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胡海泉:粉末化時間,就是新紅利

內容來源:2018年6月5日,著名音樂人、投資人胡海泉在中國傳媒大學發表“95後潮流生態趨勢”主題演講。筆記俠作為合作方,經海泉老師審閱授權發布。

講者|胡海泉整理| 筆記達人王晴

封圖設計| 泉十七責編| kay

2276篇深度好文:9532 字 | 12 分鐘閱讀

獨家首發·精華筆記·創業心理

本文新鮮度:★★★★★+口感: 勤奮的小米粥

筆記君邀您,先思考:

注意力經濟下,創新項目如何做行銷才能更有成效?

如何看待年輕人的消費市場?

很高興來到中國傳媒大學做分享。

一、新青年的潮流新生態:

泛娛樂趨勢

音樂人和投資人的雙重身份告訴我,要想緊跟時代腳步,發掘優質的創新創業項目,就必須要依靠新青年。

我所說的“新青年”,並不是用年齡去劃分的年輕人,而是那些對未來充滿好奇、勇於嘗試、敢於實踐創新的人群。

1.新青年的角色(標簽)有哪些?

事實上,00後的時代已經開啟了。

很多人一聽到這樣的觀點,會瞬間覺得自己老了,但我認為,人的狀態更多地來源於心態和自己對人生的選擇,與年齡無關,就像我堅定認為自己仍屬於新青年一樣(大笑),因為我對未來以及新生事物充滿向往。

我們對網絡詞匯進行過調查,00後和90後對自己的判斷,與外人對他們的判斷,在一些詞匯上呈現了差異。這些詞匯,有些是正面的,有些是負面的。

在調查結果中,有一點不可否認:相對於70後、80後而言,90後和00後的表達會更直接。所以,在與團隊90後同事溝通時,首先要破除的就是老舊的管理機制,進行平等對話。

有些90後在形容自己的時候,會用到“懶癌”這個詞,我覺得非常有意思,這就是一種生活方式的改變。

移動互聯網帶來的LBS精準定位和移動支付功能,改變了人們原有的生活方式:一台手機基本可以解決所有問題,不僅可以用來瀏覽新聞資訊,與好友溝通交流,拍攝各種表達自我、腦洞大開的影片,還可以訂餐。

所以,“懶癌”並不是一種病,也不是現在的年輕人變懶了,而是時代的便捷帶來了生活方式的新選擇。

2.新青年們有哪些娛樂內容的偏好?

A.關注的熱點與偏好

他們喜愛關注泛娛樂內容,除了關注新聞熱點與娛樂資訊以外,同時也圍繞著大家的興趣以及彼此在圈子內的資訊做分享。

按性別劃分,男性用戶更多關注的是音樂、互聯網和遊戲,女性用戶更多關注的是音樂、美容和時尚。

今天,通過算法,已經實現了根據不同人的喜好、生活軌跡、社交內容,推薦不同資訊的功能,也就是說,你看到的推送,是屬於你自己的。

所以,在未來,興趣偏好會形成不同的圈層,每個人都生活在不同的圈層裡面。在我們的調查中,動漫、時尚與音樂就是屬於95後最獨特的偏好。

在此,值得特別注意的是,網絡促使傳統明星養成機制的效應性不斷下降,而且在美食、美妝、體育等各個領域都湧現出了大量網絡紅人,他們不僅擁有很高的商業價值,對社會的影響力也很大。這是這個時代最大的特點之一。

B.以注意力經濟為基礎的行銷模式轉變

人們花費更多的時間去關注自己喜歡的內容,於是形成了所謂的“注意力經濟”。

以唱片行業為例。這是一個很神奇的時代,顛覆了人們過去對唱片行業所有的認知。過去人們聽音樂的方式大多是沉浸式的,然而現在聽音樂的方式更多是伴隨式的,歌曲的推廣形式也因此與過去有了很大變化。

在這個意義上,做泛娛樂內容,如果仍然以傳統的廣告模式來做行銷,對於很多創新創業項目而言會是毫無效果的。

所以,很多傳統廣告行業人士也在思考互動的重要性,只有互動,才能夠呈現一個產品的性格,以及人格化的特徵,能被“調戲”。高話題度的廣告會產生較強的吸引力,趨勢讓用戶點擊廣告尋得更多資訊。

