芯海產品經理王偉：芯海總的主題是信號鏈自由

匯聚國內外領先電子企業，見證電子產業崛起與變遷。2020慕尼黑上海電子展之際，芯師爺專訪了電子產業鏈的20余家優秀企業，特別推出“慕名而來”專題報導。

芯海科技是一家集感知、計算、控制於一體的全信號鏈芯片設計企業，專注於高精度ADC、高性能MCU、測量算法以及物聯網一站式解決方案的研發設計。本文為芯師爺特邀對話嘉賓富士康採購經理鮑三華先生與芯海產品經理王偉先生訪談實錄。

芯師爺特邀嘉賓富士康採購經理鮑三華

對話芯海產品經理王偉

●採訪實錄●

富士康採購經理鮑三華：

大家好，歡迎來到2020慕尼黑上海電子展的芯師爺“慕名而來”直播間。我是富士康採購鮑三華，我們今天很有幸請到了芯海科技的王偉王總。芯海科技是國內半導體行業的今日之星，也是一個準上市的潛力公司。而且它的產品也經受了市場的考驗。希望用這次訪談的機會，能夠更進一步的去了解芯海的一些產品，一些產品的定位，產品的架構以及產品的發展策略，以及我們也請王總這邊分享一下大家一下對市場的看法，和對國產化的一些看法。

第一個問題我想請教今年一個最熱的話題，關於新冠疫情額溫槍，額溫槍產品爆發的時候，芯海科技有做哪些產品是用在額溫槍上的？取得了怎樣的成績？

芯海科技產品經理王偉：

首先芯海以前並不是專業做額溫槍芯片的，但是在疫情最嚴重的時候，額溫槍面臨資源緊缺，我們盧總看到國家號召，預計額溫槍芯片也會缺貨，就開始調動公司的資源支援額溫槍市場。而芯海這麽多年來一直是做高精度ADC和高性能MCU，24位高精度ADC在有效位數上已經達到了23.5位，處於國內領先、國際先進水準。基於深厚的技術積累和方案能力，芯海的ADC+MCU方案迅速滿足了額溫槍的產品指標，同時芯海也投入了很大的技術突破團隊完善額溫槍方案。

那段時間，芯海的技術工程師基本上一個多星期都沒回過家，每天在辦公室裡奮鬥，鑽研算法和方案，終於將額溫槍推到量產階段，而且我們還做了很多創新，譬如說芯海還做了“芯龍門”平台，解決當時傳感器參差不齊，客戶適配工作量極大的難題，大大加速了客戶量產周期。在這種情況下，客戶不管是對芯海的產品平台，還是芯海工程師專業態度都比較滿意。芯海由此獲得了很多大客戶的認可，特別是一些自有資質的大客戶，現在也還持續支撐推進芯海的產品應用。

富士康採購經理鮑三華：

中國的抗疫裡有你們的一份功勞。中國防疫產品的爆發背後是中國整個工業的完善，這對中國企業來說是一個很好的機遇，中國企業很強的地方，就都能夠把危機變成轉機。當然額溫槍MCU其實是芯海產品的很小一部分，所以我想再請教王總一個問題，芯海在整個產品面有哪些產品線，產品布局如何？基於整個市場定位和應用，芯海在朝哪個方向發展？

芯海科技產品經理王偉：

芯海是2003年成立的企業，在創業初期芯海開始做的是高精度產品ADC，對標TI、ADI的產品，這些產品的性能已經被廣泛認可，成為芯海至今仍在賣的經典產品。沿著這條路，芯海成立這麽多年就做ADC+MCU兩件事，圍繞這兩個主題，再基於細分市場做創新，目前芯海主要有三大產品線。

芯海一個主力產品線是圍繞人體健康測量的健康產品線。產品應用市場包括最基本的體重、體脂，還有心率，目標就是在芯片技術的基礎上，結合可穿戴設備，對使用者各項生理參數進行精準測量，並結合健康大數據和AI算法，建立針對慢性病的預測模型，通過APP等互動手段給出運動、飲食、睡眠的建議，降低使用者慢性病的風險，實現健康管理目的。

