文 | 豎鋸
“在被多個APP和無數UP主輪流轟炸後，我最終還是下載了《劍與遠征》。”微博上，一位網友“無奈”的感歎，或許是最近很多人的心聲。
受疫情影響，近幾周很多人都不得不宅在家中，而手遊自然便成了人們打發時間的最好消遣之一，於是便有了《王者榮耀》日流水20億、1月手遊市場營收上漲近五成、手遊類概念股大漲等新聞。而在眾多與手遊有關的內容裡，最讓很多網友頭疼的，或許要數無孔不入的《劍與遠征》廣告了。
打開微博，羅志祥代言《劍與遠征》的廣告微博無處不在；點開抖音，充斥著各種《劍與遠征》玩家心得和“抽卡狂歡”；在B站看個沙雕視頻，結果發現是《劍與遠征》的定製內容；直播平台上，好些大主播都在玩《劍與遠征》；就連打開GQ等媒體大號的微信推文，也可能“誤入”《劍與遠征》的硬廣和軟文……
代言視頻也十分沙雕
App Growing1月初的數據顯示，《劍與遠征》的全網素材數超過了7000條（排重後也近5000條），幾乎佔據了所有主流渠道。某位短視頻平台的用戶甚至和毒眸（微信ID：youhaoxifilm）感慨道：“雖然從來沒有下載過《劍與遠征》，但光看各種廣告，我就已經對這款遊戲的基本機制、熱門英雄有所了解了。”
而更多網友則是如上文的微博網友一樣，在大量病毒式廣告的轟炸下，對這款遊戲產生了好奇，紛紛選擇下載：截至毒眸發稿前，《劍與遠征》仍然是國內IOS商店遊戲暢銷榜第三，僅次於《王者榮耀》與《和平精英》兩大熱門遊戲。
這款遊戲真的如廣告宣傳得那樣既省事又好玩嗎？為了一探究竟，毒眸記者下載了這款“春節第一黑馬手遊”，想親身體驗一下“不氪金”、“不用肝”、“掛機也能輕鬆玩”的感覺。
就初期體驗來看，這款遊戲的確不具備太多上手難度，僅僅兩三分鐘就能基本掌握遊戲機制，並且因為存在“自動模式”，所以確實只需要點點螢幕就可以輕鬆闖關。可與之相對的，這款遊戲的可玩性也沒有《王者榮耀》等遊戲豐富，網上隨處可見“玩了二十分鐘就覺得無聊”而棄坑的玩家。
不過經過一些資深玩家介紹後毒眸了解，一旦進入到了中後期，這款遊戲便“沒那麽簡單”了。隨著遊戲進度的深入，玩家常常會因陣容強度不夠而出現卡圖的情況。對於不氪金的玩家來說，如果抽卡運氣不夠好，光是集齊基本陣容就需要畫上一段時間；而想要提升陣容強度必須砸入大量材料，很多情況下充值才是輕鬆進階的唯一手段。
網友吐槽充值太多
“剛開始沒想著花錢，結果不知不覺花了上千”、“這款遊戲不僅僅對非人民幣玩家不友好，如果只是微氪也很難玩下去”……
在《劍與遠征》的微博超話下，很多玩家都在感慨自己越陷越深，或因無力支撐而被迫退遊。因此單就遊戲的商業機制來看，《劍與遠征》與以“貪玩藍月”為代表的“傳奇遊戲”十分相似。
現階段，熱門手遊基本上可以分為兩個類型，一個是《王者榮耀》《和平精英》這類高DAU（日活用戶數量）遊戲，往往借由流量等來盈利，主要變現模式包括了遊戲皮膚售賣、廣告和授權合作等。即便玩家不花錢充值，也能通過長時間練習獲得較好的遊戲體驗，氪金的作用更多其實體現在“附加價值”上（如變好看等）。
另一類則是《劍與遠征》和“傳奇遊戲”等高ARPU（(每用戶平均收入)遊戲，這類遊戲的DAU不一定很高（或者不會長期保持高值），盈利主要依靠頭部玩家大把氪金。在一些“傳奇遊戲”中，常常會出現一位氪金大佬養活一個伺服器的情況。
“你們覺得這遊戲無聊很正常，因為並不是所有人都是這類遊戲想要取悅的對象。”有遊戲娛樂主播告訴毒眸，高ARPU遊戲的機制從來都不是為了滿足大多數遊戲愛好者的需求。“有很多土豪玩家，會為了一款遊戲砸上數百萬，而他們之中有的人可能只會在一個账號上堅持一兩月時間。我認識的一個人，為了能在某遊戲的新服衝到第一，剛開服就砸了25萬進去，一點不心疼。”