現在網劇中插播的廣告都是劇情化的,可以看到,只有與內容深度結合的廣告行銷,才能取得不錯的成效。

一檔長影片綜藝節目,在行銷時,也要搭配短影片以及話題行銷,可能需要圍繞內容製作數百條短影片,形成矩陣式內容源。

現在判斷一個項目的價值或者團隊的標準之一,就是看他們如何看待青年消費市場。

C.娛樂內容互動方式的更新

大量網紅爆款產品的誕生和極速擴張證明,那些有消費實力的年輕朋友更樂於接受新產品。

現在,無論是書籍閱讀量、長文閱讀量,還是網生文學的閱讀量,數據都在下滑。有的長輩為此憂心忡忡,害怕新一代年輕人失去對傳統的傳承力,而我對此持樂觀態度。

因為喜馬拉雅、得到提供的知識能夠獲得這麽多人的擁躉,說明人們只是改變了知識獲取的方式,不必像過去那樣,花費大量的、完整的時間去學習和理解資訊。

同時,我更看好的內容互動方式是影片,因為年輕一代都是“視覺動物”,通過影片獲取資訊的效率是遠高於文字的。

因此,在做內容傳播的時候,不論是文章還是影片,一定要借助視覺的力量,為內容提供更直觀的說服力。

內容產生的關係網正在不斷變化,傳媒生態還在加速改變。現在幾乎每一位普通用戶創造出的內容,都會形成一定的關注和討論,資訊經過孵化,會進一步刺激新內容的誕生,吸引更大的用戶圈子。

事實上,普通用戶自發創造的網生內容,與傳統媒體在內容創造、生產模式、商業邏輯、變現方式是完全不同的。

我要特別提醒在傳媒領域工作的同學,你們每一個人未來的職業生涯都將開啟於一個巨變的時代。

3.新青年的行銷場景

在新經濟時代,究竟該如何通過跨界合作,開創新的商業模式?

通過對很多案例的研究,我們認為,社交與社區的獨特價值是關鍵點。

因為人而消費內容,是社交(在社交中,人們首先會關心發布東西的人是誰,並因此而對內容產生互動);

因為消費內容而關注人,是社區(在社區中,人們會消費內容,也關心發布者,且形成互動關係)。

我一直在思考,現在的熱門內容平台,未來到底該聚焦於社區,還是社交?是要做內容驅動,還是社交驅動?哪一種商業模式會更科學?是否可以在社區和社交之間找到一個平衡點?

比如,抖音,可以創造人與人之間的互動關係,形成多影片之間的互動,電商轉化率非常高。

或者,長短結合,優質IP開發和“短影片+直播”的碎片化內容相輔相成(打造品牌或者服務,二者缺一不可)。

再如,內容驅動的棱角音樂,走的是新生獨立音樂廠牌路線,運用“音樂內容生產+自營品牌演出+商業合作”的一體化運營模式,是我們巨匠娛樂目前在打造的項目之一,致力於線下演出和體驗。

因為線下觀看演出與線上體驗是大不相同的,那種空氣的震動、人與人之間的互動,是網絡影片不足以傳達的體會和感受。

體驗式娛樂對音樂行業非常重要,值得我們去持續關注和參與。

我們在投資方面,更關注的是潮流,比如最近參與到的《這!就是街舞》,還有後續的《這!就是灌籃》。我們致力於每一個網生內容的IP全面開發,每一個欄目都變成一個切入口,通過節目進入行業,然後深入發掘行業鏈關係,並尋找投資機會。

我們還投資了一些電子音樂節(以下簡稱“電音節”)平台,電音節的價值在於那些震撼的場景。正因為消費場景的體驗是互聯網不能替代的,所以電音節在未來仍然是一個很大的產業。