芯海第二條產品線是高精度信號鏈MCU，主要是圍繞手機及周邊應用。這個產品線啟發來自蘋果的壓力觸控功能，也是高精度測量的一個創新應用。芯海在這方面投入了很多精力，逐漸完善壓力觸控芯片算法，並得到了大手機廠商從性能還是品規上的認可。圍繞手機廠商需求，芯海也拓展了TWS耳機等手機周邊應用。

芯海第三條產品線是通用的信號鏈MCU。芯海總的主題是信號鏈自由，但是剛才兩個產品線是針對專用細分市場的，在通用市場，芯海更側重於通用的信號鏈開發生態。對通用信號鏈MCU來說，芯海希望為打造一個客戶創新的平台，產品的規格可能不是那麽極致，但是會預留空間給合作夥伴做創新。因為像消費類電子市場變化非常快，如果等市場成熟了，我再去開發產品，市場機會已經錯失了。芯海要做的是往前追溯，提供信號鏈MCU的創新平台給到合作夥伴，這個平台能包括傳統的開發工具和智能化平台，使用戶把更多的精力花在業務創新，而不是花在學習寄存器、基礎配置這些工作上。總的來說芯海的產品包括了健康測量、高精度信號鏈MCU以及通用的信號鏈MCU。

富士康採購經理鮑三華：

聽完我感覺芯海是比較傾向市場驅動、客戶驅動的公司，然後選擇健康產業也好，手機產業也好，信號鏈產業也好，這些行業其實在國內應該還是朝陽行業，是走做一些進口替代方向。那因為國家一直在推國產芯片的自主化，從芯海經驗來看，你認為國產的IC公司相對於海外大品牌公司來講，優劣勢各是什麽？如何去盡量發揮優勢，克服劣勢？

芯海科技產品經理王偉：

從中興事件以來，國產替代一直是行業大主題，芯海和國內的同行都在抓這個大機遇。因為在中興事件之前，很多國內客戶對國產半導體是“關門”狀態；自中興事件後，現在有很多廠商打開了門。從功能性能上來說，國產芯片並不比海外的差，而且服務其實是更好的。但國產芯片也有劣勢，比如說在可靠性要求高的行業，我們會發現國產芯片和海外大品牌公司還是有差距的。

以汽車為例，因為車規的芯片比較貴，所以在某些場景下，客戶會用國外的工業芯片來取代車規芯片，但是如果採用國內芯片，客戶就一定要選擇車規級的。這裡面反應了芯片的設計余量問題。國產芯片設計中，如果說高溫極限是85度，那可能很多國產企業它的溫度限制就是設計到85度，但是國外企業它可能擴展到105度甚至更高，設計余量比較大。芯海在近年來也在學習這種設計理念，尤其近三年，比如芯海產品F031，標稱溫度105度，但是芯海全部是按125度設計的，這樣的話能夠在各種應用場景產品能更好達到穩定性、一致性。

富士康採購經理鮑三華：

剛才也提到以前的思路注重品質的部分，原廠覺得我管好晶圓廠、封測廠就是品質一大保證。今天王總給了我一個很新的idea，就是原廠從設計語言上多去考慮技術指標沒有錯，但如果原廠的技術指標本身就定得冗余是比較多的，以這種設計理念來定義產品更能提升產品的品質可靠度，我覺得這給了我很好的提示。剛才講到品質，其實我也很想了解一下芯海產品，你剛才提到一個名詞——信號鏈MCU，當然這個名詞我知道芯海也不是業界第一個提出來的，但是其實業界真正能遵循這個理念的廠商其實也不多，王總能介紹一下，芯海對信號鏈的理解嗎？另外在市場上你認為以這種信號鏈MCU概念去主打市場，芯海有什麽樣的優勢？

