像李子柒這樣深入介入生產、運營、售後等產業鏈的達人並不多。王玉北認為，絕大多數達人會選擇為商品導流變現，涉足供應鏈太棘手，“比如明天是中秋節，給朋友送的產品還沒收到，客戶會受不了。”無論是前期孵化運營，還是後端電商、品牌研發、供應鏈建設和倉儲物流等諸多環節，需要達人耗費大量精力和時間打通 ，從國內諸多被存貨拖垮的生產商也能看出，行業風險很高，稍有不慎品牌便可能毀於一旦。在達人有限的“生命周期”裡，更多人的最優選擇是賺快錢，通過品牌廣告變現。

快美是為數不多實現盈利的MCN機構，陸昊認為，行業過了遍地黃金的階段，進入市場淘汰整合期，“近兩年新進入市場的MCN都被淘汰了，繼續奮戰的都是一些有完整盈利模型的。”他表示，隨著平台進入變現增長期，流量紅利逐漸下降，對MCN機構的整體規模、變現模式、盈利模式要求將提高。

事實上，達人的影響力決定了MCN機構營收的上限，除了處於金字塔頂端的少數網紅IP，多數達人的“生命周期”極其短暫，可能等不到回收成本，在部分投資人看來，MCN是一個很難做大的生意。

GGV紀源資本投資的社區產品最右、糖豆都在短視頻領域有所布局，公司執行董事李浩軍把MCN行業比做“夾心餅”，“MCN一端服務內容創作者，一端服務平台，本質是中間服務，相對來說不是一種很長久的服務；而逐漸成長起來的頭部內容創作者，又具有一定分發能力，並不需要MCN支持。”

至今，很多MCN機構仍未能實現穩固的盈利，依靠平台補貼、品牌廣告和內容電商等低效的變現模式，短期難以覆蓋內容生產的高額成本，若是這種情況持續，就會波及短視頻平台的內容吸引力。

變現之路，道阻且長。

探路提速

“網紅帶貨更多商業價值還是集中在微博平台，我們當時判斷微博確實需要一批MCN，幫它經營內容和網紅。”劉天傑表示，華映資本之所以在2017年投資快美，是看到微博作為平台方對中間機構MCN的需求。

兩年後，微博成為頭部MCN機構的主陣地。快美主要收入集中在微博平台，從微博起源的papitube，廣告主的主要投放渠道為微博和抖音平台。不管是在產品形態還是商業化變現方面，微博一路見證了從圖文為主到短視頻興盛，已成為當下諸多社區類產品商業化變現的樣本。

最近幾年，微博營收保持高速增長，源於兩個原因：一是對用戶首頁信息流的算法不斷優化，不僅打亂時間排序，還規範了大V發布的 內容，向用戶推薦感興趣內容，其中包括廣告信息；二是為內容創業者商業化變現，創造更好環境。

早年間，微博平台上大V賺得盆滿缽滿，平台卻很難盈利。隨著微博的“信息流優化計劃”推進，平台對內容分發掌控能力增強，大V在微博做行銷發廣告，需向平台方掏一筆“過路費”。

同時，微博在2015年推行垂直化戰略，在各細分領域扶植中小V。對垂直領域的創作者而言，內容更易變現，微博擁有更大的話語權，平台內容生態也更加豐富。在微博上，截至2018年12月，粉絲數超過2萬或月均閱讀量大於10萬的頭部內容創作者規模為70萬，合作2700家MCN機構簽約的作者僅有約6萬。

據微博官方數據，平台內容創作者最主要收入來自電商變現。2018年，微博賦能內容作者的收入規模為268億，其中網紅店主和內容導購相關收入達到254億，佔比超九成。2018年雙十一當天，淘寶女裝交易金額前10名都是微博上女裝大V，其中6家微博網紅店交易額破億。

不同於微博，抖音、快手等短視頻平台依據大數據算法，在內容分發的把控力更強，在造星能力方面，抖音等平台堪稱“金手指”，“成都小甜甜”等用戶一夜成名。平台算法推薦的另一面是，達人與用戶的關係不如微博、微信等社交平台緊密。這被視為抖音在2019年初發力視頻社交，接連推出“隨拍”功能和視頻社交APP“多閃”的原因之一。

