“我知道這次是官方正式參與的，以前都是平台搞的。可是最近這三年，蘋果新機總會變著方兒降價，只會遲到，不會缺席。”
聊及蘋果官方首次參與天貓購物狂歡活動，5小時創下了5億元的銷售記錄時，在齊齊哈爾龍門數位廣場經營二手手機生意的劉磊顯得有些無奈。他感覺相比往年，今年蘋果的“降價”稍晚了一些，但也來得更加突然。
對於蘋果官方破天荒參加618活動，類似劉磊這樣的二手手機商家多少有些無語。新機降價，二手市場勢必要遭殃，只是他們沒想到今年的“遭殃”會如此突然。
二手商家緊急停止收機
“新機優惠肯定會影響二手機價格、銷量，大家也都是知道的。可是今年，蘋果降價留給商家應對的時間實在太短。”劉磊歎了一口氣，他坦言自己是越怕什麽越來什麽——今年春節後受疫情影響，許多用戶宅在家裡玩手機。因手機損壞、更迭對二手貨的需求大增。“我也抓緊備貨，心想著今年別再遇到去年的霉運了。”
他所說的霉運，是去年蘋果全線產品下調價格，他大概提前兩周得知了消息，但是同時也剛剛進了一批貨。和絕大部分二手機商家一樣，他收到消息後也馬上降價清倉，試圖減輕壓力、回流資金。但是該有的利潤卻幾乎消失殆盡。
今年蘋果參與購物節活動（打八折）的消息，他是在五月底才聽聞。此時的劉磊正在加大投入，積極收購成色新、功能優的二手iPhone。“我這還說呢，四五月份學生們都在家，二手機的生意相比去年這會兒總算好了一些。”
在齊齊哈爾的一些數位市場和專櫃，無論是蘋果、三星，還是其它二手國產手機，在四五月份的銷量都有點兒逆勢上揚的趨勢，這也讓他欣喜不已，“拿蘋果舉個例子，春節後最暢銷的iPhone二手機還是8代和10代。機能夠用，價格也都相當實惠，我進的部分手機成色還很新呢。”劉磊告訴懂懂筆記，僅在五月，店裡就售出了53台iPhone 8和26台iPhone X。
但就在這兩天，蘋果在兒童節帶來的新機降價潮還是出現了。實際上在聽聞官方相關優惠政策的當天，他就暫停收購二手手機，而且無論是蘋果、三星還是其它國產手機，一律都不收，“去年蘋果降價，害得二手機的價格下跌了5~10%，大家現在心裡都還有陰影呢。”
從5月28日開始，他店內已經回收的二手機，都是以收購價直接出售，只求回本，避免砸在手裡。劉磊坦言，幾乎所有二手機商家都暫停或減少回收蘋果的二手機器了，大家都在觀望，等待618活動結束之後，看看iPhone新機的價格走勢以及銷量後再做打算。
“一直端著勁兒的蘋果參加這種電商活動，本身就不是什麽好消息。目前看著第一天的銷量，我們很多人都感覺出乎意料了，估計未來幾個月對二手機器的銷量打擊會很大。”在他看來，蘋果主力機型降價，不僅影響手裡的iPhone二手貨，而且對其他價格相近的三星和華為、OPPO等都有影響。
這也讓原本想趁疫這段時間撈一波行情的劉磊，再次陷入了無休止的怨念中。
那麽，相比往年，今年蘋果這一輪新機降價對二手機市場造成的影響究竟會有多大呢？那些為八折優惠衝動“剁手”的消費者主要是誰？
一波“釘子戶”被收割
“昨兒有顧客說，她在天貓上下單買全新iPhone 11才5058元，我也醉了。”
在無錫百腦匯經營二手手機的雄哥告訴懂懂筆記，從這次蘋果官方參與618活動的優惠力度來看，算上滿減、打折，一台128G版本的iPhone 11價格，比原本官方售價便宜了將近一千元。
“目前在市場裡，成色新一些的國行128G版本iPhone 11價格也要4300元左右，比官方活動價格隻便宜了700多元，而且還是已經激活的二手貨，沒競爭力呀……”他感覺最近不少想買iPhone 11的顧客，很可能都是咬牙再加700元去買了新機。
雄哥表示，蘋果官方參與618活動的折扣力度，對於那些預算有限，但習慣使用蘋果手機的顧客而言，確實相當具有吸引力。以往店裡總有一部分顧客，每年會在蘋果上新半年之後，再到二手市場尋找價格稍低的充新機。
“因為這個時間點很多二手iPhone還沒有被過度使用，成色都很新，入手也實惠些。”這時的充新機價格往往會比新機便宜一千元甚至更多，也很適合這類顧客的需求。然而今年蘋果官方這一出戲碼，讓大家感覺沒法做二手貨了。
雄哥強調，蘋果在天貓上的新機價格幾乎將充新手機的優勢抹殺了，部分原計劃購買充新蘋果機的用戶，估計都禁不住這種優惠力度的誘惑。
