提起航空母艦，你會想到什麽？
5月21日晚上19點30分，天津海邊的航母上,上演了一場“硬核集結”的鋼鐵直男秀。
國內智能門鎖領軍企業雲丁科技旗下的鹿客（Loock），宣布推出新品牌SLOGAN“鎖定安全”，並發布了智能鎖界首個安全技術品牌AI·S4。
在產品方面，鹿客新推首款推拉形態智能門鎖P1，以及爆品Classic的升級版Classic2系列。同時，鹿客透露，已經獲得知名IP漫威授權，將很快推出鋼鐵俠系列定製智能門鎖。
為什麽選擇在這個時間點推出新品牌SLOGAN，並進行戰略升級？鹿客一系列商業動作的背後，其底層邏輯是什麽？
行業轉捩點，戰略升級
早起，拖著惺忪的睡眼，出門上班。剛按下電梯一層，突然想起忘帶鑰匙。
還有比這更糟心的嗎？
有。晚上買了菜和大包日用品，到家門口，鑰匙找不到了，被一扇門像隔離牆一樣堵在外面，讓人無可奈何。
如果你從未有過這樣的煩惱，大概是已經用上智能門鎖了。
智能家居正成為我們生活中的常態。無論是長租領域的品牌公寓，還是一二線城市的新階層用戶群，都開始從智能鎖切入，來構建智能家居體驗。
智能鎖作為智能家居的第一個“入口”，具有用戶粘性高、使用頻率高的“兩高”特點。
中國有14億人口，近4億個家庭。但目前智能鎖普及率尚不足3%。預計到2020年，我國智能鎖市場滲透率將達到19.75%，大幅縮小與日韓等成熟市場的差距。
這也符合雲丁科技創始人兼CEO陳彬做出的預測。他認為，今年下半年會是智能鎖爆發式增長的一年。這是基於鹿客核心團隊，入局智能鎖行業五年之久的市場觀察和理性判斷。
“當下的智能鎖市場格局相當於2013、2014年的智能手機。大家知道，那個時候，包括小米、華為、微軟都開始全面轉型做智能手機。2011年時，國內智能手機市場剛起步，但2013、2014年，智能手機已經全面開花。”
不謀而合。全國製鎖行業信息中心也給出預測，在未來的5-10年內，我國智能門鎖的總需求量將迎來爆發，從而成為下一個千億級的市場。
行業的熱點將首先在一、二線城市爆發，並逐步帶動三四線城市。這會是一個與家電市場體量相當的需求端。
因此，在這樣一個行業轉捩點的時刻，鹿客抓住先機，主動進行戰略升級。
通常在行業轉向的節點，也是產業重新洗牌和淘汰落後者的過程。
“我們相信，以後TOP10的智能鎖，安全性都不會有問題。只有那些山寨商，像當年小米手機出來後，很多山寨手機會死掉。今年2000家智能鎖廠家至少會死掉90%，剩下200家左右。明年可能剩下三五十家。再過兩三年，智能鎖市場就像現在的手機行業，也就前三、前五活得不錯。墊後的會慢慢被淘汰，或者被兼並收購。”
當年的雷軍，要讓人人都用得起智能手機
一種聲音是，鹿客選擇這個時候進行戰略升級，是為搶灘智能鎖市場的制高點進行布局。
除了商業遠見的因素，鹿客產品本身的不斷登頂，也帶來了轉型升級的自然契機。
雲丁科技及鹿客智能鎖服務於to B和to C兩個端口。早期就入局長租領域的雲丁，更是佔據了60%以上的市場份額。這使得鹿客團隊的行業經驗十分成熟，智造工藝更為精細。其產品理念和行銷能力也很突出。尤其是前期推出的小米聯動版，廣受市場好評。
同時，門鎖最為核心的就是安全。無論是技術層面，還是消費者體驗，安全始終是硬性也是最底層的產品指標。
根據中消協全面智能門鎖市場調查，鹿客在所有門鎖裡，提供的開鎖方式都安全，安全性最高。包括被強製開鎖的時間，更是第二名的兩倍，剩下的公司表現則更為慘烈。
在智能安全鎖評測方面，鹿客也是唯一一家全面過關的，其他家要麽有一項功能，或者兩項三項不過關。
這得益於鹿客對於安全標準的重視，以及對安全技術的深層積累。比如他們申請了200多個專利，並參與警察部、智標委、阿里ICA安全聯盟和小米安全的標準的制定。
一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品。而鹿客，則專注於一流的標準、一流的品牌、一流的產品。
鹿客此次重磅推出的AI·S4安全技術品牌，和發起成立的AI·S4智能鎖安全實驗室，更為業界安全提出了一個卓越的高標準。這樣的安全性能，就像鹿客簽約的漫威鋼鐵俠IP一樣，不斷傳遞出守護和守衛智能家居安全的理念。
相信此次宣布即將推出的鋼鐵俠系列定製智能門鎖，將為消費者帶來又一次的驚喜體驗。
初心彌貴，永葆匠心
為什麽從百度離職，和團隊創業時卻把目光瞄向了智能鎖？