儘管產品基因不同，抖音也開始借鑒微博的經驗，加速商業化。由於頭部大V已被相應的MCN機構簽約，抖音正在更深地介入到數量更為龐大的中V群，希望在細分領域扶持他們。

從抖音官方公布的10家購物車服務商來看，選擇機構類型高度垂直化，涉及服裝、美食、美妝、家居等具體品類。比如， DP中就包括曾成功運營茵曼品牌的蘇州唯智互動傳媒。垂直化的商品內容可以與現有娛樂化內容生態互補，抖音想要迅速引進更廣域的商品，做實各細分垂直內容。

2018年12月，抖音運營人員主動找到了王玉北，希望借助其手中的品牌資源以及對內容商業化的理解，幫助達人對接商家。

“只有跳舞唱歌的內容是沒用的，那只是在精神領域，不夠落地，所有人都離不開衣食住行的東西。” 王玉北稱，所有短視頻平台一定會朝著垂直化方向發展，這有利於內容生產和商業變現。李浩軍持同樣觀點，他認為在垂直消費人群中，短視頻都是一個很好的表現形式和載體。

王玉北介紹，抖音將簽約的達人按照相應標準進行劃分，若達成合作，抖音會在流量、內容運營等方面給予支持，三方再按照合約約定分配利潤。某種角度上，抖音已是事實上最大的MCN機構。 “我們經歷了從文字到圖片到視頻的傳播，MCN革新的機會在於內容創造能力。”承奇資本合夥人蔣浩然表示。王玉北也受益於圖文內容大爆發階段，他清楚記得，2015年開始創業的第4個月，四五人的團隊就實現了人均百萬的月營收。

據他觀察，無論廣告主還是廠商，對於短視頻的流量十分渴求，“我們做的圖文、短視頻、直播行銷比例，現在是6：3：1，圖文的高點已經過了，品牌方對於短視頻的內容行銷，熱情非常高。”他已挑選了美妝、美食、母嬰三大品類，正等抖音推送合適的達人候選者進行嘗試，期待著入局抖音後的效果。

快手同樣在發力電商業務。2018年11月，其舉辦“首屆電商節”，拿下“快手賣貨王”頭銜的“散打哥”稱，當日通過直播賣貨的銷售額高達1.6億。據快手官方數據，2018年雙十一、雙十二期間平台訂單量超千萬。目前，快手電商已接入淘寶、天貓、有讚等第三方電商平台。

《21CBR》記者在快手平台上曾觀看過兩位粉絲超50萬的達人直播賣貨，他們猶如過去的電視購物主持人，試穿、試用商品，在線實時回復粉絲提問。所售商品並不貴，其中一位粉絲超200萬達人，所售歐束口紅僅為68元，並附贈墨鏡或項鏈，不過，該淘寶店鋪並無相應品牌方授權資質證明。與抖音上簽約MCN的達人不同，這兩位快手達人所開的淘寶店鋪，粉絲僅數千人，商品評價也寥寥無幾，若直接在淘寶平台搜索，很難發現其店鋪。所以，直播時盡量將存貨清完。

客單價偏低，快手達人直播時常以推銷商品為目的，而非經營店鋪來留住粉絲複購。王玉北稱，快手電商做得更成熟，而且用戶群有優勢，相比抖音主流的女性用戶，快手“老鐵”更易受到“達人”影響，“（快手用戶）辨識度不強，只要便宜、好玩、找到成就感，就願意買。”

渴求流量的廣告主及商家，亟需商業化變現的短視頻平台，不斷製造爆款內容的MCN，以及唱歌跳舞、賣萌段子的達人們，各方都期待，短視頻巨大的流量能帶來匹配的商業價值。而現有的在位者們，則正警惕地盯緊了這塊的變化，有京東內部人士告訴《21CBR》記者，京東非常憂慮抖音在電商領域的潛力，至今，抖音不能轉鏈接至京東。

在劉天傑看來，5G商用在即，更多電子產品將配置顯示屏，會引發一新一輪短視頻的場景化需求，用戶對於強互動性的內容會有更好的體驗。這意味著，短視頻會佔有更多的流量份額，現在的優勢佔位會成為未來的先發優勢，這是誰都不願放棄的機會。

網黑濤說，等到大學畢業，若短視頻風口還在，他想以此作為自己的職業。不過，這個行業留給他這樣小白用戶一夜成名的機會不多了。

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