一線丨小米CFO回應與美圖手機合作：讓小米多了一張牌

騰訊《一線》作者 王潘

11月19日，小米集團發布了截至2018年9月30日的第三季度財報。當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

財報披露當日，小米集團公告與美圖公司簽訂戰略合作協定。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬體的30年全球獨家授權。小米在公告中表示，這一舉措，將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。“這一系列多品牌策略，將有助於小米進一步擴大和豐富我們的用戶群體，為手機整體業務提供新的增長點。”

在小米財報電話會議中，小米CFO周受資表示，小米與美圖的合作簽約30年，是因為小米希望在這個品牌上有持續的投入。至於接下來是否會有資本層面的合作，他表示暫時不便評論。

根據介紹，本次與美圖合作涉及到的品牌授權分成兩種，第一種是智能手機的品牌授權，第二是其他智能硬體的品牌授權。二者都是30年期，30年又都分成兩個階段。在第二階段，小米有權選擇是否繼續合作。

對智能手機而言，第一個階段是小米將賣出合作品牌手機毛利的10%分成給美圖，原則上是持續5年時間，在5年時間或者累計支付到一個金額之後，雙方進入第二階段。如果第二階段繼續合作，小米將按一個固定的費用來為美圖的授權定價，每年為美圖支付的費用保底1000萬美元。對智能硬體而言，小米將會把合作品牌毛利的15%分成給美圖。

在這個過程中，美圖手機則會在手機算法和技術方面也做相應的投入，將圖片處理的技術加入手機。

周受資表示，此次合作對小米而言將有三大意義：第一，美圖在女性用戶群眾有一定的品牌優勢，小米可以利用好，提高用戶的多樣性；第二，美圖的相機算法有優勢；第三，此次合作也讓小米在細分品牌上又多了一張牌。

周受資說，目前智能手機市場都面臨階段性壓力，不僅在中國市場，全球市場也下滑了6%。在這樣的前提下，小米要守陣，追求優質的增長，在產品結構的優化上做了大量的工作。

“2000元以上的高端手機已經佔了小米手機收入31%，已經得到了一些成果。我們也在強化多品牌的戰略。包括與美圖的合作讓我們服務更多的女性用戶。”

周受資稱，市場越嚴峻，效率高的公司優勢會越大，小米會繼續堅持高效模式，把更多的利潤讓渡給消費者。

對於小米是否考慮進入美國市場，周受資表示，美國確實是一個很大、也很重要的智能手機市場，小米會一直保持關注和積極地準備。