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以學歷為門檻,小程式比心單身想做“克制社交”

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未來小程式社交能否爆發?

文 | 夢悅

提到陌生人社交,我們首先想到的肯定是陌陌和探探,特別是今年年初陌陌收購了探探後,更是成為了這個領域當之無愧的領頭羊,那麽新入局的玩家究竟還有沒有機會?我覺得毫無疑問是有的,特別是在微信小程式的生態裡。

探探和陌陌在大眾的印象裡還是無法避免的與“約炮”掛鉤,甚至有些女生會以男生手機裡是否有這兩個APP來判斷他是不是一個靠譜的人。當這些軟體被打上了“約炮”的標簽,真正想交友的人就變成他們很難觸達或者留住的用戶。

但是交友是剛需,特別是在現在這個單身人口已經逼近2億的社會。切實存在的需求催生了一批以精神交流為導向的應用,這裡面比較突出的是SOUL,只看興趣愛好性格來匹配,硬性條件不是匹配要素。但在現實生活中,大多數人還是會對戀愛對象有一些硬性要求,而現在大多數社交平台虛假資訊卻大行其道。

針對這些痛點,36氪近期接觸到的社交小程式「比心單身」,直接綁定用戶微信,將學歷作為使用門檻,嚴格審核用戶資訊,想要打造一個較為克制的有效社交平台。

不看顏值,看學歷

「比心單身」的團隊在選擇做小程式之前,是從公眾號和社群做起的。情感公眾號“單身狗姥爺”2016年10月上線,通過地推、朋友推薦、公眾號關聯等推廣手段,訂閱人數達到4W+。接下來從公眾號導流到微信社群就是一件自然而然的事情了,至今比心團隊積累了8個微信群,約2000人。

比心單身的前身就是“群翻牌”,具體來說就是“狗姥爺”每周六晚會在群裡發布異性“桃花牌”,包括照片、個人基本資訊以及交友需求等,想要獲得聯繫方式則需要給“狗姥爺”發19.9元的紅包。

這個功能就是現在「比心單身」裡的“翻桃花牌”,而「比心單身」的最早一批用戶也是從社群導流而來的。“狗姥爺”也有自己的個人微信號,會在朋友圈定期發布“嘉賓桃花牌”。

「比心單身」的小程式在2017年9月上線,至此團隊開始了朋友圈、公眾號、小程式、微信社群四位一體的運營模式,“群翻牌”的收紅包改為將用戶導流到小程式上。

在小程式平台上你可以自定義篩選標準,但有趣的是除了年齡、性別、地區外,唯一剩下的標準就是學歷,並且用戶的學校也會直接在資訊流裡直接顯示出來

如果你有感興趣的對象,點擊照片後就可以看到他的個人介紹和性格愛好的關鍵詞,並且翻他的牌子。因為用戶在注冊的時候就被要求填寫微信號,所以翻牌子後你可以直接得到對方的微信號。值得一提的是,比起其他社交平台,「比心單身」上的照片顯得非常真實,可以這麽說,這絕不是一個靠高顏值來吸引用戶的平台。

圖片為設計圖,非用戶真實圖片

嚴格審核,迅速變現

要得到心儀對象的微信號,用戶資訊必須通過審核。比心單身採用的是人工審核,個人介紹必須100字以上,並且只有本科以上的注冊用戶才可以通過審核。另外,如果有其他用戶舉報資訊不實,被舉報的用戶账號將永久無法使用。

而通過審核之後,你只能得到3張“桃花券”用於“翻牌子”,之後每張券需要付費9.99元,或者通過分享到朋友圈或者微信群免費得券。選擇認證資訊可以免費再獲得5張券,認證資訊需要上傳身份證或學生證,並且平台連接互聯網征信服務商,用於確認資訊的真實性。

不同於一般交友軟體在獲得了大量用戶之後才開始探索變現,「比心單身」從一開始就有較為明確的變現模式—付費獲得桃花券。創始人許一男告訴36氪,之所以敢於採用這種變現模式是因為之前在微信社群中的實驗中發現,這些經過篩選的用戶付費意願較強,並且對10元左右的價格接受度高。目前比心單身的付費率達10%。另外,即使用戶不願意付費,這也是刺激他們轉發的一種手段。

除了審核嚴格、變現迅速外,比心單身還有一個特點是,平台本身不支持聊天,用戶是拿到微信號以後直接在微信裡聊天,這是基於小程式所處微信生態的天然優勢。因為不管是陌陌、探探還是其他社交軟體,基本最終用戶都會遷移到微信裡,那麽現在「比心單身」就省去了遷移的步驟。

目前比心單身UV2000,PV5W,日打開次數5000次,人均停留時間在5-6分鐘左右,每日翻牌子總次數200以上。注冊用戶8w左右,審核通過用戶8000人,審核通過率僅10%。不同於大多數社交平台想要在早期快速擴大用戶量,比心單身希望通過拔高門檻找到自己的差異化打法,所以運作的非常克制。

社交軟體能否真的做到有效社交,匹配成功率是關鍵指標。從去年9月小程式上線至今,“狗姥爺”收到的已經配對成功的反饋已達25對。未來「比心單身」將會上線推薦功能提高匹配度,通過不斷優化算法,從年齡、身高、籍貫、星座、關鍵詞、心理測試等維度去進行用戶匹配,並在資訊流裡優先顯示匹配用戶。

比心團隊在人工智能領域有一定程度的積累,創始人許一男是北京大學人工智能方向碩士,技術顧問袁譽樂曾獲人工智能領域國家發明專利7項。技術合夥人陳祥曾在阿里巴巴任職軟體開發工程師。

2017年9月,「比心單身」曾獲唯獵資本種子輪融資,目前正尋求300萬左右的天使輪融資。

小程式社交仍是藍海

同樣也在做小程式社交的還有“使勁搭訕”,界面不是資訊流的模式,而更類似於探探,需要左滑翻照片,另外每個用戶都需要錄製一個幾秒鐘的短影片,由此可以看出顏值仍是被看重的條件。與「比心單身」不同的是,如果用戶看到感興趣的對象,需要申請才可以拿到微信號。

在小程式的世界裡,陌生人社交是一片藍海。在5月阿拉丁小程式榜單前100名中,陌生人社交類應用無一上榜。陌生人社交產品要產生較大的商業價值,必須保持較高的用戶活躍度和黏性。

那麽小程式的優勢是,直接綁定微信省去注冊步驟,並且不再需要平台遷移,而微信作為大多數人每天都使用的應用,更有助於建立穩定的連接。另外小程式更容易產生分享行為,在朋友圈形成裂變傳播,在一定程度上降低了獲客成本。其實比起遊戲,陌生社交應用玩法簡單,小程式足以承載,如果能找到自己的差異化打法,相信比APP更容易帶來爆發性增長。

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