“至於那些剛剛買了新機的用戶怎辦？就成了韭菜唄。只能用早買幾天早享受幾天安慰自己唄。”除了暢銷的iPhone 11之外，雄哥還透露，蘋果這一輪空前的降價優惠，對於一些“釘子戶”也有十足誘惑力。
所謂果粉裡的“釘子戶”，指的是那些80後85後（也是第一代蘋果手機用戶），他們目前仍在癡迷早期版本的蘋果手機，如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6，這些用戶大多對全面屏無感，喜歡小螢幕的便利性和手感。
“你看新一代SE，官方活動已經優惠了200元，基本上是破發了，64G版本只要2830元，能不讓老用戶動心嗎？”雄哥分析，目前新一代SE的64G國行充新二手機價格，收舊機器大概2450~2550元，售價也就是2700元左右，相比官方全新機的優惠價，已經完全沒有一丁點優勢。
因此，新一代SE很可能已經獲得了大量“釘子戶”的青睞。有一位在店裡換過三回iPhone 6電池的“老客戶”前天告訴雄哥，自己終於買了一台全新的SE，“這小夥子樂呵呵地告訴我，SE螢幕雖然很小，但性能是旗艦級的，完全兼容目前絕大部分應用和主流遊戲。哼，氣我呢！”
苦中作樂的雄哥打趣說道，這一輪官方降價不僅搶走了他們的二手機銷量，還收割了一輪“釘子戶”的錢包。相信有大批習慣使用小螢幕蘋果機的“釘子戶”，都會趁官方活動入手新一代SE，“蘋果這一次真是打了一手好算盤呀！老用戶新用戶全算寄到了。”
那麽，除了果粉為之歡欣鼓舞，這次降價對於安卓陣營的二手機用戶影響幾何呢？
用戶或批量回歸iOS陣營
“幾個小時銷了5億流水，說明蘋果手機並不是賣不動，而是之前價格過高了。”
一周前剛從華強北將一米櫃台遷移到華強南的阿強，在深圳做二手手機批零買賣已經將近十年。他自稱也算是見證了蘋果手機從誕生到火爆的歷程，“不過最近幾年由於華米OV的崛起，部分蘋果用戶已經轉向了安卓陣營，尤其是公務員和商務人士。”
但在他看來，並非是安卓手機的實用和流暢性超越了蘋果，而是蘋果手機越賣越貴，而且新機一上市舊機器就開始玩“卡頓”，傷了不少老用戶的心。
他記得在iPhone10代上市之初，部分版本突破了智能手機萬元門檻，讓不少消費者感覺可望而不可及。“恰好那時候安卓機很便宜，國產手機的性能和性價比開始發揮了優勢。”
這一兩年，阿強和部分顧客閑聊時發現，實際上一些人在轉戰安卓陣營之後，並不適應安卓系統的操作和UI，還會常常懷念iOS系統的“封閉”和流暢，詬病安卓系統越用越慢的老問題，“這兩年國產手機的優化也有長足進步，但還是無法完全超越蘋果系統。”
阿強告訴懂懂筆記，以前用戶拿個iPhone旗艦是有面子、有身份的象徵，這兩年這種心態已經趨淡，很多人就是為了使用順心而已。他分析，目前蘋果似乎在調整價格策略，試圖通過降價盤回市場份額，“這次降價對於大經銷商和下面的其他渠道，包括做二手機器的影響都不小，”阿強表示，有合約的大經銷商從蘋果拿貨是在官方售價基礎上優惠6~7個點，而且年終也會有返點。“他們還算好一些，類似非官方授權的小經銷商或者我們這些做二手的，就要熬過這個促銷期，這一段時間生意肯定不好做的。”
近期華強南市場裡，許多商家在收購二手安卓手機時態度也非常謹慎。有的商家更表示隻收小米、華為，其它品牌一律不收。究其原因，或許也是擔心蘋果官方這一輪降價促銷後，部分年輕用戶又從安卓陣營回歸iOS陣營，有可能造成手裡的二手安卓機滯銷。
阿強猜測，接下來二手的蘋果、安卓手機連鎖降價，會導致諸如魅族、一加、MoTo等小眾品牌的二手機價格大跌，銷量也會嚴重受阻。
“總而言之，現在手裡壓的貨盡快出，別想著掙多少錢了。收舊機器的事兒也都暫停吧，看看風聲再說。”阿強歎了口氣說道。
【結束語】
在2019年底，iPhone 11憑借著較低的定價機制，在全球市場上獲得了銷量反彈，首次印證“真香定理”。相關公開數據顯示，iPhone 11低價上市之後銷量（同比）暴增了310%。
因此，國內手機圈對於蘋果首次以如此大的優惠力度參加電商618活動，都給於了密切的關注。在一場零和遊戲中，iPhone的增量勢必來自於其他品牌的減收。而這次電商大促對於國內二手機市場的影響，更是不言而喻。在蘋果近兩年多次有意無意降價中“很受傷”的二手機商家，再度陷入了僵直不動的觀望狀態。
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