什麽樣的人會為這類遊戲氪金？從遊戲心理學的角度來說，如果一款遊戲的難度過高，一些玩家就會感到焦慮而選擇放棄；但如果過於簡單，玩家就會感到無聊而無法推進；至於這類放置類遊戲，其低技能的操作機制和氪金才能推進的“高挑戰”模式，則很好地平衡了這兩點，對於很多需要“刺激”但是又不能投入太多精力的玩家而言，正好合適。
正因如此，高ARPU遊戲能否成功的關鍵，在於能否找到核心用戶。
這也就解釋了為何從2019年年底起，《劍與遠征》就在國內的各個渠道鋪設病毒式廣告，因為廣撒網正是其能夠盡可能觸達更多用戶的最簡單方法。在遊戲行業，這種模式有一個專有名詞——“買量”，即通過購買流量的方式來進行推廣。而此前瘋狂刷屏的“渣渣輝”、“成家班攻沙”等，也正是業內買量最成功的一批案例。
鬥魚為《劍與遠征》上線了專題頁面和首頁新聞，大量頭部主播參與
DataEye的創始人汪祥斌在接受“手遊那點事”採訪時表示，2019年全國約有500家手遊公司涉足買量相關的業務，國內手遊買量市場規模大概在600億左右。“從ADX後台數據中可以看到，手遊素材每天的消耗量非常驚人，僅僅是單日活躍素材量，就已經去到了十幾萬的量級。”
就結果來看，很多買量投入是值得的。App Annie的1月全球手遊指數報告則顯示，《劍與遠征》的出品方莉莉絲，在iOS & Google Play收入榜上的排名飆升至全球第六，排名上升了18位；而早在登陸國內遊戲市場之前，這款遊戲就已經在北美地區證明了自己，去年Q3該遊戲在美區僅內購收入就有千萬美金；根據 SensorTower 測算，今年1 月《劍與遠征》全球收入達到了 8830 萬美元（約 6.16 億人民幣）。
不過買量遊戲的這種商業模式，也決定了很多遊戲廠商、平台的成本並非花在遊戲設計和運營，而是遊戲宣傳當中。加上可玩性較低，所以“傳奇類遊戲”的一個伺服器往往幾個月就會無人問津，不少土豪即使砸入幾十上百萬也會隨意棄坑。為此平台必須通過不斷開新服來維系熱度，很多遊戲的壽命也不會太長。
這恰是《劍與遠征》當下需要面臨的挑戰之一。因為相比於很多“換殼”手遊，《劍與遠征》的開發周期相對較長、投入成本也比較高，此次又一擲千金來買量（業內估算買量成本或破億），如果只是做做短期的生意、撈一把就走，雖然大概率不會虧本，但顯然沒能將利益最大化。
對此，早在去年6月，“遊戲陀螺”就對美服版《劍與遠征》的遊戲機制進行了分析，認為其在核心玩法機制、貨幣機制、社交模式上存在一定的創新，“通過犧牲玩家短期消費的欲望”來換取了長線運營和用戶留存的可能。而這樣的效果能否在國服複刻、內地的玩家是否也會同樣瘋狂且長情，則需要進一步考驗運營團隊的能力並交由時間來檢驗。
而當下的環境對《劍與遠征》來說，或許算得上是機遇和挑戰並存。
宅在家裡上課、辦公的日子還得持續一段的時間，這類能殺時間的放置遊戲確實會是一個不錯的選擇；但問題是，現如今很多公司因為停工而面臨降薪、現金流緊張等問題，對於一部分曾經氪金不眨眼的土豪來說，而今還會為一款遊戲一擲千金麽？（土豪的想法，我們不敢擅自揣度。）
參考文獻：
《DataEye汪祥斌：2019年手遊買量市場的八大思考》手遊那點事
《揭秘莉莉絲的“上癮”機制》遊戲陀螺
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