芯海科技產品經理王偉：

信號鏈不是芯海獨創的概念，其實從半導體行業來說，大模擬產品分為兩類，一類就是電源類產品，一類就是信號鏈產品。

芯海對信號鏈的理解是：數字世界和物理世界的接口，包括模數轉換、放大、轉換、調理，到控制的整個處理流程，我們稱之為信號鏈。

信號鏈涉及的產品很廣，比如說常用的運算放大器，比較器，ADC、DAC還有一些驅動類的產品，它們都是信號鏈組成部分。芯海做信號鏈的MCU的原因也很簡單，芯海其實從成立開始一直在做一些高精度的測量產品，比如說芯海現在額溫槍用的ADC芯片CS1259B。芯海能夠做額溫槍方案的基礎就在這裡。CS1259B不僅僅是一個ADC，裡面還集成了30PPM的低溫漂、高精度基準，還有零漂移放大器，這些對做紅外測溫都比較關鍵。像很多MCU同行做額溫槍方案可能需要外掛很多器件。另一方面，芯海主要的策略就是針對細分市場，將信號鏈的模塊與MCU的技術結合，這樣能夠快速給客戶創造一個集成度高性價比的產品。

富士康採購經理鮑三華：

謝謝王總，現在我對信號鏈更新了理解。我再請教王總一個問題，大家知道國內的半導體發展路徑通常是先做某款國外品牌爆款IC的進口替代，然後再慢慢去選擇有差異化和有專業化的方向。芯海在我看來，是以MCU和ADC作為核心競爭力，然後搭配周邊的比較器、基準、放大器等做成類似於的產品的方案。據我了解，市場上將MCU和ADC同時都做得好的廠商並不太多，芯海是怎樣選中這個定位的呢？

芯海科技產品經理王偉：

芯海的定位來源有幾個方面，第一個從技術上來說，芯海一直在推動從低速高精度到普通的速度高精度到高速高精度的ADC產品研發，這是芯海的核心競爭力。第二從市場來說，現在新基建比較火，以前ADC等主要信號鏈的應用主要集中在一些少數的工業類的場合，但是現在隨著傳感器和AI技術發展信號鏈應用無處不在，所以芯海認為測量類的需求會是一個非常大的需求。而且從集成度、功耗或者各方面來說，信號鏈MCU的優勢也越來越大。芯海所有產品都源自市場需求，芯海非常善於抓住市場機會，而且具備快速響應能力和彈性。

富士康採購經理鮑三華：

我之前聽說芯海芯片MCU好像要用芯海專錄的燒錄器來做燒錄，這跟市場上很多公司做法不太一樣，所以我想請教一下芯海做專用的燒錄器是出於什麽考慮？會給芯海的產品帶來怎樣的優勢？

芯海科技產品經理王偉：

燒錄器這個說來話長，芯海從08年開始自己研發內核，並沒有用8051這樣通用內核，我們用的是自主知識產權RISC內核。但之前不像現在有這麽多廠商在做配套，所以芯海專門成立一個平台團隊，持續做生態工具，包括IDE、C編譯器。燒錄器也是同一個邏輯，沒有那麽多廠商給你做配套，自己研發的無論成本還是服務的響應速度都更快。

富士康採購經理鮑三華：

很多觀眾因為疫情的關係沒辦法來到現場，現在都講雲觀展，請王總簡單介紹一下這次慕尼黑上海電子展上，芯海參展產品中的新產品以及你希望尋求什麽樣的合作夥伴來做一些合作？

芯海科技產品經理王偉：

芯海這次有帶來新產品，比如說A系列的信號鏈MCU，芯海以前信號鏈的MCU產品以8位為主，但隨著應用場景的複雜化，8位可能會在很多應用收到限制，所以芯海也推出了像A060、A039這些信號類MCU。譬如A060，可以達到一個微伏級的測量精度，A039可以達到納伏級的測量精度，這些產品更多用於對測量要求比較高的傳感控制上，比如溫度測量、氣體傳感器或者類似測量的市場。另外，芯海逐漸在打造信號鏈平台,並期待與更多夥伴合作。比如說工業控制、傳感類的客戶，一起來打造信號鏈MCU的生態，為終端客戶提供更多的成熟產品。

▼ 慕名而來專題報導▼