4.新青年的消費市場正在發生變化

過去,國人一直有一種商業自卑,認為外來品牌就是好,比如歐美日韓品牌。

現在,年輕一代對於國貨品牌的認知和認可達到了空前的高度。

我們的文化輸出已經初見成效,我的韓國朋友們最愛的電視劇是《三生三世十裡桃花》、《微微一笑很傾城》。

大陸綜藝,不僅僅是台灣地區最受歡迎的電視節目,還是新加坡等國家最受歡迎的節目。

我認為,TFBOYS、SNH48以及大量自製偶像節目中脫穎而出的新星,極有可能成為未來國際標準的偶像,他們身上所具有的國際視角、綜合審美能力,已經達到一定高度。

我們對文化更加自信,對自己的偶像更加認可,現在,正是打造偶像經濟的元年。相信在明年,這些力量會催生更多好的節目,我們也希望陪伴這些新晉偶像一起成長。

、潮流新生態下的創業機遇

近年來,經濟、科技、文化、社會全面深入多維度轉型,演化為更加糅合的商業生態。

中國創業的這個階段,是典型的複雜社會。在上述潮流驅使下,我們不斷學習優秀的觀點並加以實踐,總結了一些自己對創業機遇和方向的思考,因時間有限,今天小幅展開,其中有一些是吳聲老師的觀點給我的提示。

1.微信互聯網生態

前幾天,我們做演唱會複盤時發現,當地還在用傳統的廣告模式為演唱會進行宣傳。演唱會結束時,我們還在計程車上看到了演唱會宣傳單。我覺得很心疼,因為這種廣告費用並沒有產生有效的轉化。

大家都知道,微信現在已經不單單是一個社交工具了,其背後擁有非常多可挖掘的創新、創業機會。例如,大量的微信公眾號在創造新的商業價值。

事實上,如果能夠有效運用大數據,所有的投資都可以提前看到結果。

如果我們在創業的時候,能夠建立起自己的用戶數據庫,了解用戶的生活方式、體驗,在互動足夠深入的情況下,你的產品甚至不用做廣告,就可以將超級用戶一網打盡。

2.創業不是潮流

有人說,大學生創業是一種潮流,對於這樣的說法,我感到有些恐懼,創業真不是一件容易的事。

如果把創業當作一種潮流,代表著有無數人將要跳進一個大坑,並且能爬上來的寥寥無幾。但如果你真想創業,那就必須有所行動。沒有行動力的創業,就是扯淡。

新技術、新管道、新場景、新模式、新思維的迭代速度在加快,人生是有限的,但想法無限,沒錯,你唯一的敵人就是時間。

注意力經濟的社會,要求創業者帶上用戶的時間軸去創業,時間軸就是嶄新的創業場景紅利。創業,意味著你要準備好以雙倍的速度去革新自己的“人生有限公司”。

無論是60後,還是90後,所有人的創業都面臨著同一個高速變化的世界。現在,我們的時間應該用秒計算,一個人一個小時,就可以創造出海量資訊。這在無形中改變了我們的時間觀。

在生活這個場景裡,每個人的身份和責任擔當都可以千變萬化,但有些卻是一成不變的:

在有限的時間裡,選擇做什麽、不做什麽,非常重要。有些時候,人們總是在做那些自以為自己關注和喜歡的事情,沒有經過自己的獨立思考,因此可能偏離了自己真正想要的軌道而不知。

提示大家:對於創業者而言,創業路上起起伏伏,總會有一些小的成功,或者偶然還會有一些相對巨大的成功,但那同時意味著是一個陷阱。我們要學會鑒別與反思。

3.粉末化的時間管理方法

很多人認為明星品牌更容易被吸引、被認可,但事實上,在市場上,信譽更為重要。信譽對明星而言也是最有價值的。獲得多大的利益,就要付出多大的風險,明星身份有時未必是優勢。

所以,我在努力讓自己變得高效,把大部分時間,甚至是碎片化時間都用來學習和做投資。

我們要學會轉變,能夠跨界、懂得協作、積極創新。在學習和探索中,我把自己管理時間的方法叫做“粉末化時間管理”,聽起來很累,但我把它當成一種樂趣。

人總是認為,在處理問題的時候,不斷切換左右腦,會導致崩潰,但我沒有出現這個問題。我每次在和不同的創業項目合作的時候,都會特別興奮,因為可以學到更多知識,看透核心和本質。

作為協調者,輔助合夥人和團隊去參與不同領域的工作,需要耗費相當大的精力,但我樂在其中,我是資源組合者和串聯者。

這是出於一種從興趣、使命,與理想主義帶來的的好奇與勤奮,沒有這些,人就失去了動力。

在這裡我也希望與青年朋友們共勉,坦承自己的鄙陋和愚蠢,活在當下,不留遺憾。

謝謝大家!

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