陳彬坦言，這其中既有對市場考察的必然性，也有因緣際遇的偶然性，“我們另一個創始人東勝家在浙江永康，那裡盛產鎖。團隊考察後發現，智能鎖的市場大有可為。”
這樣的回答，很符合他的個性。低沉務實，侃侃而談；思維流暢，遇事審慎而戰略明確，這是採訪過程中，陳彬給小wifi留下的深刻印象。
進入智能鎖行業，儘管有過困難，也不斷地遭受過拒絕。鹿客創始團隊卻未曾因為創業中的挫折而動搖，始終保持著對於市場的十足信念和執著專注。
這大概是理性人格的可敬之處，他們隻專注於事物本身，而很少停下來去自怨自艾。
Y Combinator中國創始人及CEO陸奇說，蘋果的體驗是定義式的。你第一次看到它，就知道這是不一樣的。這樣的產品，會啟動一個時代。
這是因為，人們眼睛的分辨力是有限的，但對於事物的細膩感受卻是遠超於此的。就像小草能突破岩石一樣，生長的力量可能比事物本身的力量要更加強大。
而人類對於物品的感受，就包含著一種，對於美好體驗和使用價值的積極追求。這種追求，則是活躍於人體內部的旺盛的生長力量。
所以產品品質，一直是鹿客創業團隊的第一關注點。
陳彬透露，2016年決定切入智能鎖市場時，鹿客就把當時行業排前10的廠家都考察過。但發現沒有一家滿足我們的需求。“這些廠家，不光跟手機相比落後，和家電行業相比也落後兩代。”
於是，鹿客直接把智能鎖的供應鏈從五金行業跳到手機領域。
“我們找到之前富士康整個產業園最大的龍頭，來幫我們做產業園。我們用手機最頂尖的人才，比如華為、聯想供應鏈的總監幫我們做整個供應鏈。所以說，鹿客完全是在用頂尖的手機供應鏈來做智能門鎖。”陳彬表示。
誠者，天之道。誠之者，人之道也。世上從來沒有無緣由的簡單。把複雜的事物做到簡單，這就是不簡單。
工業製造的原則是品質和專注，這被稱為工匠精神。即使在智能時代，依然不能丟棄。
在索尼的工作經歷和對於民族工業形象的守衛情感，驅動著陳彬帶領鹿客核心團隊，始終保持著對產品標準、技術和服務的高要求，並為行業標準的建立做出積極努力。
小wifi認為，陳彬敢於提出，鹿客要向工業製造時代的格力和智造時代的華為看齊，完全是出於一份精益求精的匠心。
一個瑞士製表師可以花一年時間，組裝一個兩寸照片一樣大的複雜功能機芯。江詩丹頓CEO認為，他們的競爭力，就是把每一個簡單的部分精確地組裝到一起。
贏在細節，這是江詩丹頓250多年長青的的秘密。而細節，正來自於鍛造。
鹿客顯然也深諳此道。雲丁科技創始人兼總裁張東勝透露，公司研發一款旗艦產品基本上都要12個月以上。研發一款技術成熟的產品周期大概是8到10個月。
這麽長的產品周期，除了細致的研發，還包括針對把手的10萬次下壓測試。只有充分經過測試的產品，才能讓智能鎖的把手不晃動、不下垂，下壓感恰到好處，並保證整鎖壽命至少達到使用10萬次。
精心布局，趁勢起飛
鎖定勝局，不僅要有產品和態度，也需要創始人的遠見和想象力。
鹿客從一開始就布局上下遊產業鏈的部分，比如重慶產業園的建立。這種供應鏈的核心能力，以及成本、品控與自動化的產業模式，為其打造了堅固的商業壁壘。
而遍布全國的5000多個實體網點，則為企業的品牌效應、行銷覆蓋和及時服務提供可能，從而全方位呵護消費體驗，並牢牢佔據消費者心智。
陳彬，就像坐在工業製造與互聯網智造十字街口的工匠CEO一樣，他嘗試用一把安全智能鎖開啟產業智造的大門。
在接受群訪時，他自始至終都很放鬆，並不刻意營造一種愉悅的氛圍，這是專注者通常的情緒表現。
但當談到漫威時，陳彬情不自禁地咧嘴笑了。他說以後我們的產品形象，可能會被稱為“loock man”。
即便是改變了冷靜狀態，陳彬也盡量保持著一種沉穩的害羞，卻不經意間暴露了自己內在浪漫幻想的一面。小wifi猜，大概他也是位漫威粉。
所以，陳彬並非是缺乏想象力的工匠。他將對於產品的專注和熱情，澆灌在一個小小的工業製品中，並試圖以此為起始點，連接起門禁、貓眼、水電表等安全家居設備，構建出屬於家居領域的生態產業。
“人工智能時代的到來，為智能鎖業的革命帶來了巨大機遇。”百度在一份聲明中表示。
陳彬和其掌舵的鹿客，在中國進入智造時代和產業的轉捩點時刻，正面對著時代浪潮的機遇，以及引領產業生態的挑戰。此次鹿客新品的發布和戰略升級的決策，必然為智能門鎖市場即將迎來的爆發，鑄造出一道清晰的軌跡。
而鹿客品牌，也將趁勢起飛。
本文作者：遊人
編輯：小野
製圖：黃大師
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室